商業廣告

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商業廣告（Commercial Advertising）

　　商業廣告又稱盈利性廣告或經濟廣告，是以盈利為主要目的的廣告，通過大眾傳播媒介所進行的有關商品、勞務、觀念等方面信息的有說服力的銷售促進活動。

　　1、商品廣告又稱產品廣告。它是以銷售為導向，介紹商品的質量、功能、價格、品牌、生產廠家、銷售地點以及該商品的獨到之處，給人以何種特殊的利益和服務等有關商品本身的一切信息，追求近期效益和經濟效益。

　　2、勞務廣告是服務廣告的一種，比如介紹銀行、保險、旅游、飯店、車輛出租、家電維修、房屋搬遷等內容的廣告。

　　3、聲譽廣告又稱公關廣告、形象廣告，它是指通過一定的媒介，把企業有關的認息有計劃地傳播給公眾的廣告。這類廣告的目的是為了引起公眾對企業的註意、好感和合作，從而提高知名度和美譽度，樹立良好的企業形象。聲譽廣告傳播的內容非常廣泛，主要是介紹有關企業的一些整體性特點。既可以是發展歷史、企業理念、經營方針、服務宗旨、人員素質、技術設備、社會地位、業務情況以及發展前景等；又可以是企業理念、視覺標誌、行為標誌等CI內容。

　　實體定位策略

　　實體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產品的新價值，強調與不同產品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:

　　1、功效定位策略

　　是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該商品在同類產品中有明顯的區別以增強競爭力。

　　這種廣告策略是以同類產品的定位為基點，選擇有別於同類產品的優越性能為宣傳點，直接從產品的功效出發，先說出人們的需求，再說所廣告的產品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中，應該註意用來定位的功效必須是產品所具備而且是消費者所關心的功效，不能華而不實，空洞無物。

　　2、品質定位策略

　　是指通過強調產品具有良好的品質而對產品進行定位的廣告策略。通過突出其與眾不同之處進行訴求，強調產品具有優於其他同類產品的優異品質。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創造並展示一個產品的優秀品質，是其謀求市場的最基本要求。在以品質定位作為訴求點時，廣告表達要有一定的創意，切忌千篇一律地用“第一”、“金獎”等詞，以免引起消費者的反感。

　　3、市場定位策略

　　是指市場細分策略在廣告中的具體運用，每一種產品都有自己特有的目標市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產品定位在有利的市場位置上。

　　4、質量定位策略

　　質量不僅包括了“品質”的意思，而且還包括了產品的物理或化學性質、技術性能、使用期限、壽命長短、耐用程度、安全可靠性、技術保障可靠性、維修保養信譽等。這種策略在具體實施中應註意產品的質量要確實過硬，廣告不能浮誇，要用生動形象化的語言，給消費者真實的感受。如果質量定位策略運用得好，就可以將產品的使用價值牢牢印入消費者心中，取得良好的宣傳效果。

　　5、價格定位策略

　　是指產品的品質、性能、造型等方面與同類產品相似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價格進行定位，使產品的價格具有競爭優勢，從而吸引更多的消費者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地擊敗競爭對手。

　　6、商標定位策略

　　商標定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標的名稱和設計圖案的特點及其象徵意義。它的作用是跟同類產品相區別，跟其他生產者相區別。商標的內涵十分豐富、產品的質量、服務信譽、企業信譽等都包含於其中，人們看到商標，往往會立即聯想到上述一切方面的含義。

　　7、造型定位策略

　　強調商品在造型方面的優越之處，產品的造型向消費者傳遞了生產者的情感和意識信息，不同的造型定位會引起人們心理上的不同反應。因此，廣告設計中的造型定位準確，則可以激發消費者的購買欲望。

　　8、色彩定位策略

　　是指在廣告宣傳中，利用不同地區、不同民族的消費者對色彩的認識差異，來促進消費者的購買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費者選擇這家的產品而不是別家的產品，僅僅是由於顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場的功效與作用，不同民族、國家的人，對顏色的好惡、所引起的聯想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神聖，而在中國白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。

　　9、服務定位

　　強調公司及產品完善的服務措施和周詳的服務保證，以解除消費者的後顧之憂。

　　10、心理定位

　　心理定位著眼於產品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業的凱迪拉克、賓士以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營造名流象徵。

　　觀念定位策略

　　觀念定位是指突出產品的新意義，以改變消費者的習慣心理，樹立新的產品觀念的一種廣告產品定位策略。具體有兩種方法:逆向定位和是非定位。

　　1、逆向定位

　　逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關註、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產品定位的方法與策略。

　　逆向定位的特點在於:通常，大多數企業的產品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，而逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品或企業不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上:或者通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。可見，逆向定位主要是利用社會上人們同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以換取同情與信任的手法。

　　採用這種策略的企業一定要慎行，在公眾面前表明瞭自己位居第二後，一定要更加努力、持之以恆地改善自己的劣勢，並不斷地宣傳自己的成績，以此證明自己正在不斷地努力，這樣才能取得消費者的信任。

　　2、是非定位

　　是非定位是從觀念上人為地把產品市場加以區分的定位方法。

　　[1]《淺析民族品牌發展策略》發表於《中外教壇》2004年9月，刊號:ISSN1609-977X;

　　[2]黃淑芬.廣告學原理與策劃.北京:中國物資出版社，1998

　　[3]陳璉生黃吉淳.廣告藝術設計.重慶:重慶大學出版社，2002.3

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