農村商業網點

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　　農村商業網點是指在農村市場由專門或主要從事商品購銷活動的業務經營機構(如農副產品收購站、工業品採購供應站、批發商店、零售商店)以及為購銷業務服務的機構(如倉庫、貨場、中轉站等儲運機構)所構成的總體，稱為農村商業網，把它們當中的每一個機構稱為農村商業網點。

　　1、農村商業網點是農村市場體系建立和發展的微觀基礎；

　　2、農村商業網點是農村變革的重要載體；

　　3、農村商業網點的發展會促進小城鎮的建設與繁榮；

　　4、我國的農村商業網點還不能適應農村經濟發展的需要。

　　一、農村商業網點的形成機制

　　在不同的制度背景下，農村商業網點的形成和發展有著不同的規律。在計劃經濟條件下，農村商業網點主要包括國營商業、合作商業及集貿市場，它們的形成主要是以行政命令為背景，即國家有關部門根據流通的任務、規模以及農民的需求設網布點。當時，雖然農村商業網點的設置以行政命令為背景，但有關部門仍考慮了農村的基本情況，即把批發市場及大型集貿市場設置在小城鎮，再根據小城鎮的輻射範圍設置農村基層零售網點。在當時的情況下，農村商業網點起到了加強城鄉聯繫，滿足農民需要的作用。但隨著我國經濟體制改革的進一步深入，原有的農村商業網點的格局被打破，其形成與發展的過程和特點與計劃經濟時期也有明顯的不同。

　　首先，傳統的縣級及縣以下的國合商業根據新的市場形勢進行了改造，形成了以小城鎮國合商業為中心的流通體系。縣及縣以下國合商業，由於經營思想落後，經營產品無特色，加之商業網點少，市場占有率很低，經營日漸萎縮。面對嚴峻的市場形勢，國合商業尤其是供銷合作商業將經營的重點逐步轉向農村，積極探索企業與農民結合的最佳方式，他們將扶植農民作為供銷合作商業改革的突破口，使供銷合作商業在近幾年得到了迅速發展。據統計山東省供銷社系統已建立了各類專業市場近千個，既滿足了農民生產生活的需要，又促進了供銷社本身的發展。

　　其次，農民自發形成，政府積極引導並加以扶植是規範的農村專業批發市場形成的最佳途徑。在市場經濟條件下，由於利益的驅動，各地的農民根據當地的傳統和要素稟賦形成了各具特色的專業市場，但由於農民思想觀念以及當地基礎設施的局限，農民自發形成的市場往往經營地點分散，難以形成總體規模優勢，同時存在著流通秩序混亂，假冒偽劣產品多以及幅射面不廣的弊端。政府有關部門如不加以引導、扶持，農民自發形成的專業市場往往自生自滅。正是基於此，一些地方的政府有關部門採取措施將經營分散的個體商販逐步集中到交通便利，信息、人才相對集中的小城鎮。並加強管理，改善基礎設施，使專業批發市場獲得了迅速的發展。河北清河的羊絨市場、白溝的箱包市場以及辛集的皮件市場便是成功的範例。

　　最後，農民以及其它經濟成份建立的農村商業基層零售網點對於健全農村產業網點以及滿足人民生活需要具有重要的作用。在計劃經濟條件下，農村基層商業零售網點的經營主要是基層供銷社，經營品種少，僅僅能滿足人民的基本生活需要。在改革開放以後，個體經濟成份在農村基層商業網點中日益占據主導地位，競爭日益激烈，不僅能更好地滿足人民的物質文化生活需要，同時，也使農村基層商業網點進一步健全和完善。

　　二、農村商業網點與城市商業網點合理分工、共同發展

　　農村商業網點和城市商業網點是商品流通體系的有機組成部分。二者的有機銜接及合理分工是商品流通體系能否完成它自身職能的基礎。城市商業網點包括產地、銷地批發市場以及城市基層商業網點。其中產地、銷地批發市場有雙重的功能：一是供應城市的基層商業網點和其它城市的批發機構，二是供應農村的小城鎮的批發商以及從小城鎮的批發商進貨。農村商業網點與城市商業網點的銜接體現在以下兩個方面：城市的批發機構工業品小城鎮的批發機構；小城鎮的批發機構農副產品城市的批發機構。二者關係的處理關係到商品流通是否順暢，國民經濟能否順利發展。要處理好二者的關係，必須解決好以下幾個問題：

　　第一，城市批發商業規模根據城市的輻射範圍來確定。在計劃經濟條件下，城市的產地及銷地批發市場是按行政區劃設置的。它的規模是按行政區劃內的流通任務確定的。由於違背了商品流通的一般規律，批發市場的設立以及由此確定的規模不能使商業資源得到最合理的配置，從而從總量上浪費了商業資源。目前，這種狀況已被打破，按經濟區域形成的批發市場正逐步居於主導地位，且批發商業的規模與經濟區域內小城鎮批發商業的規模也趨於合理。這對於合理配置商業資源，促進經濟增長有積極的意義。

　　第二，城市批發商業的規模要與其聚集農產品的功能相適應。從目前來看，城市批發商這一功能的發揮還不盡如人意，農民生產的農副產品以及工業原材料經常出現賣難問題。歸根結底，這種現象的產生，一方面是由於城市批發商業規模較小，另一方面說明城市批發商業與農村批發商業在信息交流方面存在著問題。因此，建立與城市批發商業應負擔的流通任務相適應的規模以及城市與農村批發市場信息交流渠道是兩種市場協調發展的關鍵。

　　與小城鎮建設相適應的農村商業網點發展呈現出新的趨勢

　　一、規模化趨勢

　　隨著市場經濟的發展，農村商業網點出現了規模化的趨勢，尤其是綜合性、專業化的批發市場的規模越來越大，並開始向小城鎮集中。這主要是因為，市場規模的擴大，既可以使供需雙方的信息更加對稱，又可以使市場從總體上獲得規模效益。另外，市場向小城鎮的集中反映了商品經濟的必然要求。因為小城鎮能夠給批發市場提供更多的信息，更完善的基礎設施，更好的中介服務，從而使經營者降低交易成本，獲得更多的利潤。

　　二、連鎖化趨勢

　　目前，連鎖商業這一業態形式主要局限於城市和小城鎮。在市場空間一定的情況下，激烈的競爭導致了購買力分流，縮減了企業的獲利空間，這就迫使企業要尋找新的發展機會。而廣大的鄉村市場由於產品、價格、服務等因素的影響，有很大一部分潛在需求沒有被滿足，這就為連鎖業向農村發展創造了條件。由於小城鎮在城市與鄉村之間的特殊地位，連鎖商業通過小城鎮向廣大農村擴散是一種客觀的趨勢，尤其是隨著小城鎮的發展，這種趨勢越來越明顯。據調查，山東、北京等一些城市的商業開始通過小城鎮向廣大的農村擴散，並取得了良好的經濟效益。

　　三、現代化的趨勢

　　商業的現代化包括流通組織的現代化、管理的現代化以及信息處理的現代化，它對於降低經營成本以及改善社會資源的總體結構具有重要的作用。目前，農村商業網點的現代化趨勢已經出現。以小城鎮為中心的綜合性及專業性的批發市場的現代化趨勢尤為明顯。主要體現在以下幾個方面：首先，經濟組織越來越接近現代市場經濟條件下所要求的組織形式，即由原來的個體及合伙企業逐步轉變為比較規範的股份制企業。其次，是交易方式的現代化。在一些地區的綜合性及專業性的批發市場，如山東的大蒜市場，已開始採用現代化的交易方式，用現代通信網路進行商務談判，用網際網路搜集供銷信息，訂立供銷合同等。再次，是經營主體觀念的現代化。隨著市場競爭日趨激烈，經營主體的觀念相應發生了變化。由過去小富即安轉變為不斷擴大規模；由過去的因循守舊逐步轉變為不斷創新。這種觀念的變化對於農村商業網點融入現代商品流通體系具有重要的意義。

　　四、民營化的趨勢

　　據統計，到1999年底，在社會商品零售總額中，私營經濟，個體經濟等其它經濟成份的銷售額占到64.2%，民營企業在流通領域已占據量的主導地位。在農村商業網點中，非公有制經濟成份占的比重更大，造成這種現象有兩方面的原因：一是由農村消費的特點決定的。農村居民消費的特點是需求總量大，但消費分散，要求經營主體的經營機制靈活，而民營成份的經營特點與這種要求相一致。另一方面，小城鎮的國合商業歷史包袱沉重，導致經營日漸萎縮，這既有企業自身的因素，又有國家政策調整的因素，國合商業要想走出低谷，需要一個長期的過程，這就為農村商業網點中民營經濟成份的發展提供了廣闊的空間。

　　五、多元化趨勢

　　隨著市場經濟的發展，農村商業網點呈現出多元化的趨勢。首先是功能的變化。一些綜合性的和專業性的批發市場逐步由原來的批發商品轉變為對初級產品進行加工，以更好的滿足消費者的需要。其次，服務方式也發生了較大的變化。尤其是在農村產品批發市場上，經營者與農民之間已由過去單純的交易關係轉變為一種指導和扶植的關係，批發市場的經營者通過固定的風險共擔、易貨交易等服務方式扶植農民，使雙方得以共同發展。

　　一、農村商業網點與小城鎮有著天然的聯繫

　　農村商業網點的發展與城市商業網點的發展相比具有自己的特點。按照區域經濟的一般理論，城市依其輻射和聚集功能可劃分為中心城市、區域性城市和小城鎮。不同類型的城市依梯度排列輻射、聚集就形成統一、有序、開放的流通體系。從現實的“一般城市—小城鎮—鄉村”的流通關係看，小城鎮的商業機構構成了一般城市的批發商的支撐點，小城鎮周圍的農村零售商業網點及集貿市場則構成了小城鎮批發商業及零售商業的支撐點。要合理的解釋這種現象，我們必須要回答的問題是：“為什麼作為農村基層商業零售網點的零售商不越過小城鎮的批發企業而直接與一般城市的批發企業進行交易”。而對這一問題的回答，就為為什麼農村商業網點必須以小城鎮為依托奠定了理論基礎。

　　從小城鎮的輻射功能來看，它的輻射功能主要是指小城鎮的批發及零售商把從上一級城市購買的商品，通過農村基層零售網點轉移到農村居民手中。這一功能是由農村基層商業網點的特點決定的。農村商業網點的特點是：經營主體的數量多，但經營規模小；經營商品的種類多，但進貨數量少；經營品種大多為日用工業品，利潤較低。這一特點決定了農村基層零售網點在與一般城市的批發商進行交易時處於劣勢地位，交易成本較高。作為理性的經營者，各觀上需要一個中介機構來代替他們與一般城市的批發商進行交易。而小城鎮由於在人才、信息、資金等方面的優勢，使得他們在與一般城市的批發商進行交易時可以大幅度地降低交易成本。而節約的交易成本能使農村商業網點的各類經營主體在彌補了各自的交易成本後有合理的盈利。

　　從小城鎮的聚集功能來看，統一、開放的流通體系是一種雙向的流動關係。即一方面，城市的工業品依城市梯度把工業品轉移到農村；另一方面，農村的農副產品以及生產資料又依城市梯度逆向轉移到城市，這種逆向流動是通過小城鎮的聚集功能實現的。目前，我國農村生產的特點是：生產經營分散，單個個體生產的商品數量很小但總體產量很大。這就使得農副產品及生產資料的需求者與單個生產者在銜接上存在著很大的困難。首先，需求者不可能在廣大的農村設攤布點，因為這樣做會增加企業的交易成本，從而使企業在競爭中處於不利地位。其次，即使需求者在小城鎮設攤布點，相對減少交易費用，但由於收購商在信息、渠道、運輸及保管等方面的問題，同樣會使交易成本高於正常合理的交易成本。從另外一個角度看，作為個體的農業生產者在與收購商的交易過程中，由於信息的不對稱以及雙方在規模、勢力上的差距，在交易過程中處於劣勢地位。因此，交易的雙方在客觀上都需要一個中介組織。小城鎮處於鄉村與城市之間，一方面它的批發企業與城市的收購商相比擁有信息、渠道等多方面的優勢，另一方面，它與農村的個體生產者相比又有資本、信息等多方面的優勢。這兩方面的優勢使得小城鎮充當中介成為可能。

　　二、小城鎮對農村商業網點的現實制約

　　農村商業網點的建設與發展是由小城鎮的規模決定的。首先小城鎮的規模決定著小城鎮批發市場的規模及集貿市場的規模，進而決定著農村商業零售網點的長度。小城鎮的規模越大，它的資金、技術、信息的優勢就越明顯，它的批發商業就越容易形成規模，而隨著小城鎮批發商業規模的擴大，它的交易成本會降低，同時產生規模效益，這就會擴大小城鎮批發商業的輻射範圍。其次，小城鎮的鄉鎮企業規模也制約著農村商業網點的建設。從目前來看，小城鎮有許多類型，如工貿型、農貿型、資源型等，在一般情況下，小城鎮的發展要與本地的傳統和要素稟賦相適應。即鄉鎮企業的發展多取決於它的資源環境。鄉鎮企業的規模越大就越需要與所需聚集的資源相適應的商業網點。在一般情況下，鄉鎮企業的數量越多，規模越大，為鄉鎮企業提供資源的商業網點及銷售的商業網點在獲利空間就越大。大的獲利空間必然會驅動各種經營主體積極建設和發展商業網點。