農夫山泉

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

官方網站網址：http://www.nongfuspring.com/

　　農夫山泉全稱農夫山泉股份有限公司（NongFu Spring Co.,Ltd.），成立於1996年9月26日，註冊資金為14700萬元，是集科研、開發、生產、營銷為一體的農產品果汁飲料深加工企業，生產和經營天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。

　　公司自成立至今，已相繼在浙江千島湖、吉林長白山礦泉水保護區、湖北丹江口、廣東萬綠湖、新疆瑪納斯等國家一級水資源保護區建成了7座現代化的生產基地，投資總額近30億元人民幣。10多年來，公司已成長為中國飲料行業十強企業，天然水和果汁飲料銷量長期居全國同類產品前列，“農夫山泉”、“農夫果園”等已成為國內飲料行業的代表品牌。

　　通過優質原材料品質的保證，嚴格的品質控制和完善的銷售管理，輔之以成功的營銷策略，農夫山泉公司的綜合競爭力不斷提高，品牌地位不斷提升，2002年（2006年複評再一次獲得）農夫山泉天然水獲國家質檢總局授予的“產品質量免檢”證書。2003年9月（2006年複評再一次獲得）農夫山泉瓶裝飲用天然水被評為中國名牌產品。2004年6月公司被評為農業產業化國家重點龍頭企業，2005年被評為國家扶貧龍頭企業，並於2005年9月被農業部評為國家農業產業化優秀龍頭企業。2006年10月被評為中國十大農村貢獻企業。2006年10月，“農夫山泉”被認定為中國馳名商標。2007年9月農夫果園果汁飲料被評為中國名牌產品。

　　消費者是企業生存和發展的基礎，農夫山泉股份有限公司從生產的第一瓶飲用水始，就致力於為消費者提供高品質的產品和服務。公司視質量為生命，始終把培養技術人才和加強質量管理放在首位，建立了一整套完整的質量保證、監督體系。農夫山泉天然水嚴格按照《浙江省瓶裝飲用天然水標準》組織生產，各生產基地均通過了中國質量認證中心（CQC）的ISO9000、ISO14000、HACCP認證。2002年農夫山泉天然水首批獲得國家免檢產品資格。2003、 2006年連續被評為“中國名牌”產品。2006年“農夫山泉”榮獲“中國馳名商標”稱號。2007年農夫果園果汁飲料被評為中國名牌產品。農夫山泉莊嚴宣稱：“消費者是父母、孩子”，我們的使命是為人類生命健康提供產品和服務。12年來，上億消費者對農夫山泉的信任和厚愛，是農夫山泉不斷開拓進取，服務於人類健康領域的持久動力。今後，農夫山泉將一如既往地向廣大消費者提供“比他們現在能夠得到的產品和服務更需要的東西”。

　　2019年5月8日，農夫山泉宣佈農夫山泉正式進軍咖啡界。2019年9月1日，2019中國製造業企業500強榜單發佈，農夫山泉股份有限公司名列第332位。2020年1月7日，入選2019年全國農產品加工業100強企業名單，綜合排名第18。

　　2020年9月8日，農夫山泉正式登陸港交所，開盤漲超85%。

　　生產瓶裝自然飲用水、維生素水和紅茶。

　　其傳統產品主要為瓶裝礦泉水，取自千島湖的深層水；2003年又推出以“農夫果園”為品牌的混合果汁飲料；其它產品還有“尖叫”、“農夫茶”、“農夫汽水”、“水溶C100”等飲料。

　　農夫山泉的崛起，可以說是肇始於“農夫山泉有點甜”的廣告，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

　　真正差異化來自何處?首先應從產品本身出發，實施產品差別化戰略。主要差別因素有：

　　一是特征，產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。

　　二是式樣，式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。

　　其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。

　　最後是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業形象來取得競爭優勢。

　　農夫山泉在中國的飲用水行業市場占比達到25%的份額，在世界飲用水市場中位居前三名，從市場份額來看，農夫山泉位居國內飲用水行業的老大是毫無疑問的。如今，在高端水市場風雲變幻的當下，農夫山泉介入高端水市場必將掀起一場新的波瀾。

　　農夫山泉公司各大職能部門根據業務發展提出配套培訓要求，公司培訓部根據這些要求制定相應的培訓計劃。

　　而且在農夫山泉，培訓計劃不是一成不變的，相對來說是靈活的，隨著企業戰略目標的改變，公司會相應地調整培訓計劃。

　　今年以來，農夫山泉公司推出農夫果園果汁飲料，這是“農夫”戰略的調整，意味著它將跳出單一飲用水企業的定位，進軍果汁領域，走向綜合飲料企業。

　　針對這一戰略調整，培訓也作出了相應的調整。公司培訓部緊跟著制定了今後三年的培訓計劃。在這一計劃中，農夫山泉的培訓分為內部培訓、公開課、內訓、轉訓等多種實施形式。“三年計劃”明確了培訓費用占銷售收入的比例，也第一次把員工培訓時間作為一項指標：普通員工每年接受到不少於24小時的培訓，城市經理級或總部經理級以上員工每年接受到不少於36小時的培訓。

　　在農夫山泉公司，培訓已經有意識地被放在企業戰略的高度進行規劃。公司首先明確來年的企業戰略，然後將戰略用幾個目標表達出來，針對培訓這一項，將目標用培訓的模式和方法轉化為培訓計劃。這樣，使得培訓計劃緊緊圍繞企業的戰略方向，併為企業戰略提供切實可行的人力資源保障。

　　第一，滿足企業經營發展的需求

　　這一齣發點要求對企業管理層的培訓需求高度重視，使經營發展需求的培訓成為公司戰略文化環境中的重要角色。

　　第二，滿足企業人力資源戰略和政策的需求

　　農夫山泉認為，公司一個具體崗位在知識、能力和態度等方面的要求可能與員工現存的知識、能力和態度之間存在的差距，通過培訓，使得員工獲得知識，提高能力，改進態度。

　　第三，滿足業務部門的業務發展要求

• 農夫山泉—中國乒乓球“夢之隊”主要贊助商

　　1999年春夏之交，中國乒協和中國乒乓球國家隊實地考察了農夫山泉的水源和生產基地，選擇了農夫山泉為乒乓球“夢之隊”的合作伙伴。自1999年起，農夫山泉連續四年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。

　　農夫山泉——2000年悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水

　　2000年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑藉“天然、健康、安全”的優秀品質成為2000年悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水，為中國奧運代表團獲得嬌人戰績立下“汗馬功勞”。

• 農夫山泉——中國奧委會合作伙伴/榮譽贊助商

　　2000年7月18日，中國奧委會授予浙江千島湖養生堂飲用水有限公司“中國奧委會合作伙伴/榮譽贊助商”稱號，成為首家2000—2004年中國奧委會重要合作伙伴，並將在以後長達四年的時間里與中國奧委會展開密切的合作。

　　北京2008年奧運申辦委員會熱心贊助商/北京2008年奧申委聲援團

　　農夫山泉積極支持北京申辦2008年奧運會，2000年11月，被授予“北京2008年奧運申辦委員會熱心贊助商/北京2008年奧申委聲援團”稱號。

　　早在悉尼奧運會期間，農夫山泉在悉尼唐人街舉行“支持北京申辦2008年奧運會萬人簽名活動”，喚起全世界熱愛體育、熱愛中國的不同膚色、不同種族的人們對北京申奧的支持。

• “一分錢一個心愿，一分錢一份力量”

　　農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動。在2001年1月1日-7月30日，公司從每一瓶銷售的農夫山泉產品中提取一分錢，作為捐贈款，代表消費者來支持北京申奧事業。企業不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持北京申奧，這在所有支持北京申奧的企業行為中尚屬首例。該事件被《中國經營報》、《中國經濟時報》等多家全國性知名媒體評為 2001年十大成功營銷案例。

　　“2008陽光工程”活動由國家體育總局和農夫山泉股份有限公司聯合發起，該活動面向基層中小學校，關註基礎體育設施的建設和基礎體育運動的發展，為中國體育的未來培養一批生力軍。顧名思義，陽光工程是希望體育精神之光照耀每一個角落，無論城市、鄉村，無論富貴、貧窮，有陽光，就有體育精神，有陽光，就有運動的快樂。

　　2008 陽光工程總跨度為7年，計劃從今年起到2008年北京奧運會開幕。本年度的“陽光工程”從4月1日開始，到12月31日告一段落。在活動期間，農夫山泉公司繼續推出“一瓶水，一分錢”活動：即每銷售一瓶農夫山泉飲用天然水，農夫山泉公司就代表消費者捐出一分錢用於“2008陽光工程”活動。屆時，本年度農夫山泉公司的捐助款累計達500萬元左右，此款項將用於購買同等價值的體育器械捐獻給全國範圍內貧困地區的中小學校。

本條目僅是MBA智庫百科對農夫山泉的介紹。若您需要與農夫山泉聯繫，請訪問農夫山泉官方網站。