观念定位策略

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什么是观念定位策略

  所谓观念定位策略,就是在广告策划过程中,根据公众接受的心理,确定主题观念所采用的一种策略。

观念定位策略的分类

  根据诉求方式的不同,观念定位策略可分为逆向定位和是非定位两种。

  1、逆向定位策略:针对现代人所特有的逆反心理而采用的宣传方式。逆反心理是公众在外界信息刺激下,有意识地摆脱习惯思维的轨迹,而向相反的思维方式进行探索的一种心理取向。在这种心理状况支配下,禁止得越多,公众越是想冲破戒律。这就是所谓的‘禁果效应”。根据这种效应,可以策划“正话反说”的宣传作品,通过“禁止”来刺激公众消费欲望,有时比正面宣传更加有效。

  例如:美国第二大出租汽车公司——埃比斯出租汽车公司就是采用逆向定位策略而获得成功的,它在广告中既谈竞争对手的优点,也谈本公司的不足,在其“第二位宣言”中公开宣称:“本公司与哈兹公司相比是第二位的,因此要在充实服务上全力以赴。”这一定位,利用了人们心理上认为第二仅次于第一与第一相差不多的定势,同情弱者的心理倾向以及良好的服务承诺,而赢得了消费者的同情和信任,也体现了“不与竞争对手做恶性竞争”的策略,使广告活动获得了成功,通过广告宣传,坐埃比斯公司车的人越来越多了。

  2、是非定位策略:从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。

  最有名的例子是美国的七喜(7UP)汽水。他们在广告宣传中运用是非定位策略,把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类,从而突破可口可乐百事可乐垄断饮料市场的局面,使企业获得空前成功。广告的产品定位策略,同样可用于企业定位、劳务定位。它是根据企业的营销策略商品差别化市场细分化产品生命周期等状况,确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。该策略应用的好坏,直接影响到广告效果

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