物资销售

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什么是物资销售[1]

  物资销售是指生产或经营物资的企业出售物资产品的活动。是物资商品使用价值和价值实现的前提和社会再生产得以顺利进行的必要条件。对同一生产企业而言,物资采购生产过程的准备和前提,物资销售则是这个生产过程的目标和终结。

物资销售的作用[2]

  物资销售的作用。物资销售是物资流通的重要环节,其作用主要表现在:

  (1)物资销售是企业经营的关键环节。从工业企业流通企业资金运动过程看,两者的共同特点是在物资产品转化为货币的最后阶段即待销商品阶段,企业资本循环过程中债务达到最大化,投入的各种生产要素成本都已经加入到待销商品中,只有把该商品销售出去才能实现债务链的解脱和价值增值

  (2)物资销售状况是影响企业竞争能力和经济效益的重要因素。

物资销售的过程和环节[2]

  一、物资销售的过程

  物资销售的种类有国家计划安排销售、物资企业经销、生产企业自销等三种。其工作过程主要是:

  1.搞好社会需求调查预测,正确进行经营决策,编制销售计划

  2.接受订货、派员推销,按合同计划需求安排生产,监督产品生产进度和质量,及时调整产品结构,发展新产品,适应社会需要

  3.开展销售服务、技术服务等活动,合理布设销售网点,及时调整经营策略选用正确的竞争对策,多方面满足用户需要。

  4.安排物资销售进度,组织好物资发运,节约销售费用,降低生产经营成本,增加利润。

  二、物资销售的环节

  物资销售渠道中的停滞点或连接点被称作销售环节。物资在流通过程中每进行一次交换,就是通过一个销售环节。销售环节对销售过程是必不可少的,直接销售本身就是一道环节,由于物资供需关系错综复杂和销售范围的广阔(不少物资已扩大到国际市场),因此产品销售有时需要经过两个或更多销售环节。物资到达用户手中经过的环节越少,就越节省交易时的人力和费用,越节省运输、储存时间和费用,越节省物资本身的损耗。为此,要尽可能减少物资销售环节,使物资尽快从生产企业转移到消费者手中。物资销售环节的类型,一种是物资在不同销售渠道间的各道环节,如物资由生产企业销售给物资企业,再由物资企业销售给用户,也可以通过其它渠道销售给用户;另一种是同一物资销售渠道中的不同层次,如各专业总公司及其在各大区的派出机构,省公司、市公司、县公司等。减少物资销售环节,首先是要建立健全物资市场体系和合理的物资市场结构;要合理综合运用各种物资销售手段;疏通物资流通渠道,拓宽流通途径。

参考文献

  1. 国内贸易部待业管理二司 北京物资学院研究生部.物资经济专业考试指南(初级).中国劳动出版社,1997年05月第1版.
  2. 2.0 2.1 漆浩主编 钟建华编著.业务高手:迅速提高业绩的成功秘诀.华艺出版社,2001年10月第1版.
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