服裝展賣
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什麼是服裝展賣[1]
服裝展賣又叫服裝展銷。是指利用博覽會、交易會、展覽會、服裝展銷會等進行臨時大規模、集中銷售的一種交易方式。服裝展賣是最古老的交易方式之一，早期的集市可以說是較典型的展賣方式。
服裝展賣的特點[2]
①由於視覺化的展示適合展示服裝產品，因而能完整地展示服裝產品的特點，有利於宣傳服裝產品，擴大品牌影響，提升服裝企業知名度，促成交易。
②有利於建立和發展客戶關係，廣交朋友，以擴大服裝產品的銷售地區和範圍，實現市場多元化。
③有利於瞭解國內外服裝市場信息，開展服裝市場調查研究，以便更有效地掌握服裝市場動態。
④有利於聽取國外客戶的意見，瞭解國內外同行的情況，通過貨比貨發現問題，找出差距，不斷提高出口商品質量，增強出口競爭能力。
服裝展賣的方式[2]
①國際博覽會
國際博覽會又稱國際集市，是指在一定地點定期舉辦的由一國或多國聯合舉辦、邀請各國商人參加交易的貿易形式。參加者不僅可同主辦國的廠商洽談貿易，而且可同其他國家的貿易界人士進行交易。
國際博覽會是最古老的貿易方式之一，是由區域性的集市發展演變而來的。目前，它已成為擴展國際間經濟貿易往來的重要途徑。它不僅為買賣雙方交易提供了方便，而且越來越多地作為產品介紹、廣告宣傳以及介紹新工藝、進行技術交流的重要方式，參加博覽會的各國商人除進行現場交易外，還可通過樣品展覽、廣告宣傳同世界各地建立更廣泛的商業關係。
國際博覽會可分為兩種形式。一種是綜合性國際博覽會，又稱“水平型博覽會”，也就是各種商品均可參展並洽談交易的博覽會，如歷史悠久的米蘭、萊比錫、巴黎等地的國際博覽會。這種博覽會的規模較大，產品齊全，會期較長。另一種是專業性國際博覽會，又稱“垂直型博覽會”，是指僅限於某類專業性產品參加展覽和交易的博覽會，其規模較小，會期也較短。國際上有名的服裝博覽會有美國拉斯維加斯秋季服裝面料展、捷克國際服裝紡織及面料展、義大利米蘭國際面料服裝採購展覽會、巴西聖保羅國際紡織工業及服裝貿易博覽會、德國杜塞爾多夫國際服裝面料輔料展、法國里昂國際服裝面料輔料展、土耳其紡織面料及輔料博覽會、波蘭波茲南國際服裝面料輔料交易會、南韓國際紡織展覽會等。這些專業的展覽會發佈世界紡織、服裝行業的最新流行趨勢，是世界紡織、服裝及時裝的訂貨性博覽會。僅向專業觀眾開放。世界各國的企業可以藉助此平臺推廣產品、拓展市場，這些展覽會為參展商和參觀者之間提供了良好的貿易平臺，在瞭解市場最新信息、開發客戶、保持貿易聯繫等方面發揮了重要的作用。
②中國出口商品交易會
中國出口商品交易會，因其會址設在廣州。故習慣上簡稱為“廣交會”。我國於1957年舉辦了首屆廣交會，迄今已有約50年曆史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。廣交會每年於春秋兩季各舉辦一次，分別稱為“春交會”、“秋交會”。
廣交會由50個交易團組成，有數千家資信良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業、科研院所、外商投資／獨資企業、私營企業參展，是瞭解國外市場動態，直接聽取國外客戶對我國產品的要求和反映，熟悉國外客戶資信情況的一個重要途徑。廣交會貿易方式靈活多樣，除傳統的看樣成交外，還舉辦網上交易會。廣交會以出口貿易為主，也做進口生意，還可以開展多種形式的經濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業務活動。來自世界各地的客商雲集廣州，互通商情，增進友誼。
③國內專業的展覽會
近年來，隨著國內紡織、服裝行業的發展，國內的專業性展覽會也越來越多，吸引了大批外商前來洽談，例如一年一度的中國國際服裝服飾博覽會(北京)、上海國際服裝博覽會、大連國際服裝博覽會暨中國服裝出口洽談會、中國國際紡織品面料、輔料(天津)博覽會、中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會(杭州)、中國國際紡織品面料及輔料(北京)博覽會、中國休閑服裝博覽會、中國皮革博覽會(海寧)、中國(虎門)國際服裝交易會、中國國際針織博覽會、中國服裝業採購交易會、上海時裝周、香港成衣服裝博覽會、福建(泉州)紡織面料、輔料及紗線展覽會等。在國內展覽會上進行服裝展賣可以比出國展賣節省大筆的運費和出入境費，國內展覽場地費及其他雜費也比國外的水平低，而且還可以減少展品由於長途運輸過程中的各種風險以及在裝卸、搬運、存放和在國外展出期間可能造成的損失，避免展品在展出結束後無法銷出滯留國外而產生的各種風險及麻煩。因此，對許多國內中小型服裝企業來說，是不錯的選擇。
服裝展賣應註意的事項[1]
1．展賣服裝要合適
展賣服裝適於品種規格複雜、用戶對產品造型、設計、花色，圖案要求嚴格、性能多變的產品，尤其是手工：藝品、紡織品、服裝、兒童玩具等日常生活用品類，須看貨成交品類。參展產品應質量好、市場競爭實力強，產品多樣、花色繁多，適應大多消費者。
2．服裝展地適當
應選擇服裝交易集中、市場潛力大，發展前景看好的交易中心、場地及交通、通訊、旅館、服務等基礎設施全面、方便、收費較低的展地。
3．展賣時機適當
通常展賣期應是該類服裝銷售旺季，且展期不宜過長，避免同類服裝在同期異地舉辦，以免影響客源。
4．宣傳組織周到
服裝展賣應有很強的新聞效果，既出賣產品，又擴大宣傳，對展台、展品、文字說明等均應講究。
5．合作客戶良好
選擇經營能力強、銷售網路全、資信良好的合作客戶，有利於服裝展賣取得良好效果。
服裝展賣合同範本[3]
零售服裝展銷合同
甲方(服裝公司)：
乙方(百貨商場)：
經甲、乙雙方協商同意，達成如下協議，共同遵守。
一、乙方負責展銷甲方的男裝、女裝、童裝，設立專櫃，陳列樣品，組織展銷(也可兼搞批發)，提供市場信息。
二、展銷日期：9月20日至10月10日，為期20天。
三、乙方負責挑選花色品種，與甲方簽訂展銷貨源要貨議定書；甲方負責提供貨源，做到優先安排，優先供應，及時發運。
根據調撥憑證，雙方建立商品移轉賬務記錄。
四、甲方供應乙方的品種，實行優惠作價，以批發價打折供應，零售價由乙方自定。
五、貨款結算原則是約期結算，展覽結束後，根據銷售數量由乙方主動托付給甲方，所剩商品的貨款，在展銷結束後1個月，由乙方付清。
六、商品開箱後，發現短缺、串號、污損等情況，均按商業部紡織品內部調撥有關規定辦理。
本合同正本2份，副本4份，雙方各執1份正本，2份副本。
甲方___________ 乙方__________
代表___________ 代表__________
電話___________ 電話__________
簽約日期：___年___月___日
簽約地點：_______________
