貿易經營
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貿易經營是指貿易主體(生產企業、貿易企業、消費者、農民、個體經營者等)的經營活動。在本章中，貿易主體特指各類貿易企業。
貿易經營機制
貿易主體的經營範圍：貿易主體的經營範圍從根本上說是社會分工發展的產物。一般來說，經營範圍是由企業根據市場狀況和自身特點自主決定的。但在國家壟斷存在的情況下，企業的經營範圍選擇要受到一定的限制。
貿易主體的經營職能：經營職能是指企業如何根據市場環境的變化，通過正確的經營決策和有效的經營活動過程來實現企業的經營目標。貿易主體的經營活動與商品的交換有關的各種活動，包括商品的購進、儲存、運輸、加工、銷售等。因此，貿易主體的經營職能就是根據市場環境的變化，通過組織一系列與商品交換有關的活動來實現企業的經營目標。貿易主體的經營職能是由貿易的基本職能所決定的。
貿易主體的經營目的：指的是貿易主體在未來一定時期內通過各種經濟活動所期望達到或實現的結果。一般來說，一定時期內，貿易主體的經營目標可能有多個，但經營目的只有一個，即追求盈利最大化。
- 2)貿易主體的經營機制
貿易主體經營機制的概念：指的是貿易主體經營活動的內在機理，是貿易主體在一定的經營環境下生存和發展的內在機能及其運行方式。
貿易主體經營機制的特點：市場經濟要求貿易主體以市場為導向來進行經營活動，因此，貿易主體的必須具備與市場機制相適應的經營機制，其特點是：第一，具有完善的動力機制，這是貿易企業經營的動力源泉；第二，具有完備的約束機制，指的是貿易企業在外部的市場風險約束和法律約束的前提下能夠有效地進行自我約束；第三，具備適應動態市場環境的靈活的運行機制，這要求貿易企業具備高效的信息傳導機制和自我積累、自我發展機制。
貿易主體經營機制的形成條件：完善的經營機制的形成需要有以下的條件；第一，對於大多數競爭性國有企業，應使其產權明晰，併在此基礎上做到所有權與經營權的適度分離；第二，企業擁有經營活動的自主權，包括經營決策權、投資決策權、定價權和調價權、勞動用工權、內部收入分配權等；第三，企業內部要有科學的管理制度作保障，包括科學的企業領導制度、科學民主的決策保障制度、民主管理制度等；第四，要重視人才的培養和使用，不斷提高經營者的素質；第五，要有發育程度較高的市場環境和健全的市場體系等外部環境；第六，要有公平競爭的市場環境；第七，要有健全的法制保障。
- 3)貿易主體的經營戰略
貿易主體的經營戰略指的是其為實現經營目的以謀求自身發展而設計的行動綱領，它確定貿易企業經營活動的方向、中心、重點、發展模式以及企業資源的配置，涉及到貿易企業經營中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。貿易企業經營戰略的確立步驟是：
確定企業的任務與目標：又稱市場定向戰略，即確定企業的經營方向和活動範圍，並具體化為企業的行動目標的過程。這是企業戰略首要的核心問題。
制訂企業的業務(產品)投資組合計劃：又稱資源分配戰略，即根據企業總目標的要求，通過對企業經營的各項產品狀況的分析和評價，確定不同產品的發展層次，並相應作出資金安排的過程。
制訂新的業務計劃：又稱業務增長戰略，即貿易企業根據市場環境的變化，不斷尋找和選擇新的增長機會，發展新業務，淘汰舊業務。
- 1)信息之於企業經營活動的重要性
信息是貿易經營活動必備的要素之一。現代社會，隨著商品生產和商品交換的高度發展，市場範圍擴大，市場環境變得紛繁複雜、瞬息萬變。企業能否獲得全面、準確、及時的信息，能否根據獲得的信息對市場形勢做出準確的判斷，以及能否根據對市場的判斷做出正確的經營決策，往往是企業經營成敗的關鍵。
- 2)市場信息及其分類
市場信息，是反映市場供求、價格、競爭狀況及其變動的各種信息的統稱。它通過消息、數據、情報、信號等形式對市場狀況進行描述。根據不同的標準，市場信息有不同的分類：
按內容分類：需求信息、供給信息、競爭信息
按空間範圍分類：當地市場信息、區域市場信息、全國市場信息、國際市場信息
按時間分類：過去市場信息、現狀市場信息、未來市場信息
按產品層次分類：產品品種市場信息、產品大類市場信息、行業市場信息
- 3)市場信息的獲取
通過現成資料獲取：政府出版物、經濟年報、統計資料、社會調查咨詢機構提供的市場供給/需求/價格信息
市場調查：當不能通過現成資料獲取市場信息時，企業就需要進行市場調查。觀察法、實驗法、訪問法是三種主要的市場調查方法。
- 4)基於市場信息的市場行情判斷和預測
市場行情的分析研究和預測是企業在獲取了充足的市場信息的基礎上，對企業經營範圍內商品市場未來的供求、價格變動趨勢進行定性判斷和定量預測的活動。主要的分析方法有：
定性判斷法：企業可採用的進行定性判斷和分析的方法主要有類比法、轉導法、集合意見法、專家意見法等。
定量預測法：可分為時間序列預測法和因果分析預測法。前者是用統計方法研究事物過去在時間序列中變化的規律性並依此對事物未來的狀況進行預測；後者也稱回歸分析法，是利用事物之間的因果關係，通過分析因變數對自變數作用的規律性，來預測事物未來的變化趨勢。
經營信息系統：隨著企業經營活動的增加，企業對經營信息的需求日益增加，收集和處理信息的難度也不斷增加，經營信息系統被越來越多的企業所採用，其任務是及時、完整、準確地收集信息並對信息進行分類、加工、分析和評價，以為企業經營決策的制訂、經營計劃的修改、經營方案的執行和調整提供準確的信息。
- 1）貿易經營風險的概念
風險是指在特定情況下“那些可能發生的結果之間的差異。如果僅有一個結果是可能的，則這種差異為零，從而風險為零；如果有多種可能的結果，則風險就存在；多種可能結果之間的差異越大，則風險越大。”貿易經營風險反映的是貿易企業在經營過程中所面臨的不確定性。
- 2）貿易經營風險的類型
自然風險：指的是由自然力的不規則變化引起的各種物理化學現象所導致的物質損失和人員傷亡。
行為風險：指的是由於個人或團體的行為，如過失、行為不當、故意行為等對他人或團體的財產或人身造成的災害性後果。
社會風險：指的是由於社會環境的變化而產生的風險。
經濟風險：指的是在商品的生產和經營過程中，由於市場競爭、供求波動、價格變化等原因，企業對市場的預測失誤、經營決策失誤而造成的經濟損失。經濟風險的主要內容是市場風險，即由市場波動所產生的風險。市場風險是企業經營活動所面臨的最主要的風險。
