服裝寄售
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什麼是服裝寄售[1]
服裝寄售是指委托人(貨主)無將服裝送往國外選定的代銷商(又叫受托人)，按委托服裝寄售協議的規定，由代銷商替委托商銷售，待服裝賣出後，由服裝代銷商向委托人結算貨款。屬委托代售貿易方式。
服裝寄售協議屬信托合同性質。服裝寄售商是介於委托人(服裝出口商)與實際買主之間，他有權以自己的名義與當地購買者簽訂銷售合同，購買者若違約，服裝寄售商有權以自己的名義起訴。服裝寄售商與委托人之間的關係，可由服裝寄售協議明確。
服裝寄售的特點[2]
①服裝寄售憑實物進行買賣的現貨交易
寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地)，然後經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。
②服裝寄售人與代銷人是委托代售關係
服裝寄售人與代銷人之問是委托代售關係，而非買賣關係。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。
③代銷人不承擔任何風險和費用
寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險，均由寄售人承擔，代銷人不承擔任何風險和費用。
服裝寄售的優缺點[2]
①服裝寄售的優點
一方面，服裝寄售方式對於寄售人、代銷人和買方都有明顯的優點，對寄售人來說，寄售有利於開拓市場和擴大銷路；代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險，有利於調動客戶的積極性；寄售是憑實物進行的現貨買賣，貨物與買主直接見面，利於促進成交，同時大大節省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。另一方面，服裝寄售到國外市場，是開闢新市場，宣傳、推廣服裝新產品的一個有效途徑。
②服裝寄售的缺點
服裝寄售不同於先成交後運出的貿易方式，因而對服裝寄售人而言，要承擔更大的風險，一方面，服裝在海外市場有無銷路、費用情況都難以預料。如果服裝產品運出後，當地市場價格下跌，無論是把服裝產品再運回國內，還是就地削價售出，寄售人都將蒙受較大損失。另一方面，服裝寄售要等服裝產品售出後才結貨款，所以貨款回收比較緩慢，不利於寄售人資金周轉，如果代銷人不守信用，對寄售人會造成貨款兩空的結果。
服裝寄售協議條款[2]
服裝寄售人與代銷人之間的權利和義務由雙方簽訂的服裝寄售協議規定，服裝寄售協議的主要內容如下。
①服裝寄售協議雙方的關係條款
明確服裝寄售人與服裝代銷人之間的關係，服裝代銷人是以代理人的身份處理服裝寄售業務；在寄售服裝出售之前，服裝的所有權始終屬於寄售人；服裝代銷人售出服裝後，可以以自己的名義向買方收取貨款、辦理手續、處理有關爭議，所需費用由服裝寄售人承擔。
②關於寄售服裝的價格條款
該條款主要規定寄售服裝的作價辦法，通常有三種方法：規定最低售價、隨行就市和雙方經協商確定價格。
③服裝寄售的佣金條款
服裝寄售協議中有關支付佣金的問題與代理協議規定相似。
④服裝寄售協議雙方當事人的義務條款
服裝寄售人的義務主要包括：按質、按量、按期提供寄售服裝；支付代銷人在寄售過程中所代墊的費用。服裝代銷人的義務主要包括：提供儲存寄售商品的倉庫，雇佣工作人員，取得進口商品的許可證；努力保證貨物在倉庫存放期間，品質和數量完好無損；代墊寄售商品在經營、倉儲期內所產生的有關費用；代墊費用，對寄售商品辦理保險；宣傳廣告、展示商品或提供售後服務；及時向寄售人通報市場信息。
⑤服裝寄售協議的違約條款
當寄售協議雙方當事人沒有按照約定的義務條款履行各自的義務時，就屬於違約。在違約條款中應事先對各種違約行為及其處理的方法做出規定，以免今後發生糾紛。
服裝寄售應註意的問題[2]
①選好服裝寄售地點和代銷人
在寄售前必須對寄售地的市場情況、當地政府的有關對外貿易政策、法令、運輸倉儲條件以及擬委托的代銷人的資信情況、經營作風等做好調查研究。
②選好服裝寄售的代銷人
服裝寄售是先運出服裝，服裝售出後才收取貨款，所以一定要選擇信譽良好、經營能力強的代銷人。
③選擇好寄售的服裝產品
④簽好寄售協議
在協議中對貨物所有權、代銷人的責任和義務、決定售價的辦法、貨款的結算、各項費用的負擔、佣金的支付等都應做出明確的規定，保證貨款安全。
⑤適當掌握寄售商品的數量
寄售數量的多少，應根據銷售情況和市場容納量大小而定。一般來說，寄售數量不宜過多，以免由於銷售不出去而被迫削價出售，或轉移到其他市場而增加費用和風險的負擔。
⑥要註意收匯的安全
為了確保收匯安全，除不宜選擇外匯管制嚴格或外匯匱乏的國家或地區為寄售地外，還應要求代銷人提供銀行保函。
服裝寄售協議範文[1]
_______公司，註冊地在中國廣州_______(以下稱代售人)，按下列條款簽訂本協議：
1．寄售人將不斷地把(服裝)運交給代售人代售。服裝價格為服裝市場CIF市價，約隔90天運交一次。
2．代售人在徵得寄售人對價格、條款等同意之後，必須儘力以最好價格出售寄售服裝。
3．開始階段，每次船運服裝的價格不得超過____美元。
4．寄售人對賒銷造成的壞賬不負任何責任，代售人在任何時候均負有支付寄售人貨款的義務。
5．代售人將接受寄售人開立的以代售人為付款人的90天遠期匯票，年利____％。
6．代售人以簽字信托收據從寄售人銀行換取包括提單在內的裝運單據。
8．寄售人必須遵守____政府的規章。
9．本協議英文正本兩份，雙方各持一份。
雙方確認上述內容，並於年__月__日簽字立約，以資證明。
______公司(簽字)：______ ______公司(簽字)：______
