《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 商業化的價值觀

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　　今天真正占主導地位的資源以及絕對具有決定意義的生產要素，既不是資本，也不是土地和勞動，而是文化。———彼得·德魯克

　　溫州是“經濟的森林，文化的沙漠”？答案是否定的，溫州文化最大的特點是一個“商”字，以葉適為代表的“永嘉學派”是其文化的根源。正是這種思想使溫州人腦子裡充斥著“無利不起早”、“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”等朴素的價值觀和務實創新、“敢為天下先”的創業精神。

　　在世人的眼裡，有這樣的認識：溫州是“經濟的森林，文化的沙漠”，溫州人只會賺錢，不懂文化。仔細分析，可嗅到吃不到葡萄的酸味，文化是經濟發展的動力，文化基因決定了溫州人的行為和思考方式，溫州經濟森林的形成是與文化的肥沃土壤分不開的。

　　正所謂一方水土養育一方人，溫州人吃苦耐勞，勇於創新，勇於創業；溫州人模仿力強、滲透力強，敢闖世界，活動範圍大；溫州人寧為雞首，不為牛後，獨立性強、競爭意識強，人人爭當老闆，這些商性無不與溫州的文化有關。

　　溫州歷代人才輩出，其中的十大歷史文化名人曾在溫州乃至中國曆史舞臺上熠熠閃光，他們分別是：中國山水詩鼻祖、永嘉太守謝靈運；宋代思想家、永嘉學派的主要代表葉適；明朝開國元勛、著名政治家、軍事家、文學家劉基；戲曲史上卓越的劇作家、“南曲之祖”高則誠；畢生致力於治學、興業、辦校的樸學大師孫詒讓；詞學宗師夏承燾；著名數學家、教育家蘇步青；著名篆刻藝術家方介堪；著名文學史家、戲劇史學家王季思；卓越的考古學家、現代中國考古學奠基人之一夏鼐。

　　功利並舉

　　溫州文化最大的特點是一個“商”字，這要從以葉適為代表的“永嘉學派”中追根溯源。永嘉學派，又稱“事功學派”、“功利學派”等，提倡“功利並舉”、“農商並重”，即功名和利益同等，務農和經商一樣重要；強調實際的經濟利益，農資流通的客觀存在。正如明清之際的黃宗羲所指出的：“永嘉之學，教人就事上理會，步步著實，言之必使可行，足以開物成務。蓋亦鑒一種閉眉合眼，朦瞳精神，自附道學者，於古今事物之變不知為何等也。”(《宋元學案》捲五十二《艮齋學案》黃宗羲按語)

　　以葉適為代表的“永嘉學派”提倡“經世致用”、“功利並舉”、“農商並重”，這不僅與當時中原地區產生的正統理學形成了鼎立局面，在中國思想史上也占有很高的地位，並且對溫州的經濟、文化產生深遠的影響，正是這種思想使溫州人腦子裡充斥著“無利不起早”、“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”等朴素的價值觀和務實創新、“敢為天下先”的創業精神。

　　這種思想表現為溫州人創業時期的不怕丟面子。在20世紀80年代，北方一所著名高等院校門口來了一位俊美的少女，她整天坐在那裡補皮鞋，大學生背地裡都叫她“補鞋西施”，有一天，一個年輕的男教師來補鞋，和她拉起了家常，有下麵一段對話：“你是哪裡人呀？”姑娘甜甜一笑：“我是溫州人。”“你這麼年輕漂亮，大庭廣眾之下為人家補鞋，不覺得丟面子嗎？”“靠手藝掙錢，丟什麼面子呀？”“你補鞋補到什麼時候？”“補到人人打赤腳時。”“你打算將來乾什麼？”“想開一家小店，自己當老闆。”“好大的口氣，你有資金嗎？”“你沒看見，我這不是在攢錢嗎？”後來不久，這位溫州少女在鬧市區開了一家鞋店，又過了幾年，鞋店發展成鞋城，零售轉為批發，她的生意規模逐步擴大。

　　在中國，自古以來，經商被視為“賤業”，補鍋、修鞋、彈棉花等縫縫補補的小生意更是賤中之最，很多人寧可餓死，也不做這些掉價、丟面子、傷自尊的營生。而溫州人則不同，他們很早就突破了“面子”思想的禁錮，他們是最徹底的現實主義者。有的地方文化是寧搶不偷，寧偷不騙，寧討不工作，而溫州人則主張只要賺錢就行。在他們眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，以人們看不起的菜刀、剪刀、皮刀、剃頭刀、螺絲刀這“五把刀”，占據外地人不屑一顧的領域，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來時，溫州人已經完成了原始的資本積累，在更高的平臺上大展巨集圖了。

　　現實充滿戲劇色彩，多數溫州人剛到上海時，被上海人看作是“拉車的”。那時候的上海人最看不起的是溫州人，一提到溫州人就聯想起投機倒把和做苦力的，“迭格溫州赤佬，就會投機倒把”，“迭格溫州赤佬，只會彈棉花”之類是上海人提起溫州人的口頭禪。時至今日，溫州人改換門庭，以公認的“有錢人”身份在上海灘舉足輕重，溫州人成了上海人的好朋友，而不是“阿鄉頭”了。

　　另一方面，溫州人在“信譽”二字面前又極愛面子。2001年11月，溫州五金商會成立了鎖具維權委員會，舉行“獨立開發創新、決不模仿他人”的大型簽字儀式，制訂了《鎖具行業維權公約》，根據維權公約的規定，企業研製的新產品經維權委員會登記，由專家鑒定通過、公示後發給維權證書，凡有其他企業仿冒，維權委員會確認後將銷毀侵權產品的模具，沒收仿冒產品，情節嚴重的提請工商部門吊銷其營業執照。“想不到這一招還真有用，”溫州市五金商會秘書長李國榮說，“溫州人愛面子，尤其不願意在同行面前丟臉，這個辦法在行業內部形成了一種默契。”溫州人不是愛面子，而是深諳“德者得也”之道。