物資銷售

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什麼是物資銷售[1]

  物資銷售是指生產或經營物資的企業出售物資產品的活動。是物資商品使用價值和價值實現的前提和社會再生產得以順利進行的必要條件。對同一生產企業而言,物資採購生產過程的準備和前提,物資銷售則是這個生產過程的目標和終結。

物資銷售的作用[2]

  物資銷售的作用。物資銷售是物資流通的重要環節,其作用主要表現在:

  (1)物資銷售是企業經營的關鍵環節。從工業企業流通企業資金運動過程看,兩者的共同特點是在物資產品轉化為貨幣的最後階段即待銷商品階段,企業資本迴圈過程中債務達到最大化,投入的各種生產要素成本都已經加入到待銷商品中,只有把該商品銷售出去才能實現債務鏈的解脫和價值增值

  (2)物資銷售狀況是影響企業競爭能力和經濟效益的重要因素。

物資銷售的過程和環節[2]

  一、物資銷售的過程

  物資銷售的種類有國家計劃安排銷售、物資企業經銷、生產企業自銷等三種。其工作過程主要是:

  1.搞好社會需求調查預測,正確進行經營決策,編製銷售計劃

  2.接受訂貨、派員推銷,按合同計劃需求安排生產,監督產品生產進度和質量,及時調整產品結構,發展新產品,適應社會需要

  3.開展銷售服務、技術服務等活動,合理布設銷售網點,及時調整經營策略選用正確的競爭對策,多方面滿足用戶需要。

  4.安排物資銷售進度,組織好物資發運,節約銷售費用,降低生產經營成本,增加利潤。

  二、物資銷售的環節

  物資銷售渠道中的停滯點或連接點被稱作銷售環節。物資在流通過程中每進行一次交換,就是通過一個銷售環節。銷售環節對銷售過程是必不可少的,直接銷售本身就是一道環節,由於物資供需關係錯綜複雜和銷售範圍的廣闊(不少物資已擴大到國際市場),因此產品銷售有時需要經過兩個或更多銷售環節。物資到達用戶手中經過的環節越少,就越節省交易時的人力和費用,越節省運輸、儲存時間和費用,越節省物資本身的損耗。為此,要儘可能減少物資銷售環節,使物資儘快從生產企業轉移到消費者手中。物資銷售環節的類型,一種是物資在不同銷售渠道間的各道環節,如物資由生產企業銷售給物資企業,再由物資企業銷售給用戶,也可以通過其它渠道銷售給用戶;另一種是同一物資銷售渠道中的不同層次,如各專業總公司及其在各大區的派出機構,省公司、市公司、縣公司等。減少物資銷售環節,首先是要建立健全物資市場體系和合理的物資市場結構;要合理綜合運用各種物資銷售手段;疏通物資流通渠道,拓寬流通途徑。

參考文獻

  1. 國內貿易部待業管理二司 北京物資學院研究生部.物資經濟專業考試指南(初級).中國勞動出版社,1997年05月第1版.
  2. 2.0 2.1 漆浩主編 鐘建華編著.業務高手:迅速提高業績的成功秘訣.華藝出版社,2001年10月第1版.
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