《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 商幫的力量

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　　去當會長，除了種種公眾和企業利益外，我個人也在追求一種成就感。我總覺得我不光能帶動一個企業，還能帶動一個行業。　　———溫州商人陳敏

　　在溫州，商會、行業協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織。很多人印名片都把董事長、總經理的頭銜擺在最上方，而溫州企業老闆都願意把所在商會的職務放在最顯著的位置上。溫州市經濟技術協作辦副處長王廷說：“750萬溫州人口中，175萬在外創業，還有50萬走出國門，每年能賺數以千億的財富，商會功不可沒。商會是溫州人在各地征戰商場的利器，背靠這棵‘大樹’，能夠實現資源共用、互利互助，降低成本和風險。”

　　商幫是各種商性的集中表現。隨著電視劇《喬家大院》的熱播，國內掀起了“商幫文化熱”。2006年5月20日，首屆中國商幫峰會在浙江省人民大會堂隆重開幕，第一次高擎起中國商幫文化的旗幟。商幫是中國經濟發展的圖騰：山西商幫，義中取利，信譽第一；徽州商幫，賈而好儒，財自道生；廣東商幫，海納百川，勤勞節儉；浙江商幫，審時度勢，穩中求勝。古有晉商、徽商的500年輝煌，今有浙商、蘇商、粵商、閩商的風雲叱吒，更有京商、魯商、豫商、冀商等的稱雄崛起，中國商幫在改革開放的春風裡生機勃發，其中，溫州商會是最為絢爛的亮點。

　　商會網路

　　在溫州，當被問及溫州最大的領導是誰呢？答案絕對不是溫州市市長，而是溫州商會的總會長。溫州很多的企業家是政協代表和人大代表，而這些代表的代表是溫州商會會長，由此可見溫州商會的總會長在溫州地區的威信。另外，在異地成立的溫州商會共有129個，幾乎遍佈全國各地，甚至國外也有商會的蹤跡，由此可見溫州商會的影響之廣。

　　溫州市經濟技術協作辦副處長王廷說：“750萬溫州人口中，175萬在外創業，還有50萬走出國門，每年能賺數以千億的財富，商會功不可沒。商會是溫州人在各地征戰商場的利器，背靠這顆‘大樹’，能夠實現資源共用、互利互助，降低成本和風險。”

　　最近幾年來，在溫州市眼鏡商會的組織下，溫州眼鏡出口量每年都在大幅度上升，1995年眼鏡出口額為3億元人民幣，2001年已達40多億元，在2006年的為期四天的米蘭展會上，80多個溫州展位被安排在靠近門口的過道，一舉拿到了4000萬美元的訂單。溫州眼鏡商會副秘書長楊須邁介紹：“商會組團參展，不僅可以爭取到更多的展位，還能占據有利位置。這次，同去參展的江蘇眼鏡企業很羡慕，希望下次參展能夠編入溫州展團。”

　　商會有什麼特征？從錶面看，溫州商會與明清商幫“以地域為中心，以血緣、鄉誼為紐帶，以‘相親相助’為宗旨，以會館、公所為其在異鄉的聯絡、計議之所”的特點極其相似。共同的商業氣質和文化脈絡把商會成員結合在一起，並且他們有共同的時代、環境、地域特征。浙江總商會會長徐冠巨認為，當代溫商給人的形象：是敢於吃苦、善於吃苦的群體，是敢於實踐、善於實踐的群體，是敢於創新、善於創新的群體，是敢於創造、善於創造的群體，是勇於承擔責任、樂於承擔責任的群體。

　　不同的商會有著不同的商性。所謂“商性”，是指商業的個性，商人的個性。從經濟學角度分析，商性是在各種不同的生存條件下理性選擇的結果，不同的地域自然產生不同的“商性”，“商性”無不事出有因。譬如，北京人挾政治而自重，上海人是中國人胸中最早鼓蕩著海風的人，廣東近代開一代風氣之先，武漢素有 “九省通衢”之稱，西安歷史最為悠久，杭州向為人間天堂，寧波是中國最早的通商口岸，閩南多山而崎嶇，石獅的華僑遍天下，東北多“響馬”和“鬍子”，正是這些地理、自然、歷史與政治的不同因素造就了中國各地的商人們多姿多彩的“商性”。對“商性”的研究，有利於洞察人性，從而更好地鋪陳商業。

　　溫州商會的一項重要成果是形成了強大的人際網路和銷售網路，這種網路就像人體的細胞或毛細血管，遍佈市場的每一個角落。在中國，甚至在海外，只要有人的地方就會有溫州人，而只要有溫州人的地方就會形成類似軍隊“班排連營團師軍”的完整建制。溫商在流向全中國的時候，與其總部的聯繫就像心臟和毛細血管的微迴圈系統一樣，來自市場末梢神經的大量信息，及時、準確地傳遞到總部，總部經過分析、處理，又迅速地反饋回來，從而形成一種遙相呼應之勢。這種系統使溫商成為自我更新、自我進化的生命機體。

　　專職“娘舅”

　　現在社會需要法制商幫，溫州商會就是應社會需求而生的產物，作為政府和企業之間的第三方組織，它能夠完成很多看似不可能的任務。溫州私企協會副秘書長尤江這樣概括：2005年全世界每30件衣服就有一件是溫州的產品，製鞋業的營業額甚至超過250億元人民幣，民營經濟的比重已占溫州總產值的95%左右，假如沒一個強大的商會組織在政府與市場之間展開協調，配合政府進行行業管理，顯然會讓行政方面成為一隻“跛腳鴨”。

　　溫州商會甚至客串了“外交部長”。2001年10月，溫州打火機商會在義大利的“眼線”得知歐盟標準化委員會正在擬定一個技術壁壘文件，即規定出廠價在2歐元以下的打火機進入歐盟市場必須設計有防兒童開啟的裝置，這就是後來鬧得沸沸揚揚的CR法案，一旦這個法案通過，占歐盟市場70%的溫州金屬外殼打火機將失去市場和價格優勢。

　　商會在緊急召開會長會議後，當天就通過各種渠道向政府部門反映。隨後，外經貿部和溫州商會方面組成7人的交涉游說團出訪歐盟。2002年6月，為了配合CR法規的順利進行，歐盟有關方面對溫州打火機進行了反傾銷起訴，引起了溫州打火機行業的強烈反響，此時的商會表現出強大的戰鬥力。2003年7月，歐盟撤銷對中國金屬外殼打火機的“反傾銷”訴訟。這場官司大約花費200 元人民幣，全部由溫州商會籌集，周大虎說：“我們能贏，與商會牽頭有直接關係。因為關係到全行業的事情，企業單打獨鬥的積極性不高，但商會把我們這些小企業擰成一股繩，給國內的中小民營企業做了一個示範。”

　　“最終我不是一個企業家，而是一個慈善家！”溫州商會會長陳敏說，他現在自命為溫州企業專職的“娘舅”。陳敏當會長的商會以服務會員企業為己任。“隨著政府職能的轉變，很多事情就不能包辦了，這些政府管不了的，企業自己辦不了的，就交給商會做了。”陳敏這樣說明瞭商會的定位。諸如行業交流、行業規劃、行業展會、行業人才的培訓。陳敏甚至考慮到了中小服裝企業：“他們沒有研發能力或市場銷售能力，那麼我們建立一個有償的公共服務體系，這對行業的發展都有很大的促進。”

　　“娘舅”的另外一項工作就是帶領企業和政府協調。讓陳敏津津樂道的是，有一次，溫州的外貿服裝企業被有關稅務部門查了賬，由於銷售發票方面不規範。本來定性為偷稅漏稅，要立案檢查。但是這些企業認為並不是故意偷稅，而是由於國外配額和退稅問題造成的。“我們給相關部門打了報告。”陳敏說，經過相關部門多次研究，最後決定這些企業只需在如實申報的條件下，可以在開具發票的時候給予三個月的期限。

　　溫州經濟對商會的需求是內在的、本能的、自發的，其本質是需要形成一個“行業代言人”，以代表行業的整體利益，協調行業內外的各種經濟社會關係。這種內在需要首先表現為行業自律的需要。其次是合作的需要。面對日趨激烈的市場競爭，勢單力薄，又沒有“娘家”的民營企業逐漸意識到，同行之間不僅要競爭，而且要合作，要形成團體並以團體的名義去保護同行業的利益、促進行業的發展。其三是溝通的需要。民營經濟的發展產生了民營企業家這樣一個新的社會階層，它必然有自己的經濟和政治訴求。這種訴求就需要溝通，以商會為中介，能使這種溝通趨於和諧、有序。

　　金名片

　　南昌溫州商會會長吳振漢的名片很有意思，正面印著一個頭銜：南昌溫州商會會長，背後才是他的企業職務，南昌某企業董事長。在溫商心目中，會長比董事長要值錢，“在溫州，商會、行業協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織。”溫州鞋革協會的紀權雲自豪地說：“過去我們印名片都把董事長、總經理的頭銜擺在最上方，而現在變了，企業老闆都願意把所在商會的職務放在最顯著的位置上。”

　　會長名銜的得來，比董事長還要難。首先，做董事長可以賺錢，做會長還得花錢，溫州商會由普通會員、理事會員和副會長、會長組成。會費按照不同級別，多寡不同，如新疆溫州商會，普通會員年費100元，副會長5000元，常務副會長1萬元，會長則達5萬元。沈陽溫州商會會長胡定海每年為商會自掏腰包幾十萬元，“做會長，這些錢應該掏得起，而且必須要掏，否則沒有人看重你。”另外，商會會長的職責範圍大到商業糾紛，小到夫妻吵架。昆明溫州總商會會長張國光每年1/3的時間用於參加各種會議；接待、陪同政府官員；出席大大小小的溫州企業的剪彩儀式；處理各種糾紛。四川溫州商會會長何必獎說：“一個好的會長是把所有會員的無形資產聚集在一起，使之增值，然後由大家共用。”會長職位看似吃力不討好，實則不然。

　　精明的溫商對會長的選舉表現出十二分的“趨之若鶩”，因為會長職位有足夠的誘惑力，會長除了是身份、地位的象徵外，還可以方便的聯絡當地政府官員，建立私人關係，會長本人的企業在交易過程中可以輕鬆得到銀行貸款，得到各方面的人力、物力支持。商會會長已經成為公認的“金名片”。2005年四川各地溫州商會在成都召開年會，需要上百萬的會議經費，何必獎在辦公室用了20分鐘，打了6個電話，輕鬆地籌集到了足夠的資金，在由1萬多名成功企業家組成的商會裡，他的發言是無人置疑的。

　　溫州商會已經成了一個專有名詞，有著豐富的內涵：政府的影子內閣、民企的聚合效應、政府與市場之間的第三種力量等等。溫州商會也成了一個經濟現象，商會和市場結合下的溫州模式，即今天的“後溫州模式”。溫州模式中“溫州家庭手工+工業”的模式、“工廠＋專業市場”的模式都在一一被克隆，惟獨“溫州商會”現象難以模仿。

　　背靠大樹好乘涼，溫州商會頭頂著一片天、腳踏著一方土、風雨中仍高昂著頭、冰雪也壓不服，並且以枝繁葉茂、蓬勃生長之勢，蔭蔽著溫州軍團，書寫著溫州人的創富傳奇。