服装寄售
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什么是服装寄售[1]
服装寄售是指委托人(货主)无将服装送往国外选定的代销商(又叫受托人)，按委托服装寄售协议的规定，由代销商替委托商销售，待服装卖出后，由服装代销商向委托人结算货款。属委托代售贸易方式。
服装寄售协议属信托合同性质。服装寄售商是介于委托人(服装出口商)与实际买主之间，他有权以自己的名义与当地购买者签订销售合同，购买者若违约，服装寄售商有权以自己的名义起诉。服装寄售商与委托人之间的关系，可由服装寄售协议明确。
服装寄售的特点[2]
①服装寄售凭实物进行买卖的现货交易
寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。
②服装寄售人与代销人是委托代售关系
服装寄售人与代销人之问是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。
③代销人不承担任何风险和费用
寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担，代销人不承担任何风险和费用。
服装寄售的优缺点[2]
①服装寄售的优点
一方面，服装寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有明显的优点，对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路；代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性；寄售是凭实物进行的现货买卖，货物与买主直接见面，利于促进成交，同时大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。另一方面，服装寄售到国外市场，是开辟新市场，宣传、推广服装新产品的一个有效途径。
②服装寄售的缺点
服装寄售不同于先成交后运出的贸易方式，因而对服装寄售人而言，要承担更大的风险，一方面，服装在海外市场有无销路、费用情况都难以预料。如果服装产品运出后，当地市场价格下跌，无论是把服装产品再运回国内，还是就地削价售出，寄售人都将蒙受较大损失。另一方面，服装寄售要等服装产品售出后才结货款，所以货款回收比较缓慢，不利于寄售人资金周转，如果代销人不守信用，对寄售人会造成货款两空的结果。
服装寄售协议条款[2]
服装寄售人与代销人之间的权利和义务由双方签订的服装寄售协议规定，服装寄售协议的主要内容如下。
①服装寄售协议双方的关系条款
明确服装寄售人与服装代销人之间的关系，服装代销人是以代理人的身份处理服装寄售业务；在寄售服装出售之前，服装的所有权始终属于寄售人；服装代销人售出服装后，可以以自己的名义向买方收取货款、办理手续、处理有关争议，所需费用由服装寄售人承担。
②关于寄售服装的价格条款
该条款主要规定寄售服装的作价办法，通常有三种方法：规定最低售价、随行就市和双方经协商确定价格。
③服装寄售的佣金条款
服装寄售协议中有关支付佣金的问题与代理协议规定相似。
④服装寄售协议双方当事人的义务条款
服装寄售人的义务主要包括：按质、按量、按期提供寄售服装；支付代销人在寄售过程中所代垫的费用。服装代销人的义务主要包括：提供储存寄售商品的仓库，雇佣工作人员，取得进口商品的许可证；努力保证货物在仓库存放期间，品质和数量完好无损；代垫寄售商品在经营、仓储期内所产生的有关费用；代垫费用，对寄售商品办理保险；宣传广告、展示商品或提供售后服务；及时向寄售人通报市场信息。
⑤服装寄售协议的违约条款
当寄售协议双方当事人没有按照约定的义务条款履行各自的义务时，就属于违约。在违约条款中应事先对各种违约行为及其处理的方法做出规定，以免今后发生纠纷。
服装寄售应注意的问题[2]
①选好服装寄售地点和代销人
在寄售前必须对寄售地的市场情况、当地政府的有关对外贸易政策、法令、运输仓储条件以及拟委托的代销人的资信情况、经营作风等做好调查研究。
②选好服装寄售的代销人
服装寄售是先运出服装，服装售出后才收取货款，所以一定要选择信誉良好、经营能力强的代销人。
③选择好寄售的服装产品
④签好寄售协议
在协议中对货物所有权、代销人的责任和义务、决定售价的办法、货款的结算、各项费用的负担、佣金的支付等都应做出明确的规定，保证货款安全。
⑤适当掌握寄售商品的数量
寄售数量的多少，应根据销售情况和市场容纳量大小而定。一般来说，寄售数量不宜过多，以免由于销售不出去而被迫削价出售，或转移到其他市场而增加费用和风险的负担。
⑥要注意收汇的安全
为了确保收汇安全，除不宜选择外汇管制严格或外汇匮乏的国家或地区为寄售地外，还应要求代销人提供银行保函。
服装寄售协议范文[1]
_______公司，注册地在中国广州_______(以下称代售人)，按下列条款签订本协议：
1．寄售人将不断地把(服装)运交给代售人代售。服装价格为服装市场CIF市价，约隔90天运交一次。
2．代售人在征得寄售人对价格、条款等同意之后，必须尽力以最好价格出售寄售服装。
3．开始阶段，每次船运服装的价格不得超过____美元。
4．寄售人对赊销造成的坏账不负任何责任，代售人在任何时候均负有支付寄售人货款的义务。
5．代售人将接受寄售人开立的以代售人为付款人的90天远期汇票，年利____％。
6．代售人以签字信托收据从寄售人银行换取包括提单在内的装运单据。
8．寄售人必须遵守____政府的规章。
9．本协议英文正本两份，双方各持一份。
双方确认上述内容，并于年__月__日签字立约，以资证明。
______公司(签字)：______ ______公司(签字)：______
