觀念定位策略

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什麼是觀念定位策略

  所謂觀念定位策略,就是在廣告策劃過程中,根據公眾接受的心理,確定主題觀念所採用的一種策略。

觀念定位策略的分類

  根據訴求方式的不同,觀念定位策略可分為逆向定位和是非定位兩種。

  1、逆向定位策略:針對現代人所特有的逆反心理而採用的宣傳方式。逆反心理是公眾在外界信息刺激下,有意識地擺脫習慣思維的軌跡,而向相反的思維方式進行探索的一種心理取向。在這種心理狀況支配下,禁止得越多,公眾越是想衝破戒律。這就是所謂的‘禁果效應”。根據這種效應,可以策劃“正話反說”的宣傳作品,通過“禁止”來刺激公眾消費欲望,有時比正面宣傳更加有效。

  例如:美國第二大出租汽車公司——埃比斯出租汽車公司就是採用逆向定位策略而獲得成功的,它在廣告中既談競爭對手的優點,也談本公司的不足,在其“第二位宣言”中公開宣稱:“本公司與哈茲公司相比是第二位的,因此要在充實服務上全力以赴。”這一定位,利用了人們心理上認為第二僅次於第一與第一相差不多的定勢,同情弱者的心理傾向以及良好的服務承諾,而贏得了消費者的同情和信任,也體現了“不與競爭對手做惡性競爭”的策略,使廣告活動獲得了成功,通過廣告宣傳,坐埃比斯公司車的人越來越多了。

  2、是非定位策略:從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。

  最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略,把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,從而突破可口可樂百事可樂壟斷飲料市場的局面,使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略,同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略商品差別化市場細分化產品生命周期等狀況,確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞,直接影響到廣告效果

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