《犹太式中国人的经商与做人法则：向温商学习》 商业化的价值观

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　　今天真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素，既不是资本，也不是土地和劳动，而是文化。———彼得·德鲁克

　　温州是“经济的森林，文化的沙漠”？答案是否定的，温州文化最大的特点是一个“商”字，以叶适为代表的“永嘉学派”是其文化的根源。正是这种思想使温州人脑子里充斥着“无利不起早”、“平安二字值千金，冒险半生为万贯”等朴素的价值观和务实创新、“敢为天下先”的创业精神。

　　在世人的眼里，有这样的认识：温州是“经济的森林，文化的沙漠”，温州人只会赚钱，不懂文化。仔细分析，可嗅到吃不到葡萄的酸味，文化是经济发展的动力，文化基因决定了温州人的行为和思考方式，温州经济森林的形成是与文化的肥沃土壤分不开的。

　　正所谓一方水土养育一方人，温州人吃苦耐劳，勇于创新，勇于创业；温州人模仿力强、渗透力强，敢闯世界，活动范围大；温州人宁为鸡首，不为牛后，独立性强、竞争意识强，人人争当老板，这些商性无不与温州的文化有关。

　　温州历代人才辈出，其中的十大历史文化名人曾在温州乃至中国历史舞台上熠熠闪光，他们分别是：中国山水诗鼻祖、永嘉太守谢灵运；宋代思想家、永嘉学派的主要代表叶适；明朝开国元勋、著名政治家、军事家、文学家刘基；戏曲史上卓越的剧作家、“南曲之祖”高则诚；毕生致力于治学、兴业、办校的朴学大师孙诒让；词学宗师夏承焘；著名数学家、教育家苏步青；著名篆刻艺术家方介堪；著名文学史家、戏剧史学家王季思；卓越的考古学家、现代中国考古学奠基人之一夏鼐。

　　功利并举

　　温州文化最大的特点是一个“商”字，这要从以叶适为代表的“永嘉学派”中追根溯源。永嘉学派，又称“事功学派”、“功利学派”等，提倡“功利并举”、“农商并重”，即功名和利益同等，务农和经商一样重要；强调实际的经济利益，农资流通的客观存在。正如明清之际的黄宗羲所指出的：“永嘉之学，教人就事上理会，步步着实，言之必使可行，足以开物成务。盖亦鉴一种闭眉合眼，朦瞳精神，自附道学者，于古今事物之变不知为何等也。”(《宋元学案》卷五十二《艮斋学案》黄宗羲按语)

　　以叶适为代表的“永嘉学派”提倡“经世致用”、“功利并举”、“农商并重”，这不仅与当时中原地区产生的正统理学形成了鼎立局面，在中国思想史上也占有很高的地位，并且对温州的经济、文化产生深远的影响，正是这种思想使温州人脑子里充斥着“无利不起早”、“平安二字值千金，冒险半生为万贯”等朴素的价值观和务实创新、“敢为天下先”的创业精神。

　　这种思想表现为温州人创业时期的不怕丢面子。在20世纪80年代，北方一所著名高等院校门口来了一位俊美的少女，她整天坐在那里补皮鞋，大学生背地里都叫她“补鞋西施”，有一天，一个年轻的男教师来补鞋，和她拉起了家常，有下面一段对话：“你是哪里人呀？”姑娘甜甜一笑：“我是温州人。”“你这么年轻漂亮，大庭广众之下为人家补鞋，不觉得丢面子吗？”“靠手艺挣钱，丢什么面子呀？”“你补鞋补到什么时候？”“补到人人打赤脚时。”“你打算将来干什么？”“想开一家小店，自己当老板。”“好大的口气，你有资金吗？”“你没看见，我这不是在攒钱吗？”后来不久，这位温州少女在闹市区开了一家鞋店，又过了几年，鞋店发展成鞋城，零售转为批发，她的生意规模逐步扩大。

　　在中国，自古以来，经商被视为“贱业”，补锅、修鞋、弹棉花等缝缝补补的小生意更是贱中之最，很多人宁可饿死，也不做这些掉价、丢面子、伤自尊的营生。而温州人则不同，他们很早就突破了“面子”思想的禁锢，他们是最彻底的现实主义者。有的地方文化是宁抢不偷，宁偷不骗，宁讨不工作，而温州人则主张只要赚钱就行。在他们眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，以人们看不起的菜刀、剪刀、皮刀、剃头刀、螺丝刀这“五把刀”，占据外地人不屑一顾的领域，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，等到讥笑他们的人醒悟过来时，温州人已经完成了原始的资本积累，在更高的平台上大展宏图了。

　　现实充满戏剧色彩，多数温州人刚到上海时，被上海人看作是“拉车的”。那时候的上海人最看不起的是温州人，一提到温州人就联想起投机倒把和做苦力的，“迭格温州赤佬，就会投机倒把”，“迭格温州赤佬，只会弹棉花”之类是上海人提起温州人的口头禅。时至今日，温州人改换门庭，以公认的“有钱人”身份在上海滩举足轻重，温州人成了上海人的好朋友，而不是“阿乡头”了。

　　另一方面，温州人在“信誉”二字面前又极爱面子。2001年11月，温州五金商会成立了锁具维权委员会，举行“独立开发创新、决不模仿他人”的大型签字仪式，制订了《锁具行业维权公约》，根据维权公约的规定，企业研制的新产品经维权委员会登记，由专家鉴定通过、公示后发给维权证书，凡有其他企业仿冒，维权委员会确认后将销毁侵权产品的模具，没收仿冒产品，情节严重的提请工商部门吊销其营业执照。“想不到这一招还真有用，”温州市五金商会秘书长李国荣说，“温州人爱面子，尤其不愿意在同行面前丢脸，这个办法在行业内部形成了一种默契。”温州人不是爱面子，而是深谙“德者得也”之道。