物資企業銷售網點

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　物資企業銷售網點是指具體組織和承擔銷售業務的基層專業公司、供應站、門市部、代銷店等,是各種類型營業點的總稱。它是企業直接向用戶出售物資的買賣場所。這些網點通常都擁有一定資金、技術和物質設備。從所有制形式來看,以國有為主,其他經濟成份為輔。許多物資企業,分別在省、市、地、縣等不同層次設點經營,有的甚至延伸到其它國家或地區,形成縱橫交錯的銷售網路。各個基層專業公司、供應站、門市部、代銷點等,正是這個網路上的結點,因此形象地稱為物資銷售網點。

　　物資銷售網點應根據各地區條件和實際情況,採取靈活多樣的,行之有效的各種形式。我國物資銷售網點可以按不同特征進行分類:

　　1.按經營物資範圍分類,可分為:

　　(1)專業供應站,是指經營某一個品種或幾個品種物資的供應站,例如,工具供應站、軸承供應站、橡膠製品供應站、有色金屬供應站等。這類供應站專業性比較強,品種少而規格齊全,庫存較集中,對用戶的該類物資需求滿足程度高,也便於管理。這類供應站適於設置在用戶集中、需求量大的城市。

　　(2)綜合供應站,是指按大類物資經營分工設置的銷售點。例如,金屬材料供應站、建築材料供應站等。這類供應站的經營範圍與專業公司對口,經營物資品種多,有利於用戶在一個供應站里購買到多種物資,便於就地就近組織銷售。但是,這類供應站銷售的各種物資的品種規格不如專業供應站全,一般供應需用量較小、品種規格要求不太多的用戶。這類供應站適於在需用單位點多面廣、需要量相對較小的地區設置。

　　(3)聯合供應站,是指經營兩大類以上物資的供應站,例如,金屬機電供應站、建材木材供應站等。這類供應站經營物資品種多,有利於幾類物資的配套供應,便於用戶進行綜合採購。但是,這類供應站的庫存較分散,調劑餘地較小,由於同按大類物資分工設置的專業公司不對口,管理上較為困難。這類供應站適於在需用單位比較分散,需要量又不大的地區設置。一般是在地方物資局的統一組織下,由幾個專業公司聯合經營,在設有物資綜合供應公司的地區,則由綜合公司直接設置。

　　(4)生產資料交易市場,是指物資部門為各消費單位提供非計劃分配物資進行自由購銷的交易場所,也是為其購銷活動服務的綜合性經營商場。它的主要業務是組織代購、代銷、代加工、代托運及調劑餘缺,同時經營部分物資,也允許生產企業進入商場自行設攤銷售。它的服務對象不受地區、行業、所有制、物資類別的限制,都可參加它組織的購銷活動。根據其特點,一般適於在需求集中,經濟發達,交通條件好的城市設點。

　　各供應站根據銷售業務需要,可以下設若幹供應點。

　　2.按經營業務內容分類,可以分為:

　　(1)小額供應站。專門從事小量零星物資的供銷業務,滿足一些小用戶的需要。

　　(2)金屬材料零割點。專門從事金屬材料的零切零割供銷業務。

　　(3)租賃站。專門從事機械設備、工具等物資租賃業務。租賃站不出售物資,只向用戶提供物資的臨時使用權,而物資的所有權不發生變化。用戶在使用這些物資時要支付一定的租金。其特點是可以解決生產企業臨時急需,彌補短線物資供應不足,提高物資的利用率,為生產企業節約資金。

　　(4)新產品試銷門市部。專門從事新產品的試銷推銷業務。

　　3.按物資使用對象分類,可分為重點基建工程供應站、科研物資供應站、民用門市零售店等。物資企業的銷售網點,除以上的主要類型以外,還有一部分是委托商業部門、集體企業或生產部門的銷售機構等經銷、代銷。這種方式,是在不建設新網點的情況下,利用別人的網點來擴大銷售業務。近幾年來,物資企業,尤其是縣級物資企業的銷售網點,正在向農村發展。這不僅擴大了物資銷售的輻射面,而且提高了企業的效益。

　　物資企業能否爭取用戶,開拓市場,擴大銷售,提高經濟效益,在很大程度上取決於具有數量足夠、類型齊全、佈局合理的銷售網點。對物資企業銷售網點分佈的總的要求是:佈局合理,渠道暢通,有利生產,方便用戶,快速高效,經濟節約地實現物資流轉。

　　銷售網點的佈局是個很複雜的技術問題,沒有固定的模式,一般可從城市銷售網點的分佈和地區銷售網點的分佈來分析。

　　(一)大、中城市的銷售網點

　　大、中城市的物資供銷特點是:生產單位、供應單位、需用單位比較集中,物資供應量較大,交通運輸條件好。這些特點決定了大、中城市的銷售網點以專業供應站和綜合供應站兩類為主。這兩類供應站與各專業公司相對口,便於物資的申請、分配、供應、管理各環節協調配合,也能靈活調度物資。

　　在城市的遠郊區,需用單位比較分散,供應農業用的物資需要比重大,可以配置聯合供應站,以滿足郊區生產建設的需要。

　　(二)地區銷售網點

　　地區需用單位比較分散,且物資需求量不平衡,交通運輸條件比大中城市差,因此,地區銷售網點的配置,以綜合供應站和聯合供應站居多。

　　農村物資銷售網點是地區網點的重要組成部分,搞好農村物資供應,對促進農業現代化,加強城鄉物資交流起著積極作用。農村銷售網點的佈置應考慮農業機械化水平、鄉鎮企業規模、經濟發展狀況、地理和交通條件等,宜於採用縣級物資經營機構下伸點、鄉辦供應點、委托農機站或供銷社代銷等形式。農村網點除擔負綜合性供應業務外,還可以開展物資租賃和回收等業務,以滿足農村生產建設的需要。

　　總之,物資企業銷售網點的設置,應以交通便利的城市為中心,並向周圍市、縣輻射,形成符合物資合理流向的經濟區域,進而與全國銷售網路,甚至國際銷售網路接軌,這種銷售網路應具有適度的空間、時間和品種上的開放性。在銷售網路內的商品流通,不受地區、地域的局限,不受地方政府或主管部門的干涉,不受地方財政的約束,而且網路的功能優化,即各網點的銷售範圍分工合理化,網點的數量和比例與商品流通要求相適應。

　　物資企業銷售網點是整個物資銷售網路的組成部分,每一個銷售網點的經營好壞,以及彼此之間的縱橫經濟關係、佈局等,直接影響整個網路的運行。因此,它們的運作不僅關係物資企業的生存和發展,而且在整個物資流通活動中具有重要的地位和作用。

　　1.是實現物資企業銷售目標和擴大銷售的組織保證。物資企業銷售網點是從事物資銷售業務的基層單位,物資企業資源的籌措、物資的售出都在銷售點運作,每個銷售點的銷售量越大,盈利越高,整個社會就越興旺發達。因此,物資企業應不斷加強網點建設,可以說,合理增設一個網點就是開拓一個市場,能促進企業銷售目標的實現和市場占有率的提高。銷售網點的發展是物資企業發展的組織保證。

　　2.是物資企業經營的視窗。物資銷售網點是物資買賣的場所,直接面向市場,是信息的主要來源,是為用戶服務的第一線,是企業經營的視窗。它對提高企業知名度,活躍物資交流,提高服務水平等都有重要作用。

　　3.對物資流通具有促進作用。由於資源的自然分佈、生產力佈局和消費力的分佈呈現出不平衡性,因此,從經濟合理的角度來看,資源的開發、商品生產和對生產資料的需求在地區間的分佈也必然是不平衡的。一地生產、全國消費或甲地生產、乙地消費的情況,要求有地區間的物資流通來解決這些矛盾。例如,我國的煤炭資源及生產主要集中在東北、山西、內蒙古等地,但其消費卻是全國性的。因此,物資企業應合理設置銷售網點,組織資源,保證供應。

　　為瞭解決物資生產和消費在季節和時間上的差異,需要設立一些網點吸納和儲存一定數量的物資,發揮其蓄水池的作用,以保證生產不間斷地進行。可見,物資銷售網點對於擴大物資流通規模,提高流通質量提供了必要的條件。

　　物資企業銷售網點的任務是組織物資流通,銷售網點的設置是由所在地區物資流通規模和特點所決定的。因此,合理設置銷售網點主要依據下列因素:(1)該地區的生產發展水平和建設規劃。(2)該地區企業的種類和分佈。(3)該地區物資需求和特點、規模和構成。(4)交通運輸條件。(5)現有供應網點的分佈狀況等。

　　在選擇銷售網點時,首先應依據以上因素做周密地調查研究工作,然後對調查進行充分分析,按照設點的原則,以一地區或城市平面圖為基礎,合理選擇各種銷售網點。

　　按經濟區域組織物資流通是合理配置銷售網點的重要方法,也是實現物資流通合理化的重要措施,其主要做法是:

　　1.打破行政區劃界限,根據生產分佈情況、交通運輸和自然地理條件、物資流向,並照顧到合理的傳統供應關係,劃分經濟區域。

　　按經濟區域設點組織供應,可以形成具有適度的空間開放性、時間開放性、品種開放性的銷售網路,它是衡量網點設置合理化的主要標誌。它要求網路內的物資流通不受地區、地域的局限,不受地方政府或主管部門的干預,不受地方財政的約束。這樣,才能充分發揮市場機制的調節作用。

　　2.選擇工業生產比較集中、交通條件較好的地點為中心,建立物資經營管理機構,合理確定經濟區域內各供應點的供應範圍。這樣做便於生產集中或交通樞紐城市聯繫周圍若幹市、縣,以當地工業品供應這些市、縣;這些市、縣的農副產品也主要供應這個城市。這樣,商品產銷關係上存在著密切的經濟聯繫,形成以這個城市為中心的經濟區域。或者,由一個交通樞紐城市聯繫著周圍若幹市、縣,大量的工業品通過它向周圍的市、縣轉運分配,周圍市、縣的農副產品也通過這裡集散,從而在商品流轉上存在著密切的經濟聯繫,形成以這個交通樞紐城市為中心的經濟區域。

　　3.對經營批發的企業的地點和倉庫的選擇,應符合物資合理流向,接近物資生產地或消費地,能將物資以最短的距離和最合理的形式送到門市零售網點。主要以最少的噸公裡來衡量其設置地點的合理程度。一般是噸公裡最少,就意味著走最短的里程、用最短的時間、花最省的費用,能取得最佳的經濟效益。

　　4.按經營品種的不同,選擇適宜的銷售點。經營物資的品種單調,但體積龐大而又笨重的,例如,木材、鋼材、水泥、磚、瓦等建築材料和交通器材以及大型機械設備等的網點和倉庫,要便於裝卸搬運,節省運雜費用,主要考慮交通條件,宜設置在車站、碼頭附近,不宜設在商業街道上,以減少市內運輸壓力,防止影響市容環境和衛生。

　　對於品種、規格齊全的物資,用戶要經過挑選比較後購買,或積壓物資需要推銷的,網點應設置在交通便利的商業區,以便招攬用戶,做活生意。

　　按經濟區域組織物資銷售,統籌規劃城市和地區銷售網點,按經濟合理原則來組織物資流通的做法,有許多優點:物資流向合理,減少不合理運輸,節約運輸費用;銷售網點佈局合理,避免機構重疊,減少了層次和中轉環節,節省開支,而且使儲備適當集中,提高了物資調度的靈活性;實現了就地就近組織供應,及時滿足用戶需求,促進生產的發展。

　　物資企業銷售網點合理設置應符合下列原則:

　　1.有利於生產,方便用戶原則。搞好供應,為用戶服務是銷售網點的根本任務。因此,銷售點的設置應儘量靠近用戶,並保持一定的經營品種,使用戶能就地就近購到物資。

　　2.物流合理化原則。網點的設置應根據資源的流向和用料單位的分佈合理佈局。堅持按經濟區域建立網點,使資源流向合理,物流合理,防止相向、倒流、迂迴不合理等運輸現象發生。

　　3.提高經濟效益原則。網點設置既要方便用戶,有利於生產,又要嚴格經濟核算,講求經濟效益,並以經濟效益的高低作為抉擇的主要依據。當然應在考慮企業經濟效益的同時兼顧社會效益。

　　4.統籌安排,因地制宜原則。網點設置應考慮地區生產力佈局、地理條件、地區規劃、環境保護等多種因素,區別大城市與中小城市、城市與農村的不同條件統籌安排,不能簡單化、一刀切。