觀念定位策略
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
所謂觀念定位策略，就是在廣告策劃過程中，根據公眾接受的心理，確定主題觀念所採用的一種策略。
[編輯]
根據訴求方式的不同，觀念定位策略可分為逆向定位和是非定位兩種。
1、逆向定位策略：針對現代人所特有的逆反心理而採用的宣傳方式。逆反心理是公眾在外界信息刺激下，有意識地擺脫習慣思維的軌跡，而向相反的思維方式進行探索的一種心理取向。在這種心理狀況支配下，禁止得越多，公眾越是想衝破戒律。這就是所謂的‘禁果效應”。根據這種效應，可以策劃“正話反說”的宣傳作品，通過“禁止”來刺激公眾消費欲望，有時比正面宣傳更加有效。
例如：美國第二大出租汽車公司——埃比斯出租汽車公司就是採用逆向定位策略而獲得成功的，它在廣告中既談競爭對手的優點，也談本公司的不足，在其“第二位宣言”中公開宣稱：“本公司與哈茲公司相比是第二位的，因此要在充實服務上全力以赴。”這一定位，利用了人們心理上認為第二僅次於第一與第一相差不多的定勢，同情弱者的心理傾向以及良好的服務承諾，而贏得了消費者的同情和信任，也體現了“不與競爭對手做惡性競爭”的策略，使廣告活動獲得了成功，通過廣告宣傳，坐埃比斯公司車的人越來越多了。
2、是非定位策略：從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。
最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略、商品差別化、市場細分化、產品生命周期等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。
[編輯]
