服装包销

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　　服装包销是指服装出口商通过协议或合同把服装或服务，在一定时期及区域内的经营权，单独给予某客户的贸易做法。服装包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。服装包销方式是当事人双方通过协议建立一种较稳固的购销关系。^[1]

　　服装包销商是指按照自己对世界服装市场的流行情况，行情判断、以及其销售网络规模发包定单，让服装分包商设计和由服装生产厂家按照其合同生产各种服装的商家。

　　服装出口商与服装包销商之间权利与义务完全由协议确定。其协议主要内容如下：

　　1．服装包销协议名称、签约时间及地点

　　2．服装包销与出口商双方买卖关系

　　包销商应自筹资金买断服装，并自负盈亏。

　　3．服装包销的范围

　　服装包销协议中，应明确双方当事人须对服装包销的范围。通常出口企、业产品较多，对服装包销商经营部分不宜太大，应有一定范围，由小到大，从少到多逐次扩大。新、旧产品亦要明确界定范围。

　　4．服装包销地区

　　服装包销商经营权限的地理区域范围，区域大小主要考虑服装包销商的规模、能力、销售网络等。此外，还要考虑服装性质、特点、市场同质性、地区地理环境等，服装包销权限是否能扩大，亦要明文规定。

　　5．服装包销期限

　　服装包销期限通常是一年，但有些国家在协议中并不规定，只规定中止条款或接续条款等。

　　6．服装专营权

　　服装包销商的专买、专卖权利，这是服装包销协议中的要件。但专买及专卖并不是对流条件。实际操作中，只要双方满意即可。服装专卖权是服装包销协议中必不可少的内容，是区别于一般经销协议的主要条件。

　　7．服装包销量

　　一般可分为包销服装数量或金额，此项内容对双方都有约束。

　　8．服装定价方法

　　有时可在一定期限内一次定价，以协议为准。但也可在服装包销期内分批作价，该法使用较多。

　　9．服装促销条款

　　服装出口商通常会给服装包销商一定的促销支持，因此时二者利益关系较密切，互相提携是常情。

　　由于服装包销有专营权，可调动服装包销商积极性，能充分利用服装包销商销售网络，巩固及扩大市场，减少多头经营产生的盲目竞争，但若服装包销商经营不利，服装包销商的垄断、操纵价格及控制市场，将对出口商影响很大。

　　在选择服装包销商时，要充分注意该国及商人的政治态度、经营习惯、资信能力。服装包销量应合适，可逐渐据实绩凋整，并需防止出现包而不销情况，应订有中止条款。

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