職業亞文化

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　　職業亞文化是指職業是造成亞文化群體的一個重要因素,共同的職業會造成相同的價值觀、行為方式和行為準則,這些成為職業群體選擇品牌產品的依據。不同職業的人形成不同的職業群體，具有不同的職業亞文化。不同的社會階層常形成不同的亞文化群體。

　　社會分工客觀存在，社會成員常從事不同的職業。職業的差異也會影響成員的消費觀念與消費行為。因此，不同職業的人常有不同的消費心理與行為：

　　(1)農民的消費心理。我國農村人口有8億多，占全國人口63．78Z，農民是消費品市場的重要力量。由於我國農民受傳統消費習慣的影響以及長期經濟收入增長偏低，其消費能力相對較弱，消費觀念偏於節儉、滯後，常以勤儉持家、精打細算的消費方式為主。近三十年來，許多農民已打破陳舊觀念，積極發展農副業生產，鄉鎮企業異軍突起，使許多地區、特別是東南沿海經濟發達地區的農民富裕起來。在許多農民中，傳統的節儉、保守型消費觀念正被打破，開始進人高水準消費的行列。高級別墅、高檔家用電器、摩托車、轎車也正為部分富裕了的農民所擁有。有一部分“兩棲人口”，戶口在農村，人在大城市打工，他們的收入比在農村務農高，消費能力頗強。又由於農村與城市之間交通條件改善，行政區域發生了變化，許多農民改變了過去的消費習慣，喜歡進城購物，導致農村市場零售額增長緩慢。農村居民對居住條件改善十分重視，建房仍然是農民首選的消費需求，這一趨勢將擠占農民的其他消費份額。農民收入來之不易，購買行為較之城市居民更加精細和慎重，常常是貨比三家，分釐必爭。商品適用，價格適中，農民才願問津。由於多年來對農村市場重視不夠，措施不力，一方面造成農村適銷對路的商品結構性不足，花色陳舊，品種單調，假冒偽劣商品較多，使農民難以買到稱心如意的商品，影響了農民的正常需求；另一方面，一些日用消費品、農業生產資料中的大路貨又出現了供大於求的狀況。這些方面需要有關企業深入農村市場，做好調查研究，根據農民消費特點開發研製適銷對路、滿足農民需求的商品，把農村市場的巨大潛力變成現實的購買力。

　　20lO年，我國農村居民人均純收人已達到5919元，東南沿海發達地區的農村居民收入更高，這種不斷增長的趨勢大大激發了農村居民的消費能力。近幾年來國家也相繼出台了激發農民購買家電、轎車等優惠政策，進一步提高了我國農村居民的生活質量，自建住宅或購買城鎮中的商品住宅也將成為農村居民的消費熱點。大大縮短了與城鎮居民消費水平的差距，可以肯定廣大農村潛在的消費市場將不斷被髮掘出來，必然會給企業帶來巨大的商機。

　　(2)產業工人的消費心理。我國產業工人隊伍十分龐大，構成了城鎮居民中的重要組成部分，也是消費品市場的重要購買力量之一。產業工人中目前有兩部分人的消費心理是不同的：大部分在職工人有固定的薪金收入，雖高低有差距，但總體上收入與支出能保持平衡並有不同程度的積餘。這是我國居民長期的生活消費觀念與儲蓄觀念所帶來的。至2010年未，全國銀行居民個人存款達71．3萬億元人民幣，其中，有一部分是產業工人的存款。通常，城市工人都能做到在消費時量入為出。近幾年隨著工資水平不斷增長，許多工人的購買力有了不同程度的提高，大屏幕彩電、空調機等高檔家用電器已進入他們的家庭，有許多工人購買了商品住宅，改善了居住條件，更有許多工人將收人中較大部分用於子女的教育投資。另一部分是下崗(失業)工人，這部分人由於失去工作崗位，僅依靠下崗後的最低生活保障金維持生活，他們的購買能力很低，不得不儘可能壓縮消費。如果夫妻雙方都下崗，則壓力更大，生活更為貧困，消費能力更低。儘管政府與社會各方面為再就業工程做了不少實事，為一些下崗職工尋找了新的工作崗位，但是仍存在一定的失業率。如何適當提高這部分人的購買力，改善他們的生活待遇，也是一項十分重要的工作。

　　(3)知識分子的消費心理。知識分子通常受教育程度高，具有較多的文化知識與專業技能。大部分人在科研、教育、醫療、工程技術、管理或政府機關等崗位上工作，他們收入基本穩定，水平也在不斷提高。亦有部分知識分子從事辦企業、經商，這部分人若創業有成，則其購買力大大超過依靠工薪收入消費的人。總體而言，知識分子的購買力較強，理性消費心理占主導地位，同時，他們的購買行為常常要求與自己的身份相符合。有些收入水平較高的知識分子已從普通知識分子中分化出來，成為富有階層，他們把購買別墅、高級住宅、高級轎車、出國旅游等作為消費追求的目標。