邱永漢

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邱永汉(1924- )
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邱永漢(1924- )
邱永漢——股票神仙、賺錢之神
  • 行情的預測和市場的看法瞬息萬變,條件一次次都不同時,過去的經驗往往會導致錯誤的判斷。
  • 自我保全的兩大原則:一是只能在自己能周轉的資金範圍內開展事業,二是要擁有經營事業場所的地產。
  • 先見之明是開拓者必須具備的秉性。
  • 成大事者需要忍耐、忍耐、再忍耐,從理論上講,股票賺到的錢,就是一種忍耐費。
  • 社會的一切事情都是一種約定,不遵守約定的人就被認為違反規則而被社會組織排擠。

目錄

邱永漢簡介

  邱永漢,本名邱炳南(1924-3-28——2012-5-16),1924年生於中國臺灣省。1954年移居日本,現代著名的投資家、經濟評論家,同時身兼作家、企業顧問等職,曾以小說《香港》榮獲日本最高文學獎直木獎,為第一個獲此獎項的外國人。此後,致力於投資股票物業,並創辦多家企業,身兼作家、經濟評論家、企業顧問及投資者等職,被日本民眾及輿論譽為“股票神仙”和“賺錢之神”。 1972年,邱永漢應臺灣省邀請回台發展,獨力開發工業區,興建大樓,辦學樓、雜誌、書局、高爾夫球場等,至今企業近百家,促進了臺灣經濟發展。此外,每年被邀請在日本及世界各地進行多達200場次以上的巡迴演講,著作近300本,普遍受到讀者鐘愛,是日本、臺灣、香港每年暢銷書排行榜的常客,作品已有多冊被譯為各種語言,總銷售量超逾2000萬冊。 1992年遷居香港,從事地產、百貨等投資,並以香港為基地,帶領臺灣及日本商人大舉投資中國大陸,促使亞洲的經濟交流,創造財富,是名副其實的“賺錢之神”。

邱永漢生平經歷

早年的生活

  邱永漢的青年時代,大多是在日本度過的。由於父母不在身邊,他很小就養成了獨立思考的習慣,凡事自己做主。1945年9月,恰好二戰結束,他畢業於東京大學經濟學部。在校期間,他表現積極,面對紛繁複雜的社會形勢給予了極大關註。當時的日本言論管制基本解除,學生運動蓬勃開展,他與法政大學經濟教授薄信一君共同組織了"東京大學社會科學研究會"。在他的提議下,這個研究會主要調查了在戰火燒後的廢墟、臨時搭建木板屋居住的空襲受害者的實際情況和社會輿論反應。這是日本戰後第一次進行的實態調查和輿論調查,是反映日本國內情況的第一手材料,是一個大膽的創意。當邱永漢把一篇題為《壕捨生活者實況及輿論調查》的論文資料送到報社後,三大報紙都刊登了這次消息。

  邱永漢作為跨越中、日及台、港地區的投資家,他的經商動機最早開始於1946年。當年 2月,由於載送複員和返回日本者的船要開往臺灣,他決定離開東京而返回故鄉。當時二戰剛剛結束,受戰爭破壞物質缺乏的日本本土與外地的交通基本斷絕,糧食嚴重不足,尤其是砂糖等貴重物品。而砂糖的產地臺灣雖大量生產砂糖,但由於空襲和潛水艇的攻擊,無法運到海外。供求的極度失衡,使偷運砂糖成為非常賺錢的行業。他也受到引誘人夥,但禍不單行的是他的偷運史只有三次,可每次都以失敗而告終,最終使他變成了窮光蛋。手裡沒錢,他的生計受到威脅,為了生活,他在一位東京大學學長的幫助下找到了銀行的工作。開頭6個月是以研究員的身份上班,後6個月的職位是調查課長。這一年期間,是他半生來惟一的受薪時代。

  1948年12月,迫於臺灣省的政治氣氛,邱永漢被逼搭機飛往香港,其後6年時間,他一直在香港生活。初到香港,他過著寄人籬下般的生活,語言不通,沒有朋友,也找不到工作。可後來發生的一件很偶然的事件,揭開了他的賺錢生涯,也奠定了他作為投資家的原始資本積累基礎。一天,他寄居的家裡來了一位住在日本的臺灣人,這位臺灣人買通了一艘貨輪的船長以船員身份到香港來購買盤尼西林和鏈黴素以及糖精,這些物品在日本極其稀缺,價錢通常都高於香港地區的七至八倍。走私無疑可賺巨額暴利,但需要許多裝貨卸貨的技巧,以避免美國憲兵檢查,況且大量走私也不是個人行為。當時盟軍司令部有一個不成文的規定:允許外國人寄救濟品給日本人或住在日本的外國人,一次寄得太多,或多到足以做生意的分量時,海關就不能通過,但如果各種東西的分量少的話,包裹是可以收到的。邱永漢受到一種啟發,通過包裹郵寄物品,可以稱得上"合法私運",雖數量少,但安全可靠。如果每月寄出50個,甚至100個1萬~2萬日元的小包,那麼每月就有百萬日元的收入。於是邱永漢立即給住在東京的姐姐和弟弟,以及學生時代的同學寫信,讓他們代為銷售,然後讓信任可靠的人把錢帶回來,這種情形維持了兩年,他變成了小富翁。縱觀邱永漢的一生,其成名的根源在於當時特定的歷史條件和他敏銳的經濟頭腦,而包裹郵寄生意正反映了其思維過人的一面,同時創下的財富為邱永漢後來開展事業打下了堅實的基礎。有了一大筆錢握在手中,他嘗到了真正賺錢的甜頭。

  邱永漢的婚禮是在香港舉行的,內人是香港頗為知名的名門之女,婚後大約一年半,長女出生,取名約瑟芬。這孩子出生後一個月,脖子的紅病漸漸長大,不久破裂長膿,經多方救治,仍不見效。為了到東京找專家治好女兒的病,他一家決定移住東京。

  在此之前,邱永漢在文學創作上已表現出了自己的天賦。本來在學生時代,他就對散文和詩歌感興趣,也撰寫過類似小說之類的東西,對文學有了一定的基礎。加之隨著時間的推移,維持了兩年的包裹生意因時事變動已經做不下去了,寫作賺錢成了實際上的需要。他的處女作做渡者手記》經前怕灣口日新報烊藝部長西}!;滿氏的推薦,在長谷川先生處的讀書會代讀,結果全場一致決定在《大眾文藝》雜誌刊載。當時長谷川伸先生任《大眾文藝》雜誌主編,他集合了幾個弟子組織了 “新鷹會”。會員定期舉行集會,主要就大家未經發表的作品加以批評或發表感想。無疑,處女作受到欣賞的他,興奮地盼望著自己能成為小說家,並正式啟用筆名 “邱永漢”取其硬漢、好漢等男性化名字之意。

  1954年4月15日,他們一家人搭乘法國郵輪"越南號"抵達橫濱港,而後取道東京。治療他女兒的病的地方,選擇在國立第二病院,也就是戰#的海軍醫院,在駒澤附近。不過,據醫生說治療期至少需要1年,這樣他就要在日本長期地住下去。最後他們在醫院附近的九品佛一帶租了一棟六席、八席、四席半的長條形獨院房子,租金是16000日元。在經濟上,這一段時期邱永漢基本上依靠出租香港的樓房收入和有限的稿費維持生活,日子過得相對貧困,但平靜、祥和的日子促使他靜下心來埋首寫作。半年之內就取得了豐碩成果,在向成為成功作家的道路上邁出了最為堅實的一步。可由於沒有名氣,這個時期所寫的作品,後來雖全部賣給了雜誌社,當時卻沒有地方發表。

  《大眾文藝》雜誌的島源四郎氏是這期間他的最佳顧問,真正使他在日本文學界揚名的則是擅一雄先生,擅先生是當時大眾傳媒有威力的人物之一,曾以新進作家身份被提名逐鹿齊川獎,能得到植~雄氏的提攜,幾乎是每個文學青年的夢想,邱永漢也不例外。記得當時邱永漢寫了一篇小說《濁水溪》,故事內容類似於郭德餛先生回臺灣後的命運(郭先生是臺北高校及東大高兩年級的學長,和檀先生交往甚厚)。在交由島氏第一期刊出後,他寫了一張明信片夾在雜誌中,寄給植先生。誰知兩天後,島先生打電話來,告訴了一個令人振奮的消息:植先生喜歡這篇小說,並要求協助出版,以此為契機,邱永漢得到檀先生的大力支持和幫助,於1956年成為真正的小說作家。

  可在日本文學界,邱永漢的文學地位的確立還是在他以小說《香港》榮獲日本最高文學獎直木獎之後,他是第一個獲此獎項的外國人。小說《香港》描寫了一個難民厭倦了窮苦的貧民生活,企圖欺騙,把預備運往卡薩布蘭卡的茶葉裡面裝入石子,侵占100萬美元而逃往日本的故事。在1955年時,尚沒有人寫這種方式的小說。在投票評選階段,8位評審委員會中的5位投了贊成票,結果自然可想而知。作品能夠獲此獎項,無論從任何一個角度來說都說明作者在創作領域已取得了巨大的成就,邱永漢的作家夢終於實現了。

  做任何事,局外人往往容易被事件本身的光華所迷惑,一旦進人角色,許多事情都不會像想像中那般完美,在寫了大量的劇情小說之後,邱永漢面臨同樣的困惑,因為只有月刊雜誌來邀稿,沒有一家報章來約他寫連載,這樣他不僅不能成為百萬日元作家,而且戶已的文學前途也受到限制。以往他所寫的小說,都是發生於日本讀者陌生的環境中的故事,故事本身在吸引讀者的同時很難達到心理的默契與溝通,生命力自然不會持久。況且在日本,日本人只接受日本的人情義理,對自己所熟悉的事物和環繞於身邊的事物感興趣,如果想在文學上有更深造詣,文章本身必須觸及日本的文明或日本人較為關心的事,或許在文學界能引起轟動。

  受此啟發,他決定以局外人的身份“第三隻眼”看日本。首先他到中央公論社拜訪社長嶼中鵬二先生,明確表示打算以“武土日本” 為題寫日本人封閉性的生活,面對這樣一個大膽的構想,嶼中先生似乎有些吃驚,但最終還是答應了他的文明批評集《武士日本》的連載,成為以後《瘋狂日本》等一連串專欄連載的契機。

  然而,邱永漢作為小說家的最大轉變是把目光轉向金錢。一方面,他得到《婦女公論》編輯主任的支持,開始連載《金錢讀本》;另一方面,緣於對日本經濟界新動向的觀察與思考。隨著經濟的飛速發展,戰後日本經濟開始複蘇,人民生活比較富裕,日常用品的購買已非常普遍,而高檔耐用消費品的不斷涌現,刺激著人們努力增加收入。但日本人大多數是受薪階級,靠固定的收入生活,短時期內使存款增加,不是一件很容易的事。在股票市場繁榮的日本,顯然投資股票是最快的方法。

股票神仙

  人的想像力貧弱,任何事都需要靠經驗。作為投資股票的小說作家,如果要寫出具有說服力的文章,自己必須真正去做。邱永漢始終都以自己的嚴謹和務實去做每一件事,他並不像其他作家那樣缺乏社會常識和經濟觀念,而是用經濟理論為指導,以敏銳的眼光來觀察世界。其中廣泛參與企業活動,多方瞭解市場信息從而整體把握社會經濟走勢是其成功的一大特色。在正式投入股票市場以前,他用了三個月時間耐心精讀了《日本經濟新聞》經濟版,閱讀重點放在經濟行情報道旁邊由銀行調查部經理、保險公司財務部經理、中小證券公司總經理等所撰寫的方塊文章,以期對股票市場運作規律有所感悟。其次,他利用《金錢讀本》連載的成功影響,多次訪問證券公司有分量的評論家聽取意見,感觸最深的是N'HK邀請他參與《一手拿著麥克風》的節目。節目形式是拿著麥克風到兜盯(東京證券公司雲集的街道)去採訪,他選擇了代表大證券公司的日興證券評論家三田利治氏,在小公司中最出風頭的立花證券石井獨眼流氏,以及風格朴素而很有個性的丸三證券長尾貫一氏三人,分別集合了不同的人對同一事物的木同看法,這在很大程度上開闊了視野,吸取了精華而逐漸形成邱永漢自己的主張。最後他又到大藏省財務審議官,後來擔任主計局長、交易所理事長要職的谷村裕氏的辦公室,聽取證券監督機關負責人的意見,從而對全國的證券市場營運狀況有了一個充分的瞭解。

  瞭解信息、獲取信息、利用信息,邱永漢通過對股票市場長期的觀察與思考,漸漸弄清了一個事實,那就是外行人比有經驗的人有利,專家未必賺錢。股票市場是一個動態市場,受制於一系列複雜因素的影響,書本上講授的經濟學理論,大多是成堆的經濟術語,只是為了方便說明複雜變動的經濟變化而已,不能完全說明其現象,更不能預測未來變化趨勢。他在東京大學經濟學部上學時,從未聽說哪位老師因投資股票而賺錢。況且所謂專家,是指長期從事一件工作,比較有經驗和有豐富知識的人,正如人體的疾病,在大約相同的條件下出現大約相同的病況時,確實是經驗豐富占優勢,但行情的預測和市場的看法瞬息萬變,條件一次次都不同時,過去的經驗往往會導致錯誤的判斷。奉行外行主義,勿遵循社會的常識原則在邱永漢的經濟思想中占了很大地位。

  在經濟高度成長以前,日本居主流地位的企業是紡織及相關的工業,海運與煤炭次之,而汽車、家庭電器等產業則剛剛起步,至於半導體或操作主機尚被認為是其他先進國家的工業。購買股票時,社會上都傾向於目前有實力或具有歷史的公司,如日清紡織。東洋組織、鐘紡等股居多。這樣選股風險雖然不大,也不會很賺錢,但比較穩妥,因此受到股評家的一致推薦,證券公司也配合這種步調,股票投資雜誌更是只報道從戰前就已有名氣的行業。然而邱永漢第一次接觸股票市場時,直覺上就感到“不聽信社會的常識極為重要”。因為常識是指根據過去的經驗在腦海中已經形成的想法,這些想法在當時或許是正確的,卻不能適應未來的情況變化。倘若維持常識不變,人的思維僵化,反而成為事物進化、發展的包袱。根據觀察,邱永漢驚奇地發現日本的產業界正出現結構上的變化,比起紡織、海運業,家庭電器與汽車都屬於新興行業,受到新需求的支撐而呈現大幅度成長。此時購買股票,瞄準有實力的二三線股,無疑更能賺錢。這個道理就好比在“相撲”比賽中,無名的新興產業宛如在未來夢想能成為“橫綱”(相撲比賽的冠軍大力土)的幾百名弟子,能夠進入店頭市場的企業,就好像是幾千名力士中晉級為二段力士一樣,以後的“幕內”或“大關”(日本相撲的一種大獎)都必須經過這個階段。因此未來的“橫綱”股將會從現在的二、三線股中產生,當然投資二、三線股是一種從事冒險的行為,“沒有風險就沒有收益”,如果對這種投資認為沒有保障而感到擔憂,那麼只有把錢存放在銀行了。認準了這個道理,邱永漢開始大舉投資股票市場,過了一年有餘,周刊雜誌便大寫特寫“兜叮有邱股”,投資家們把他捧為“股票神仙”。

  股票投資的成功,使邱永漢賺到了後來做生意的本錢。為了生活上的穩妥,他選擇了置業這一保值鐵律,首先在澀谷蓋了第一棟地下1層、地面4層總共130坪的小樓。以此為起點,他開始重視地產市場,從而把自己的事業引向更大規模發展。其實有經濟頭腦的人,在現今任何一個時代,都會看到地產只會往上漲,並且是危機時的"最大防波堤"。因為土地資源總是有限,增地或許能以造地、開發或填土來達到目的,卻不能像工業產品般大量生產。而有限的土地只要稍加利用,一般都會增加收入。其次,通貨膨脹也能助長地價的上揚。當產業發達、購買力增強時,通貨膨脹容易引發,不過產業衰退,政府濫發貨幣也會助長通貨膨脹。這就是說,土地會把握所有機會隨時伺機漲價,所以購買土地,再等土地漲價而去賺錢要比生產商品賺錢來得快。另外,股價因經濟發展上漲時,地價會比股價漲得更高。而且股票的不穩定因素多。整體來說,即使景氣時也有業績欠佳的公司或業績良好但欠缺號召力的品牌,而土地資源又極其有限,當社會的財富增加時,地價就被推上去而呈現更高的價格。投資地產你註定會發財,這成了一條確定無疑的經濟原則。運用這一原則,邱永漢在以後的生活中就有了一個基礎,即使經營事業失敗,因為擁有地產而往往使他起死回生,不至於一瓶不振。所以瞭解邱永漢的一生,我們必須重視他對地產市場的投資理念。

  或許是因為社交面的擴大,邱永漢為了寫股票評論,曾親自拜訪過各種企業。與經營者進行過廣泛的交談之後,他發現了一個奇怪的現象,社會上好多實業人士,他們在自己的業務範圍內都是具有優秀才能的人,但他們不是“通才”,甚至於他們的知識大都集中在自己的事業和商業對手上,除此之外,幾乎什麼都不知道。然而社會經濟發展要求企業走集團化經營之路,經營者需具備多方面的知識和機敏的頭腦。經驗表明,“經營事業,向不同業種的人們學習,比向同業種的人學習有用處。向同業種的先覺者學習,頂多只是步其後塵而已。而這先覺者之所以先覺,只是從其他不同業種的人們而來的靈感”。這種反差使得經營商業顧問,專門接受各種行業的咨詢成了當時十分有前途的行業。第一位請他擔任顧問的是市村清先生,理研光學公司的老闆。後來,他開設了法人組織的顧問公司,採用會費制,加人者每月付5萬日元。誰知找他的人絡繹不絕,會員增至30家公司,他變成了每月收入150萬日元的顧問。

嘗試經營實業而慘敗

  以經營顧問業的辦公室為據點,邱永漢同時開始了幾種實業的操作,但收穫甚微,有的簡直是慘敗,其中最失敗的是叫做小型彩色印刷的印刷技術。當時各種技術都在革新,但印刷業步履緩慢,仍由揀字工人一個字一個字揀拾,隨著印刷需求的急劇增加,揀字工人奇缺甚至到了難以維持生產的地步。這個小型彩色印刷,是一位東京大學哲學系畢業的發明家想出的複印技術,由橋梁會社的需要者出資經營,資本為1000萬日元的新設公司。其工藝流程是先用打字機打字,然後用這種機器複印,從而印出與組版同樣精巧的印刷品。然而,事與願違,真正組織生產時打字機打出的鉛字會跳動,無法像組版那樣完美,同時打錯更是麻煩,不但浪費時間,而且效率上不去。由於現實與理想差別太大,僅僅三個月他就結束了這個生意,凈損失達200萬日元。

  這次失敗對於邱永漢是個不小的打擊,從而也讓他深刻認識了科學技術應用於生產與真正賺取利潤之間有多大的距離。在股票投資中,他十分重視技術革新,盲目相信沒有比發明更賺錢的事,曾堅定地認為知曉“技術創新”會在哪種行業興起,從而朝著這種方向發展,是掌握產業界未來動向的最佳捷徑。這就是後來的成長股理論,被譽為邱永漢賺錢秘訣。可這種技術創新初始產業化時,每一種都白費金錢,很多情形在實驗階段可能,到了企業化幾乎都無法實現。對於一個精明的投資家來說,邱永僅面對這種困惑,心中自然有些惱火。

  新發明的企業化既然如此困難,不如適應經濟情況和社會潮流做新生意。自動洗衣店的開設,便是一個成功的典型。日本的家庭用洗衣機早在數年前就已普及,洗衣機租賃的生意業已存在,但洗衣費中人工費總占很大比例。自動洗衣機是一種新生事物,把錢投入,機器自動運轉,45分鐘內就把衣服洗好,既省時又省力,肯定會受到那些為物價上漲而煩惱的太太們的歡迎。按此構想,邱永漢在都立大學站前開了第一家自動洗衣店,最初4個月經營慘淡,一天的營業額才兩三千日元。但新年過後,洗衣店迎來了前所未有的旺季,隨後,他把店的規模由1家擴大到8家,經濟效益持續良好,並且這種情況維持了3年。

  但自動洗衣店的成功,在經濟思想上並沒有表現出邱永漢的過人之處。相反,這一時期,他的許多經濟原則似乎都是從失敗的體驗中得出的。經營定律之——業餘事業都不會成功就是一例。這件事要從他經營砂石會社說起。早在60年代初期,由於國土的開發和建設,日本的砂石逐漸缺乏,砂石及砂的價錢逐漸上漲。投資砂石業可獲取豐厚的利潤。於是邱永漢便在宇都宮北方20公裡,寶積寺的鬼怒);段立採石工廠。誰知真正經營起來,事情遠沒有想像中那麼簡單,由於經營者本人是個門外漢,不具備經營砂石業的專業知識,從而眼睜睜地看著賺錢的機會消失。

  首先,砂石的熱銷浪潮是從東京附近的相模川和多摩開始的,隨著採砂石量的激增和資源的減少,東京近郊的砂石業必然受到限制。據邱永漢的估計,不出兩年砂石的漲價熱潮一定會傳到鬼怒川,在鬼怒川設廠無疑是明智之舉,但事實上比他的估計晚了兩年。原因是東京不能採石後,熱潮移到靜岡縣,從大井川和富士川的河口以船隻大量運到東京灣。原來他想像著砂石的運費比商品本身的價錢要高,陸路搬運砂石到東京是不合算的,誰知砂石業者們挖掘河口,用砂石專用船運送致使東京的砂石不漲價,砂石工廠自然無利可圖,這是經營者的估計錯誤。

  其次是關於砂石採礦權的問題。在經濟沒有發展以前,砂石差不多是荒地,幾乎無人問津。即使砂石剛開始需要時,凡是提出申請採礦的人,都能輕易地獲得許可。這種許可是指每半年申請一次採取區域,每月採取數量則不加限制。砂石的需要量增加後,許可變成一種權利化,不能轉讓。既然不能轉讓,沒有表現實績的人,應該喪失權利才對,但非但沒有喪失權利,且本人死亡後,繼承人再申請時,卻可以獲得與被繼承人同量的採取許可證書,這在很大程度上加劇了對專利權的爭奪。邱永漢設立砂石工廠時,原本打算將個人名義的採石權改為公司的名義,後來證實證書無法變更名義,而且採石權也因一社長的離職而帶走,最後雖然有工廠,卻沒有採石場。被逼無奈,他不得不受雇於鄰近的採石場或向別的採石場購買原石,層層盤剝的結果導致砂石工廠根本沒有預計中的賺錢。

  再次,邱永漢作為文人兼經濟評論家,每天要處理好多事情,具體公司的管理只有委托別人,這樣就存在一個內部控制問題。如果會計管理不嚴格,往往造成經濟上的混亂和監督不周,經濟損失時有發生。而且由於他沒有親自在工廠做事,許多事情都不能作出明智的抉擇,也產生許多消極的影響。相反,他曾結識了好幾位做砂石業成功的人,他們雖然受到監督機構的嚴密管制,一年的營業額仍然為20記或30億日元,仔細思索個中原因,一方面是因為他沒有能夠妥善用人,另一方面是他對自己所做的事沒有深人的瞭解。

  扣年代邱永漢所做的事業大多未能成功,除了上面提到的小型彩色印刷技術、砂石會社外,還包括投資超級市場作戰的失利。超級市場對於現代人早已不陌生,但在那個年代的日本還屬於新生事物,尤其是大型綜合性超級市場,或許是邱永漢長了一雙“慧眼”,他註意到工業發達帶來的人手不足如果繼續發展的話,勞動人口將移往生產事業,運銷革命勢必迫在眉睫,在人口密度很高的地區興建超級市場,其收益可想而知。當然,自已經營超級市場很麻煩,如果將興建市場用的房屋,租給超級市場業者則既經濟又省力。可“天有不測風雲”,待邱永漢把大樓蓋好打算租給大榮(神戶的三宮站附近)的中內功先生時,他竟以大樓規模大小的理由而拒絕。面對已經上馬的項目,邱永漢已經沒有退路,他便考慮一層食品、一層成衣、一層電器用品聯合成為綜合超級市場。或許是註定一劫,不到一年,最初的立體構想也遭到破產,樓層紛紛關門。一方面他需要按月支付銀行本息和一部分未付的建築費,另一方面他畢竟還需要生存,為了蓋房子和彌補砂石工廠的虧損,手中股票幾乎賣光了,剩餘的股票則因為跌價而不值錢了。作為作家邱永漢的個人收人雖相當可觀,但要作為生意上的籌調款項,那真是杯水車薪。他第一次有了禍不單行、運氣衰落的感受。

  景氣變壞後,接履而至的是顧問也失業,50家顧問之中有18家解約。他乾脆把其他企業的顧問之職也辭掉了,將"金錢大樓"(因股票賺錢而得名)的房間租給一位熟人,將自己的事務所遷回家中,開始了不景氣中的掙扎。

  作為一位作家,邱永漢總是理性地選擇生活,雖遭受一連串的失意,他並沒有消沉,而是靜下心來總結經驗教訓以指導以後的事業,在他的碑錢秘的中,有一章專門記述失敗並談到了在失敗中保全自己的兩大原則。“失敗乃成功之母。”不經過失敗而能成功的人,可以說絕無僅有,成功的人莫不將失敗視為補品而再三咀嚼。讀著這些富有哲理的話臧許你會感覺到生命的另一種厚重。

  其實,人類具有適應任何環境的本能。邱永漢初入香港時,曾因語言不通、舉目無親而滂俊,但經過兩三年的探索,就能建立生活據點。到東京後,他靠一支筆過活,並經常向新事業展開挑戰。不過,並非每一個人都有這種能力與素質,在我們的周圍,對以往所做過的工作或對所繼承的家業表示興趣的人很多,轉變方向尋求新發展的人卻很少,而作為基本生活的事業,大都受到規模上的限制,產品單一,市場狹小,要想走規模經營之路,必須尋求第二。三種新事業。那些著手發展新事業的人,在現實生活中能順利走上軌道邁向成功的機會可能不多,遭遇失敗是理所當然的事。畢竟以往所從事的事業不符合時代需求就會立刻遭到淘汰,更何況去從事自己完全沒有常識或經驗的工作?有人因為害怕失敗而不去做任何事,這是一種偏激的做法。一個人不做任何事,他的人生是靜止的,他理解不了動的感受,也看不到動的風景,自然學不到任何知識,但是如果失敗,至少也須悟到自己失敗的原因。這種領悟要比書本簡單的說教深刻得多,遭受金錢損失的經驗會刻骨銘心,令人永遠無法忘懷。

  論及失敗,問題並不在於為了避免失敗而一開始就打退堂鼓,而是如何面對失敗從而東山再起。不失敗就不能成功,害怕失敗更不能成功,但是老遭受不能東山再起的打擊時,不僅不能成功,反而會失敗後從此消失。因此失敗時必須懂得懸崖勒馬,在掉落到地獄前設法抓住救生繩。新生活中的每一天,環視自己的周圍,有人毫無防備地經營新事業,也有人看來若無其事,其實充分發揮了自我防衛的本能去努力實現自己的追求。那麼,是否有方法可以使事業經營絕不會失敗?當然有。從邏輯學的觀點來說,不去經營事業當然就不會遭遇到失敗,只要拍拍石橋而不走過去,就不會產生從石橋上掉落的顧慮。如果你自己抱著“寧可走一遭,不願坐著等”的觀點,你就必須思考如何行為才能在失敗後不至於形成致命傷,並能夠保留東山再起的餘力。倘若發現不行,馬上就可以止步,即使損失一些,對整體發展也無大礙。

  譬如日常經營事業,你如果想走得穩妥,就要註意自我保全的兩大原則。第一項原則就是,一個人只能在自己能周轉的資金範圍內開展事業。學習企業財務管理的人都知道,企業資金有自有資金或從親朋好友處籌措而來的資金,此外也有從銀行貸款的資金。在自己能周轉的資金範圍內,妥善安排運用,一般都能夠剋服危機,並且業績好轉時,企業能迅速成長,顯示良好的發展勢頭,倘若負債資金過多,一旦現金周轉出現障礙,企業經營就會陷入非常尷尬的局面,尤其是投資地產以外的設備或商品,例如工廠的機械設備等,若遇到事業不能順利經營,這些物件就如同廢鐵。因此,當投資將來風險較大的事業時,最好用自有資金經營。另外,自己一個人經營時,當然使用自有資金。但是共同出資時,合資人最好最大估計風險,作好最壞經營的心理準備,這樣才能增強心理承受能力,刺激經營者發揮主觀能動性,使企業立於不敗之地。第二項原則就是,自己要擁有經營事業場所的地產。如果是商店就要購買商店,如果是製造業,就應購買工廠的土地及建築物。所需資金在初期應以自有資產來支付,其他所需的周轉資金要用負債資金來流轉。雖然購買地產的資金可以從銀行貸到,不過對一家新公司所購買的地產,很少有銀行願意提供全額貸款,即使願意貸款,銀行也視公司負責人的個人信用而定。一般情況下,企業都應以自有資金來購買地產,然後以地產作為抵押來貸出流動資金。錢據地價上漲原則,即使來自銀行的貸款全部用光,出售原有地產一般都能償還本息,並且有足夠的餘款處理善後事宜,這是既經濟又謹慎的做法,應廣泛推廣。

  在邱永漢的一生中,這段時期生意上的失利不是非常關鍵成部分,但在這個特定時期他的多方面才能又一次得到充分展現,具體表現在進軍唱片業和完善他的稅務理論方面。在把事務所搬到家裡後,他除了寫作以外,其他什麼也沒做,打算暫時清閑一陣。在社會不景氣時,人們最重要的是不要花錢,但不景氣時也是歌謠最吃香的時候。不知什麼時候起,社會環境不好,經濟不景氣的時候,當時流行的歌壽命總是很長,人們一直喜歡唱它。那時候,邱永漢曾擔任少許公司老闆的顧問,每月定期到名古屋和大版出差。有趣的是,在家裡坐著寫作,他只能寫正派文章,但住在大皈的元山飯店時,利用飯店房間提供的信紙,他能很順利地寫起歌詞。這極大地激發了他進軍唱片業的信心。後來,在勝利公司總社社長白嫩結的幫助下,首張唱片《戀愛的十字路口》在當年年底灌制完成,這張唱片由當紅歌星橋幸夫演唱,藤家虹二君作曲,次年2月發行後即引起轟動。得意之餘,他又繼續讓三澤明美灌唱了鋪國之花》。一年下來,他一共替勝利公司寫了三張唱片,其中有兩張得到最暢銷獎。唱片是賺錢的生意,但像他那樣適合於寫推理小說和股票評論的思想,去搞訴諸於情緒的歌謠曲作詞,聽來頗有些不合情理。況且唱片界是輿論關註的焦點,高收益低風險導致醜聞迭出,這讓一向愛憎分明的邱永漢十分失望。一年後,唱片公司正式邀請他做專屬作詞家,但他對歌謠曲的熱度開始冷卻,重新把目光轉向經濟領域,開始了他創作領域的另一次嘗試。

  應日本經濟新聞社的邀請,邱永漢在該雜誌開始了一個新的連載,這次連載的主題是“稅金”。從投資股票轉向稅金,這讓所有聽者都感到震驚,更把雜誌社的編者嚇了一跳。稅金是比較乏味約主題,能寫得淺顯易懂而又暢銷不是一件容易的事。但是經濟形勢發展的需要,迫切要求有~本站在納稅者立場的書,能具體瞭解稅制的構成、種類以及納稅方法,以減輕所有者和經營者的經濟負擔。一方面是因為日本經濟第一次遭遇危機,受競爭激烈化和成本提高的影響,企業利潤下降,稅負減少成為節約開支的手段之一;另一方面中小企業的經營者一般都把稅金方面的事交給會計師,對稅金知道得不多,而稅負的增減又關係到他們的切身利益,所以人們普遍對稅金錶示愈來愈強烈的關心。邱永漢抓住了這一歷史機遇,迎合了這一需要。他所寫的第一本《稅金報告》,從1966年1月至8月開始在《日本經濟新聞》連載。連載完畢之後,這本書作為日經新書之一立即暢銷全國,現在仍然不時再版。這本稱金報告》其後在《經營者會報》連載。由日本實業出版社出版的《實際節稅》兩本書,使他成為稅法的權威者,每年都成為報章和雜誌舉辦的與國稅廳長官或東京國稅局長對談的對象,因此得名"稅務專家"。

到臺灣投資

  1971年,邱永漢應《惆刊現代》之邀而寫自己的半生記,題名《我的賺錢自傳》。當他寫完半生記,開始出版自選集的初秋,國際社會發生了一件舉世矚目的事件:臺灣當局突然退出聯合國,聯合國承認中華人民共和國是中國推一的合法政府。臺灣的股票慘跌,地皮和房屋沒有人買,相反美元對臺幣的比價從公定價 1美元兌40元暴漲至52元。經濟的不穩導致居民發生動搖、民心不安定。正在這時,臺灣當局派使者來到他住處,勸說他回臺灣,其片意是為了穩定呈現浮躁的臺灣民心,發揮鎮靜劑的角色,畢竟邱永漢是日本言論界以及產業界有信用的人,邀請他回台可以發揮"名人效應"。臺灣當局看到了這一點,使者"三顧茅廬"力邀他返台。·面對人生轉折關口的去留問題,邱永漢再次面臨考驗。瞭解他過去的人都知道,19n年Z月28日臺灣爆發"二二八事件"時,邱永漢曾公然背叛臺灣政府,向聯合國投書反映國民黨的血腥暴行,當事人一旦被逮捕必定被槍斃無疑。自此以後,他就不能再度踏上生他養他的故鄉,雖然是年輕血氣方剛時所做出的事,不過骷子既已擲出就不能收回,中途也木能泄氣、示弱,只有認命地繼續走完自己的人生。如今他雖在事業上取得了一些成功,誰又能預測他返台後的命運呢?後來的事實證明,邱永漢在這件事情的處理上是具有遠見卓識的,至少在兩個方面建立了他的經濟理論,這在他的諸多著述中都有詳盡的闡明。

  第一,先見之明是開拓者必須具備的秉性。不過,即使有先見之明,如無實踐能力,就只能是動口舌之徒。因此,必須培養出能把自己的意念立即付諸行動的習慣。當然在付諸行動前,必須思考清楚自己的想法是否可能造成今後的新潮流。答案如果是肯定的,他認為必須具備:(一)對世界的動態懷有好奇心;(二)擁有問題意識,發揮觀察力;(三)對變化具有敏感的反應;(四)強烈的想像力等特質。

  邱永漢沒有顧及個人安危,毅然作出了率領投資訪問團前拄臺灣的決定。因為,“日本正面臨著成本推動型的通貨膨脹,因此像日本國內任何地方生產都不划算的零件製造業,應轉移到南韓或中國的臺灣去比較好”。“買臺灣的股票,現在購買,然後忘記立約存在而放置起來,放久了必定能賺錢。不過以備萬一,請購買[000萬日元以下。”後來的事實證明,當時臺灣股票的平均指數只有600點到700點之間,但是1993年已上升到12000點(指臺灣股價最高點)。其實知道內情的人都瞭解,臺灣的股票不僅分紅額高,而且配股也多,經濟發展又處於成長期,即使股數增加、股價上漲10倍都不足為奇。談及實踐,他力主培養出對思考的事情立即付諸實踐的習慣。他認為這是成功者的首要條件。譬如,當他開始投資地產時,發現了一個規律:土地漲價時,金錢並不是升值,反而是貶值,買同樣的地產往往需要花更多的錢。由於土地數量有限,對土地的需求又不斷增加,這樣依靠存錢去買地恐怕來不及。不過一般來說,貨幣時間價值的存在使土地的漲價比支付利息的部分更快。因此,只要能設法周轉資金,負債買地,利用財務杠桿必定能取得利益,在市場競爭中占據有利地位,這是生活中的財務管理學。他在東京澀谷興建小型大樓時曾體驗過這種情況,其結果是確信藉助貸款的力量來投資地產最有效率。後來,他大舉進軍房地產市場,資金籌措很大程度上是利用了這一原則。即便如此仍有不少人對他的想法提出異議,以至錯過了投資地產的時機,減少了上億日元的財產。

  第二,今天不行並不代表永遠不行,認為可行就要全力以赴。

  在邱永漢看來,在某一時期被認為幾乎不可能的事情,也經常在地球運行中不知不覺間而變為可能,因此不必太早悲觀。尤其是政治環境,大多數人認為肯定不行的事隨著時間的流逝,或許會在某一刻價值觀一瞬間就改變過來。1972年返台時,邱永漢壓根就沒能想到今生還能踏上這片土地。曾經負責逮捕叛亂犯的調查局局長前來機場迎接他。不久,當他以經濟考察團團長名義抵達臺北,經濟部部長孫運督也前往機場迎接。面對如此隆重的歡迎儀式,邱永漢不禁感慨萬平。身歷昨天是賣國賊今天是愛國者①時代變遷,讓人深感到昨天認為不行的事情,並不代表永遠不行豁出生命力爭的東西只要時代改變,一切都會變成一種常識。無論何時,世界都不會永遠停留在同一階段。

  談到後者,邱永漢真是現身說法,並以實例全面闡述了自己①主張。憑自己一代光景完成了大事業而發達的人,大概都帶有幾分逞能的性格,可以把他們歸類為樂天派。他們大多性格開朗活潑,不去看世界的黑暗面而只看光明面,遭遇挫折也不氣餒,對未來充滿希望總相信有一天會重現萬里晴空。這種人下決斷快,月作出決斷後立即付諸行動,認為可行就全力以赴,當然在行動上他們要付出比別人多出幾十倍的工作量。“付出總有回報”,這氣話可以對他們作出最準確的評價,這其中最關鍵的要屬“全力以赴”。

  從另一方面講,事業有大小,任何事業並非一開始就從大規模起步。依事業種類之不同,有些事業從小規模開始運營,有些事業則必須達到一定規模。事業能否成功,能否賺大錢,並不是取決於有沒有資本(當然資本是條件之一),而是各種條件是否能夠配合。真正的成敗關鍵乃在於經營事業的人,而不是錢。例如服務業或流通業,這類行業需要時間吸納顧客、奠定基礎。假如剛開業時顧客稀少,呈半開半閉狀態,自然會讓人憂慮能否持續下去。有些人在這種狀態下灰心喪氣,早早歇業;有些人則趁此背水一戰,努力尋找輓救生意的種種手段,工夫不負有心人,一旦他們抓住機會,往往能創造許多奇跡。有些人思考事業不順利的原因,有所謂地點不好,顧客層面不廣或店鋪的裝橫欠佳等不少因素,就是不知道尋找解決問題的辦法。與其臨淵羡魚,不如退而結網,大凡引導事業走向成功之路的人,在說與做上都是說得少,做得多,隨時都在思考如何做才能吸引顧客,然後把自己的想法付諸實踐,認為可行便全力以赴。邱永漢對此體會頗深。

  另外,邱永漢還認為任何事業都需要逐漸累積成果而耐心守業。俗語講“在石頭上坐著等上三年”,就是表示這種努力大致需要的時間。所謂三年,是指經過三年仍然沒有眉目的事業,最好不要再繼續經營。反之,一旦經營的事業上了軌道,看得出希望時,就預示著事業發展處於成長期,需要加快發展步伐、擴大規模。一些成功的實業家在決定勝負的階段,都是專心~意地努力經營這項事業,否則便無法成就大事業。凡是經營事業的大企業家,都喜歡向與自己能力極為接近的事業去挑戰,認為可行便全力以赴。例如,假設預定5年內建立500家連鎖店的目標,這個人就必須每4天完成設立一家分店。設立一家分店,包括準備期間在內可能要花上兩三個月,要達到這個目標,必須幾十間分店同時設立。這不僅需要當事人有充足的信心,而且要具備非常高的能力,沒有豁出去的勁頭和靈活的技巧,恐怕只能承受失敗。

  根據上述思想、邱永漢選擇了回臺灣發展的道路。1972年,他正式應邀返台。作為一位著名的投資家,他既沒有基礎擔任政治的中樞,也沒有興趣從事重要任務,只想在實業領域有所作為,為家鄉經濟振興做些貢獻。為此,他先後15次組織"臺灣投資考察團"到臺灣考察,參加人數約750個經營者,併在臺北中山北路和南京東西路交叉口投資了一棟地下1層、地面10層的"邱大樓"。此外,他在故鄉附近臺南縣新市鄉開闢"邱永漢工業區"。接著,為將臺灣的農水產加工品賣給日本市場而設立了數處工廠,如在臺灣屠宰豬並加以冷凍後輸出日本的冷凍工廠和把活的鰻魚運往日本所必須的包裝工廠等。這些工廠的設立在很大程度上適合經濟發展的需要,收到了很好的經濟效益和社會效益,促進了當地的經濟發展。

  不過,真正從事這些所謂事業界的工作之後,他深深感到臺灣的經濟市場化還不夠充分,市場經濟的思想並不深入人心,特別是那些掌握經濟之舵的經濟政策財政政策的計劃者和掌握企業之舵的經營者。他們基本上主宰著國家的經濟運行狀況,要想使市場體系更加健全,必須在思想上武裝他們的頭腦。於是,他再次提筆,在相當於《日本經濟新聞》的臺灣《經濟日報》副刊每周寫一篇專欄,併在相當於日本《讀者新聞》的忡國時報》家庭版每周寫定期專欄。《中國時報》的專欄後來結集出版單行本,叫做《財源滾滾》。另外,《經濟日報》的連載也已經出版為《我的意見》、住財有道》、《經濟立國》三個單行本。在其他各報刊載的文章以《千里經商不為財》的題名,由另一家出版社出版。截至目前他的著作近300種,普遍受到讀者鐘愛,是日本、臺灣、香港每年暢銷書排行榜的常客。作品已有多冊被譯為各種語言,總銷售量超逾2000萬冊。此外,他每年被邀請在日本及世界各地進行多達200場次以上的巡迴演講,每場一小時的演講收費高達6萬港幣

賺錢之道

  1992年,邱永漢遷居香港,從事地產、百貨等投資,並以香港為基地,帶領臺灣及日本商人大舉投資中國大陸。如今在中國內地已有多處產業,投資領域涉及幾十種行業,真可謂名副其實的"賺錢之神"。

  雖被譽為“股票神仙”、“賺錢之神”,邱永漢對金錢的渴求並不熾熱,反之,他還利用有限的時間,放棄一些投資機會,撰寫投資文章,以傳授投資秘訣,創造更多的財富。正如他在自傳中所說:“如果一個人~生老是在追求金錢,便無法使內心獲得真正的滿足。同樣地,也不能因為本身缺乏金錢,而對人不盡情義、憤世嫉俗。因此,只要保持‘不貧,富而不淫欲’,反而是比較健康的人生態度。”

  從邏輯學的角度來說,股票賺錢學,是一種賺錢心理學,在於“為什麼決定買進哪種股票”的心理認知。“賺錢之神”叢書與其說是以構想賺錢為出發點,不如說是思考賺錢反而比較貼切,因為書的內容並未確切地定義秘訣,只是據實撰寫他對事物的思考過程,包括看法、資訊的搜集方法、推理的方法、對事物的處理方法等。為公眾理財作一些參考。除了上面所提到的一些外,他對以下幾個經濟理論的獨到分析,對我們成就事業或許能產生些許實質性指導。

  “慌張的乞丐,得到的飯不多。”成大事者需要忍耐,忍耐,再忍耐,這是邱永漢悟出的又一賺錢真諦。

  如果想在股票市場獲利,成為真正的贏家,除了當事人慧眼選股外,還需要一點“熬”的耐性和功勞二

  在傳統的思想教育中,忍耐是人類必備的美德之一,在社會交往中有著廣闊的發展空間。那麼在經濟學分析中,忍耐究竟有何等意義?只要看到因不能忍耐而吃虧的情形就會明白。

  有耐性或沒有耐性的差距,在股票投資上最能顯示出來。購買股票時,大致以2年或3年時間為目標,以一倍漲幅為理想。內行的人都知道,觀察企業股票的曲線圖時,從開始引起一種趨勢至達到高峰之前,老企業的業績提高2借到3倍,股價也會反映出這種熱潮而漲價2倍或3倍。以時間來看,大多數要花2年時間左右,不過也有長達3年的情形。這樣,在預測公司前景、正式進入股市時,參與者尋找與自己預測相稱的公司股票,持有兩三年,股價翻倍的情形應能見到。問題在於能否避免誤判、能否忍耐,而且兩者之間,尤以後者更難。當然、有人會提出反對意見,認為這樣做未免有些“貪得無厭”,應漲價20%賣出,下跌20%買進,只要有利可圖即可、事實上,與其反覆5次的對%而獲利一倍,不如一次就漲價~倍,而且所付的手續費較少。這裡面最重要的是介入者不要看錯推動股價變動的經濟動向。例如關於本田技研股一事,根據當時的國際經濟形勢,日本在節約能源與自動化方面獲得成功,產品已培養出國際競爭力,這勢必加深美日之間的貿易磨擦。倘若美國通過美元貶值仍不能改善其貿易惡化狀況時,美國會採取措施阻止日本產品出口,對日本而言,惟一的出路是把對美出口產品的工廠移往美國本土。

  基於這種觀點,本田已在俄亥俄州設立電單車工廠,接著又設立汽車工廠,購買本田股票絕對預示著漲幅很大,賺錢很多。當時本田技研的股價大約600日元,誰知經過半年、一年後,本田的股價仍在600日元至700日元之間徘徊,後來的事實證明,經過一再無償配股,本田股票竟漲到減0日元,那些中途拋出的人頓足捶胸也無濟於事,由此可見貫徹信念、培養耐性該是多麼重要。

  其次是有關美元貶值與石油跌價的判斷。那是1983年年底的事,當時一美元兌 240日元,而每桶石油價格接近30美元。對美元超低、石油價格趨跌,邱永漢比較看好。如果是這樣的話,日本產業界獲利最多的企業是電力、氣體與石油,其中漲勢最大的要數東京電力。東京電力是超大型股,長年被認為是獲利性股票。形勢一直不錯。雖認識到這一點,邱永漢因一念之差在起步階段並未介入,而以購買丸善代替了東電。

  購買丸善石油股票的原因是,當時的丸善雖無分紅又有累積赤字,但其煉油能力大,如果以原油跌價、美元貶值來降低生產成本,公司業績將會顯著好轉,股價一定上揚。況且電力或氣體的勢力範圍,僅有地區之別,一般沒有同業間的競爭壓力,因降低生產成本而帶來的業績提高,會立即使股價直線上升,購買丸善實屬合情合理的判斷,遺憾的是在丸善公司與大協石油合併成ha石油後,他竟把Cblllt>的股票在300日元至400日元之間脫手,以至股價暴漲到1000日元以上以後,他只能眼睜睜看著巨額財富流失,為沒有耐性而付出了昂貴的機會成本

  這給了邱永漢一個深刻的教訓,但同時也使邱永漢重塑了他的投資理念,為以後的發展奠定了良好的基礎。

  從理論上講,股票賺到的錢,就是一種忍耐費。任何人都很少遇見買股後立即漲價、大賺特賺的情形。為了保全自己,若在購買以後遇到跌價,一般以低價補進攤平損失,在恢復到自己的買價之前靜靜地等待一段時間,這期間對當事人而言是極具考驗性的,稍有不慎就容易釀成大錯,品嘗不能忍耐的苦果。

  邱永漢認為賺錢之道的一個重要因素是信用聲望。沒有比信用聲望更好的財產。這裡的信用,區別於社會學中的信用概念,是指能調到不屬於自己的金錢,具有超過自己特有金錢的力量。根據定義可知,一個人的信用並非等於該人所持有的凈資產。如果該人從事傑出的工作,社會聲望高,他的信用將遠遠大於凈資產,反之他會失去融通資金的任何能力。譬如來島船塢的坪內春夫先生在承購佐世保重工業公司時,金融機關都競相融資,但是~旦落魄,真有種“身在鬧市無人問”的感覺,尤其當他的財產必須用來償還貸款時,連親友都惟恐避之不及。由此可見,如果財產有生命,信用也有生命,做事業的人最好都居安思危,註重自己的聲望,萬萬不可殺雞取卵做出一些短視行為,否則在社會競爭中會讓你一敗塗地。

  信用需要用財產來佐證,但是有錢未必能立即建立信用。一般來說,財富雖不易積累,但存在時運極佳,短時期發財的可能,信用卻不能同步形成。如果一個人不具備與金錢相稱的風度、舉止或穩重性,這個人就不容易被信任。凡經營事業的人,都是在未賺到錢以前,首先努力建立在周圍人的心目中的信用,而第一步就要得到下屬的信賴。

  那麼,如何做才能被人信任呢?邱永漢認為首先當然是遵守自己的承諾,不能做到的事千萬不要輕易答應別人,尤其是能否得到銀行的信用方面,在借貸資金時更要履約,往往這個約定比財產的有無更重要。生活中的實例比比皆是,借給你100元而按時如約歸還的人,下次你再借200元時,他必定會立即答應。如此迴圈,借款額由200元增至1000元時,1000元有可能完成 1萬元的借款額度。不過在金融領域中運作不會這麼簡單,銀行貸給個人或公司的款項有額度限制,有信用時限額就放寬,當累積一定實績後,其額度就會逐漸擴大。但是"一朝被蛇咬,十年怕井繩",只要發生了任何令銀行感到不安的情況,苦心經營幾十年的信用也會毀於一旦。

  為了讓銀行貸款放心,企業應該經常讓對方瞭解你的償債能力,將自己的財產保持透明化,不隱瞞真相。這裡要註意,不要認為有抵押品就沒有問題,任何銀行都不希望客戶停止償還本金而把抵押品拿出來拍賣,只要企業財務狀況惡化,即使有抵押品,銀行也會抽銀根企業信用會大大受損。另外,在資金運營過程中,財務負責人一定要註意償還本利的時間,那種每每東挪西借才能趕上償還日期的付款方式,很容易因疏忽而延誤繳款日,雖說二三天甚至一天,但銀行都有記錄,列人所謂“黑名單”,這就好比上班經常遲到一樣,一旦形成印象,你就很難再輓回名譽。在企業看來,這或許只是能否按期繳納,能否事先準備的問題,但銀行界卻有著更深層次的看法。

  當然,人的社會信用並非只在銀行才是最重要的。只是金錢的流動都是經由銀行管理,能否利用銀行的金錢對企業發展速度有很大影響,所以一般企業都非常重視獲得銀行的信任。不過在交易對象、股東、公司員工之間良好的人際關係同樣不能缺少信用或信賴關係。交易的形成是合作行為,需要交易雙方遵守約定,倘若有一方不遵守規則,市場運作基本上處於停滯狀態,正如邱永漢所說:社會的~切事情都是一種約定,不遵守約定的人就被認為違反規則而被社會組織排擠。

  談及個人對社會的貢獻,很大程度上並不在於你擁有多少財富,而在於你擁有財富後如何去對待財富。做人與做事的立場,足以反映~個人的內在需求價值。或許是作家出身,邱永漢總是選擇理性的生活。邱永漢認為:

  對待金錢,如果不能把金錢視為佣人來使喚,或反被身為佣人的金錢所奴役、作弄。有錢人就比沒有錢的人顯得悲慘……問題並非有金錢好不好,而是會不會控制金錢。載舟覆舟,完全視個人對金錢的應用手腕。

  對待自己,我預備留下遺言,我死後,不論是如何賺錢的事業,都要留給幫助我事業的人們。就算要遺留,也是分紅而已,不准干涉經營,將所有與經營分開。如果我的孩子具有成為企業家的才能,那就自己創設新的企業,召集新的部下好了。如果沒有這種才能的話,就該做別人的部下。因為與我共同勞苦的人們即使願意對我矢志忠誠,卻沒有義務對只因所有權繼承的孩子矢志忠誠。

  對待社會,中國人的社會改革,問題不僅是經濟而已。為要發展經濟,必須先從改造營運經濟的人們頭腦開始做起!努力創辦實業,總結經驗教訓,指導人們賺錢,這才是真正對個人負責、對社會負責的做法。

  集經濟人的精明、作家的反叛精神及自由奔放於一身,邱永漢在物質生活和精神生活上都獲得了極大的滿足,被譽為“股票神仙”和“賺錢之神”。其實他是註重了“神”的能力和內涵而賦予了“人”更多“仁義禮至信”的品行。

  邱永漢從50年代到90年代,無論社會如何變遷、經濟如何起伏,其事業卻始終屹立不動。他的足跡涉及日、中、臺灣、香港等地,建立了他的"邱氏王國",取得了驕人的財富,穩居世界華人富豪排行榜的前列。他的成長歷程吸引著許許多多渴望成功的人們,人們希望從他的成功歷程中尋覓到他賺錢的秘密。

  邱永漢的身上煥發著濃厚的時代氣息。他不僅僅是一個商人,他還是一個知名的顧問、作家,這也是最富有吸引力的地方,是與其他巨富截然不同的地方。“機遇總是偏愛有準備的頭腦”,面對機遇,不同的人會做出不同的選擇,選擇正確,你才有成功的可能。在這方面,作為優秀作家的邱永漢不僅做得很好,而且做得非常成功。他以賢者出身,總是善於在關鍵時刻抓住機遇。邱永漢由寫作步入日本上流社會;經過幾年的努力,他成為一名知名作家;而當他寫作前景看淡,已經山窮水盡之時,他開始積極投身於經濟領域,這不僅迎合了他的自身發展需要,而且最大程度地挖掘了他的潛力,使他的能量得以完全釋放,助他成就了一世偉業。

邱永漢論創業

  1.哪些人適合自己創業?
(1)無法支配自己薪水開支者,不適合自己創業。
(2)下班前頻頻看表者,暫且不要去開業。
(3)不能虛心檢討者,不要妄想當老闆。

   2.創業是否受到年齡的限制?
(1)二十七歲至三十五歲,乃是自行創業的黃金歲月。
(2)從事任何投資,最好是“先苦後甘”!

   3.如何找尋適合自己的事業?
(1)先從自己工作的環境中,找尋機會。
(2)想要創立的事業,必須要有將來性,而且是自己的能力範圍所及者,如此才有成功的希望。
(3)進入自己認為理想的公司中去學習,乃是創業的捷徑之一。

   4.是否必須準備相當的資金才能創業?
(1)有希望賺錢的行業,何愁無人投資!
(2)要開創事業,一般來說,至少自己要擁有一半以上的資金。
(3)銀行信用的取得,乃是要經年累月的建立才行。

   5.有專業資格的人創業較容易嗎?
(1)具備資格或專業技術,與經營能力完全是兩碼事。
(2)正確地掌握收入與支出,乃是創業成功的必備要素。

   6.經營事業,應該獨資較好,還是合伙較好?
(1)經營事業,究竟是獨資為宜,還是合伙較佳,這須視個人的財力、性格而定。
(2)尋求合作的對象,潛力遠勝於經驗。

   7.剛開始要創業,應從哪方面著手?
(1)與其花錢請教經營顧問,倒不如花些功夫去研究有關這方面的書。
(2)聽聽過去成功者的意見倒是無妨,但終究還是要走出自己的路。
(3)從事任何事業,除必須具備80%的既存常識外,尚須有20%的獨立創意。

  8.對女性來說,要創業時最重要的是哪些事項?
(1)結婚育子後尚能繼續工作的職業,比較適合女性。
(2)不能太漂亮、懂得人情事故、頭腦靈活、具有經濟網站概念、註重衛生等,乃是女性經商的五大要素。

   9.將自己的興趣當成事業,是否較易成功?
(1)女性從事與生活密切的事業,成功性較高。
(2)由嗜好延伸出來的事業,發展性雖小,但風險也小。

   10.別人經營失敗的場所,頂下來做也會失敗嗎?
(1)市場目標完全正確,遠勝於風水之說。
(2)有場所再找生意,遠比有業種再找場所來得容易。

   11.在同業多的地方開店是否不利?
(1)獨樂樂不如眾樂樂,只要有特色,越多同業的地方,越能集市。
(2)設在大廈內的門市較不利,所以除了必須要有特色外,如何打出一些響亮的號召,也是不可忽視的手段。

   12.創業時,該有如何的心理準備?
(1)不要奢望寄幾張邀請函就能把親友變成顧客。
(2)過度隆重的開幕儀式或濫送紀念品,毫無意義。
(3)能夠讓第一次上門的顧客滿意,往後的生意就敲定了一半。

   13.雇用員工,該註意哪些事項?
(1)經營者必須要有不受制於人事流動的覺悟。
(2)乖乖牌幹部遠比有能力者較易成為左右手。
(3)儘量要任用與顧客年齡或個性相近的員工。

   14.與進貨廠商打交道,該註意哪些事?
(1)闖蕩商場的第一關,就是先學進貨。
(2)不要讓庫存把資金壓死。
(3)隨機應變,有時往往會“無心插柳柳成蔭”。

   15.經營事業,又該如何與銀行打交道?
(1)建立銀行信用的三大要點及是:不撒謊、守信約、外表朴素、生活正常。
(2)中小企業應多與小金融機構往來,少與大銀行打交道!

   16.時下最流行的行業是否適宜投資?
(1)竄升太快的新行業,沒落得也快。
(2)“重覆消費率”越密集的行業,越具持久性。

   17.參加連鎖店經營,發展性如何?
(1)不懂得將好店面自行利用的人,不妨加盟成為別人的連鎖店。
(2)懂得照顧連鎖分店的公司才有發展性。
(3)名氣大不一定永遠成功,根本之道還是要會掌握商品流行的趨勢。

   18.店的規模擴大時,增設分店會賺錢嗎?
(1)經營專門店,與其增加分店,不如維持只此一家,壯大規模。
(2)擁有數家分店的場合,應該斷然關閉經營業績差的分店,否則必定影響其他的分店。

   19.失敗已成定局,如何東山再起?
(1)生意失敗之際,不應逃避,仍應堂堂做人。
(2)如果是退票的情況,不要斷喪志氣,及早籌謀東山再起。
(3)失去財產,仍有從頭再做生意的機會,失去朋友,就沒有第二次的機會了。

   20.哪些現象有助於新事業的經營?
(1)著眼於消費者所迫切需要的行業,自然就會成功。
(2)要想保持現有事業的成長,就必須掌握社會成熟化、高齡化及國際化的潮流。
(3)針對特定對象的產業,永遠都是最具潛力的。

   21.經營事業應該具備怎樣的稅務常識?
(1)稅務對策也是事業成功的一個要件。
(2)創業前就必須對稅務問題有所覺悟。
(3)從經驗中得來的稅務常識,遠比書中得來的扎實。

   22.經營已上軌道的企業,有什麼節稅的好辦法?
(1)經營事業前,也該考慮到稅捐對策的問題。
(2)公司成立時,就應將所有權分散。
(3)銀行借貸也可以成為“減稅杠桿”之一。

邱永漢的著作

  • 《賠錢才學會做股票》
  • 《如何成為有錢人》
  • 《中國股票的基礎知識》
  • 《只有錢知道》
  • 《新世紀日本企業大贏家》
  • 《邱永漢中國之旅不亦樂乎》
  • 《中華思想颱風圈》
  • 《最壞的時代是最好的機會》
  • 《用有錢人的心情去旅行》
  • 《食指大動》
  • 《中國人的思想構造》
  • 《附加價值論》
  • 《創業家的新天地》等

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評論(共7條)

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74.72.106.* 在 2012年5月22日 07:31 發表

非常有幫助,感謝!

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180.153.136.* 在 2012年5月24日 13:29 發表

謝謝

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117.88.84.* 在 2013年1月9日 11:13 發表

向一代大師 從底層做起 白手起家的大師致敬!

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112.105.140.* 在 2013年6月15日 17:31 發表

學到了很多很多!

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114.41.56.* 在 2015年4月1日 01:36 發表

真的很棒,我會努力!!

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寻天亮 (討論 | 貢獻) 在 2015年9月17日 20:32 發表

感謝作者的編輯,非常有幫助!

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1.197.50.* 在 2016年9月9日 13:06 發表

感謝編輯 寫的很好 學到了 謝謝

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