錢治亞

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　　錢治亞，女，1976年出生。 1998年畢業於武漢紡織大學，擁有北京大學EMBA學位，曾任神州優車董事、COO 、神州租車有限公司執行副總裁，現任瑞幸咖啡創始人及CEO。

　　2017年10月28日，錢治亞辭去了神州優車職務，僅擔任公司戰略委員會委員，與此同時，瑞幸咖啡(luckin coffee)在神州優車集團總部大堂設立第一家門店，瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）公司總部位於廈門，是中國最大的連鎖咖啡品牌，以“從咖啡開始，讓瑞幸成為人們日常生活的一部分”為願景，充分利用移動互聯網和大數據技術的新零售模式。

• 2019年10月10日，錢治亞以57億元位列《2019年胡潤百富榜》第736位。
• 2020年1月9日，錢治亞榮獲“2019十大經濟年度人物”。
• 2020年2月26日，以120億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第1692位。^[1]
• 2020年3月16日，錢治亞以120億元財富位列《2020胡潤全球白手起家女富豪榜》第42位。

　　1998年畢業於武漢紡織大學。

　　2007年9月，錢治亞任職北京神州汽車租賃有限公司首席運營官。

　　2014年5月，任神州租車有限公司執行副總裁兼運營總監。

　　2016年4月，任神州優車股份有限公司董事及首席運營官，曾管理神州全國近1,000家門店、10萬台運營車輛、4萬名員工。

　　2017年11月，神州優車董事、副總經理錢治亞因個人原因離職。同時，錢治亞仍將擔任公司戰略委員會委員。

　　2017年，錢治亞離職後創立瑞幸咖啡(luckin coffee)。

　　2019年1月，錢治亞榮獲“中國經濟年度人物新銳獎”。

　　2018年7月11日，瑞幸咖啡宣佈完成A輪2億美元融資，瑞幸咖啡創始人錢治亞透露，融資主要用於產品研發、科技創新和業務拓展上。

　　2018年12月，瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞表示，完成2億美元B輪融資，將持續加大產品研發、科技創新與業務拓展等方面的資金投入力度，不斷優化產品和用戶體驗。

　　2019年1月，瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞在2019年戰略溝通會上宣佈，將在全國新開設2500家門店，門店總數將超過4500家。

　　2019年2月，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞宣佈，4月底前將陸續入駐石家莊、沈陽、貴陽、珠海等18個大中城市。

　　2019年5月17日，瑞幸咖啡在美國上市，CEO錢治亞發佈六大宣言，她稱咖啡只是國外街頭飲品，沒必要在中國賣成奢侈品，中國咖啡與美國比差在自信！媒體連線時，她稱虧損符合預期，會持續補貼3-5年，暫不考慮盈利。

　　2019年5月29日，瑞幸咖啡召開全球合作伙伴大會，攜手法國路易達孚、瑞士Schaerer、南韓CJ、日本UCC、法國MONIN、DHL等全球產業鏈頂級供應商，建立基於高品質的藍色伙伴聯盟。錢治亞在會上宣佈，瑞幸咖啡將在2021年底建成10000家門店。

　　“鐵娘子”錢治亞^[2]

　　錢治亞的學生生涯順風順水，成績優異。她讀的本科學校是一所普通的學校，據她的同學回憶道，她一直以來都是一個話不多但是做事卻十分利索不拖沓的女生，在這點上，很多男生都不如她。

　　畢業後，她去了勝科（天津）建設工程有限公司武漢分公司，並擔任副經理。一年的時間里，她做到分公司的總經理，並不是一件容易的事情。但也僅僅只是一年以後，她便辭職了，從1999年開始到2004年之間的5年間，她一直在長江發展（武漢）有限公司任總經理。

　　那時候，她已經是一個不折不扣的“鐵娘子”，剛剛畢業幾年的學生中 ，她的成就是很少見的。

　　2004年，29歲的錢治亞又開始不滿足於自己的現狀，她決定離開武漢，要去北京闖蕩，那時候，她在北京毫無背景，和一群北漂並無二異，足以可見她的勇氣。她在北京讀了EMBA，後來，她得到了北京華夏聯合科技有限公司的一個職位，那個公司的老闆，正是錢治亞事業生涯中的一個伯樂——陸正耀。

　　瑞幸咖啡的開始

　　陸正耀從零起步到神州租車上市的這8年，正是錢治亞從打雜做到經理的8年，在這個過程中，她目睹了資本幫陸正耀攻城拔寨，殺出重圍的全過程。錢治亞同樣沒有停止努力，她跟隨陸正耀13年，更多是聽從陸正耀的命令，充當一個執行者的角色。

　　有一天，出差的錢治亞在趕方案，很想點一杯咖啡，離酒店最近的咖啡館是在3公裡外，除了星巴克咖啡以外，沒有太多別的選擇。她突然聯想到，能否用互聯網思維做一番咖啡事業？

　　作為一名重度咖啡愛好者，時任神州優車董事、副總經理的錢治亞用一組數據分析了中國與其他國家在人均咖啡消費量的差距，“中國每年人均咖啡消費量只有4杯左右，即使是在北上廣深等一線城市，也不過是在20杯左右。”中國大陸每年人均咖啡飲用量和國外人每年千百杯的消費習慣形成鮮明的對比。

　　她認為，中國咖啡市場處於爆發前夜，有巨大市場和無限商機。隨後，“做咖啡”這個念頭，開始萌芽。

　　從神州優車辭職

　　2017年10月，還沒離職的錢治亞，在北京銀河soho開了第一家瑞幸咖啡外測店，經過一個月的測試，數據還不錯。

　　2017年11月8日，錢治亞從老東家“神州優車”辭職，那一年，她已經41歲，正是自己在老東家發光發亮的日子，彼時的她已經是神州優車的董事、副總經理，在公司的地位和成就是很多人望塵莫及的。

　　她問了自己一個問題：“是繼續在價值460億的公司工作下去，還是聽隨野心搏一搏？”很顯然，她選擇了後者。在她的內心裡，有著似男人般的野心。而事實上，在神州優車裡，錢治亞也確實是為數不多的女主管之一，她的同事曾經評價她：“菩薩面孔，雷霆手段。”外表雖然柔美，但是她做事的風格，一直以來都是很彪悍，雷厲風行的。

　　3個月後，錢治亞的瑞幸咖啡開始運營，對於瑞幸，神州優車董事長兼CEO陸正耀可謂是要錢給錢，要場地給場地，他表示對錢治亞在公司任職期間的工作予以高度肯定，並稱“願意鼎力相助。”陸正耀對瑞幸咖啡的創立提供了資本、人員方面的支持。

　　據瑞幸早期員工透露，當年面試的地點就是在神州租車的辦公室，面試官甚至還沒有從神州離職。而直到今天，瑞幸的一號店坐落於神州優車總部，過來喝咖啡的大部分是“自己人”。

　　錢治亞曾在瑞幸咖啡發佈會上動情地說，“感謝我的老東家，神州的兄弟姐妹，感謝陸總出錢出力，幫助我實現創業夢想。”

　　瑞幸咖啡的快速發展

　　對瑞幸咖啡來說，有了資金和人才，節奏快是必然的。2018年1月1日，瑞幸咖啡陸續在北京、上海等13個城市開設門店。同年5月8日，瑞幸咖啡宣佈正式營業。瑞幸A輪首次公開融資就是2億美元。A輪融資5個月後，瑞幸啟動B輪融資，同樣是2億美元，估值則翻了一番到22億美元。

　　拿了這麼多錢，錢治亞開始瘋狂開店。從2018年1月開始，瑞幸咖啡僅12個月就開了2370家店，月活躍用戶數量從18萬人增加到433萬人。從設立第一家門店到正式開業的半年時間，其平均每月開店數量達87家。

　　除了擴張速度讓人咋舌，瑞幸咖啡在廣告營銷上的投入也讓人印象深刻。

　　據中天數據顯示，從品牌投放看，瑞幸咖啡幾乎壟斷了咖啡廳在戶外廣告的投放規模，廣告占比高達99%。名人湯唯、張震手裡那杯“小藍杯”咖啡，以及瑞幸咖啡下載App首單免費、輕食五折、下單送券等活動，更是讓其刷了一撥足量的存在感，瑞幸咖啡迅速闖進了一、二線城市白領的視野。^[3]

　　2019年5月17日,瑞幸咖啡在納斯達克掛牌上市，刷新了拼多多和趣頭條的歷史，創造了國內企業從創立到上市的最快記錄——18個月。在傳統的咖啡、消費市場，這是不可思議的，哪怕在以“快”著稱的互聯網，這樣的速度也相當罕見。

　　短短18個月里，瑞幸從一無所有到深受資本青睞，一邊拿到了共5.5億美元（約37.7億人民幣）的三輪融資金額，一邊燒出了估值高達29億美元（約199億人民幣）的咖啡獨角獸。

　　2019年5月29日，瑞幸全球合作伙伴大會暨全球咖啡產業發展論壇在廈門舉行。這也是繼納斯達克敲鐘後，瑞幸首次對外發聲:

　　“2019年的計劃是新開2500家門店，到年底的時候，無論是門店數量還是杯量上都成為中國最大的咖啡連鎖企業。”

　　外界評論瑞幸咖啡還有一個經常用到的詞，叫做“蒙眼狂奔”。不過，在錢治亞看來，狂奔是真的，但卻忽視了瑞幸咖啡的謀略和智慧。但錢治亞認為，“瑞幸咖啡的每一步，都是經過深思熟慮、精密計算的結果，更像是一場深謀遠慮的‘閃電戰’”。

　　瑞幸咖啡財務造假^[4]

　　2020年1月31日渾水研究機構公佈了一份89頁的關於瑞幸咖啡的匿名沽空報告，指責瑞幸咖啡業務數據造假和商業模式存在固有缺陷，認為瑞幸的實際訂單數少於公佈數據，指責瑞幸咖啡的平均每店業務在2019年三季度虛增了69%，四季度虛增了88%。

　　而後美東時間4月2日上午，瑞幸咖啡提交給美國證券交易委員會（SEC）的文件顯示，公司COO（首席運營官）在2019年二季度至四季度間捏造了公司某些交易數據，所涉交易額約為22億元人民幣。

　　業內人士指出，本次瑞幸咖啡自爆造假22億元，與此前被做空一事形成連鎖反應。接下來，瑞幸咖啡可能面臨投資者的集體訴訟以及美國證券交易委員（SEC）的巨額罰單。