小本生意

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　　小本生意，就是小生意。生意人，指投資人，經驗主義者。所謂小本生意就是要從“小”做起，做生意並不是一種簡單的勞動。事實上，小本生意看似簡單，實則複雜。比如進貨，地點不同價格不一樣，而且有真有假，質量有高有低。創業者應該先從小本生意做起。因為小本生意即使失敗也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經驗，才能做成大生意。

　　巧占市場盲點

　　小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品，在三百六十行之外開闢擦冼、接送服務等新的行業，以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。

　　不要把利潤看得太重

　　俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性迴圈。小本經營者儘管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經營方針。市場上價格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

　　要額外服務

　　商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經營竈具生意的老闆，想出了“買竈具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。

　　為顧客提供便利

　　資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發佈促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯繫，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

　　要靈活多變

　　經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應速度快，能適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關係，投資不多但都獲利頗豐。

　　一個想贏利，渴望獲得生意上的成功並希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創業者，還應該具備哪些必備的“能力”。

　　1、沉著總代表客觀謹慎，投資須做市場分析

　　有些人通過媒體或別的方法瞭解到一項致富信息後，內心激動不已，認定自己發現了一座“金礦”，只要通過“縱向打到邊”，可發掘財富若幹。在主種近乎“發燒”的情緒的支配下，他們貿然作出了也許將他們血本無歸的投資選擇。

　　其實，不少“金礦”，並且適合小本創業，如此，這一“金礦“，並且適合任何一個小本創業者，因為創業者個體與個體之間是有差異的，相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場的小本經營者，不能僅憑幾個人的感覺、知覺或一時的衝動去選擇項目，你必須時刻時刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對某項目進行市場分析。

　　市場分析一般有以下一些內容：1、哪些人對你將要經營的商品或服務感興趣？2、你所在地區的消費能力怎樣，有多少人會購買你的貨物或接受你的服務？3、必須擁有多少啟動投資和後續資金，每月的營業額達到多少才能做到收支平衡“4、這個地區有多少個競爭者，他們的情況你瞭解多少？只有認真做了主些市場分析，你才可能找到適合你的“金礦”，並挖一屬於你的金子！

　　2、船小掉頭快能贏利，與潮流同少搶市場

　　商道同棋道，日“棋盤小世界，世界大棋盤“，意思是：做生意和下圍棋其實是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，誰先搶入，誰先占穩，誰就是贏家。對小本創業者而言，更應如此，因為較之大企業它們更容易“占空白”，“占死角”在瞬息萬變的經營環境里，市場行情些一時彼一時，誰的反應速度快，適應市場的變化快，誰就能贏得時間，爭得經營主動權——小本經營的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機，實現小本贏大利。

　　3、瞭解自身弱點，瞄準縫隙市場

　　西哲雲：狼不會為了所謂的尊嚴，在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。小本創業者應該明白這話的另一層意思：與大企業相比，自己無論在資金、設備，還是人才、技術方面都明顯處於劣勢，硬碰硬肯定吃大虧。

　　不過，小本創業者儘管處於“弱勢”地位，但也不是永無出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對產品和服務的需求已日益多樣化，這為小本創業者的發展提供了廣闊的社會基礎——大企業再大，它也不能隻手遮天，畢竟，手指頭與手指頭之間不可避免地留有空隙。小本創業者只要充分發揮靈活多變、更新更快的特點，瞄準這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在一細分市場作大做強，做出屬於自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，並漸漸發展壯大，從而立於不敗之地，

　　更何況，在當前的經濟形式下，大企業對小本創業者、小企業並不總是“欺凌”、“壓迫”和吞併；大企業和後兩者之間的關係更多地表現為：全方位合作，相互儲存。以美國的為例，許多大公司的發展離不開為數眾多的小型甚至超小型企業，因為大規模的汽車製造廠，飛機電器廠等都需要依靠後者許多許多的裝配零件。實際上，據美國有關部門統計，一家大製造製造廠需要1000多家小廠替它服務。

　　小本創業者、小企業不有另一從大企業手裡搶占“縫隙”市場的方法。這方法是古人所授，日：“旱則資舟，水則資車”。意思就是說天旱時要風進船，水災時要購進車，國為天旱時人多用車，船廠因無人要而價錢便宜，此時購入，等大旱過去則權威性為市場上的緊俏商勢必漲價，水災購車的道理相同。小本經營者、小企業是兔子，反應靈敏動作快捷，而大企業是大象或駱駝，的應相對遲鈍，決策緩慢。當出現“旱情”或者“水災”，後者在召開股東大會講座是非“資舟”，或者“資車”時，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無疑是給了善於“投機”的兔子最好的生存和成長的空間。

　　4、薄利可多銷，有錢大家賺

　　“三分利吃飽飯，七分利餓死人”——利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本創業者都明白這個道理，但他們中的許多人在經營過程中總是有意無意地“忘”了它，為了“七分利”欺騙客詐客，最終害人害已，讓本來很能夠前途的生意變成了“短命”生意。

　　另外，做小本生意正確的例途徑應該是“集腑成裘，積沙成塔”，只有這樣，財富才會如滾雪球那樣，越滾越大。但現實中往往有些小本經營才有賭博心態，喜歡孤註一擲，把資金一股腦兒投入一項目，結果造成商品積壓，資金久久回不了，包袱越背越重，輕則影響下一步經營計劃，重則血本無歸，事業慘敗。因此，小本經營根據自己的能力去做，並且要留有地，這樣才可能戰無不勝地。譬如你有1萬元資金拿8000元來做生意才是合理的。當你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候，正確的方法還是——拿出來80%作為資本經營。為國經營小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會蝕本，這時候，那剩餘和20%將是你不至於破產和東山再起的保證。

　　廣東人做生意有一個原則，叫有錢大家賺。如果一單生意，交易地方或合作伙伴能賺1000元，而自己只能賺100元，他們都有會樂意做。為什麼？因為他們認為100元也是利，而商人只要是有利可圖的交易都應該“成交”，不計多少，首先如果你不讓別人賺1000元，自己則可能連那100元也賺不到；其次你賺到的其實不止到手的100元錢，至少還有一個客戶或者合作伙伴，另外還有花一千也買不到的經商經驗。

　　5、先做強其次做大，喜新厭舊避風險

　　小本創業者在經營的最初階段，倘若局面不錯，千萬不要急於求成，想迅速做大做強，而應該先穩定和鞏固局面，再考慮提高和發展事業，也就是說先考慮“做強”，在考慮“做大”實際上，有些行業和項目由於自身的特點，只能“做強”，不有“做大”，攤子大了，利潤反而可能降低，因此，小本經營者必須對自己所從事的待業有深刻和清醒的認識，做到心中有數。

　　經營小本生意，風險也是顯而易見的，如：1.收入不穩。在正常的情況下，任何一個待業的營業額都不穩定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現大的波動；2。同行競爭不可避免。一個再如何“利好“的待業經營者通常只能風光三年五年，因為意爭者的大量涌入勢必會讓該行業漸漸走向”微利“。如果經營者不密切關註市場需求的變化，以為”一本通書“可以讀一老，其結局將是被無情淘汰。