物流市場預測
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物流市場預測就是物流企業根據歷史統計資料和市場調查獲得的市場信息，對物流市場未來供需發展的預測和估計。研究市場預測，首先要瞭解什麼是市場。市場是商品經濟的產物，是商品生產者和消費者進行商品交換的場所。它反映著生產與消費的狀況和經濟聯繫。市場預測的根本要求就是預測的準確性。預測愈接近實際，準確程度就愈高，預測的效果就愈好。然而，由於各種主客觀原因，預測不可能百分之百正確。但是，為了提高預測的準確程度，應儘量減少預測的誤差。
- 1.物流市場環境預測
物流市場環境預測是指在物流市場環境調查的基礎上，預測物流企業巨集觀環境、微觀環境的變化趨勢，以及這種變化會對物流企業的營銷活動帶來怎樣的影響。如預測經濟環境在未來一段時間內會有怎樣的變化趨勢，這種變化趨勢又會給物流企業帶來怎樣的發展機遇或威脅。
- 2.物流市場需求預測
物流市場需求預測是指在物流市場需求調查的基礎上，對某一區域未來一段時間內某類物流服務或全部物流服務的需求規模、需求結構、需求走向、需求潛力、需求變動影響因素等進行預測。由於市場需求的大小直接影響著物流企業的投資決策、資源配置和戰略開發，因此，市場需求預測是物流市場預測的重點。
- 3.物流市場供給預測
物流市場供給預測是指在物流市場供給調查的基礎上，對某一區域未來一段時間內某類物流服務或全部物流服務的供給規模、供給結構、供給走向、供給潛力、供給變動影響因素等進行預測。因為物流市場的供給狀況直接決定著物流市場未來的供求結構，因此，市場供給預測也是物流市場預測的重點。
物流市場競爭格局預測是指對提供同類物流服務的物流企業的競爭狀況進行預測分析，包括對物流服務市場占有率、物流服務的質量、成本、價格、品牌知名度和滿意度、新服務開發、市場開拓等要素構成的競爭格局及其變化趨勢進行分析、評估和預測。
物流市場預測的基本原理[1]
- 1.連續性原理
連續性原理，也稱為慣性原理，是指一切客觀事物的發展都具有合乎規律的連續性。沒有一種事物的發展會與其過去的行為沒有聯繫，過去的行為不僅影響事物的現在，而且還會影響事物的未來。物流市場作為一個客觀經濟事物，在時間上也表現出一定的連續性。儘管物流市場瞬息萬變，但從長期來看，可以找到這種發展變化的規律性，並運用這種規律來預測未來。如我們可以通過觀察某地物流業在過去10年、20年甚至更長時間的資料，找出該地物流業發展的時間規律，並用這種規律預測該地物流業未來的發展趨勢。
- 2.因果性原理
因果性原理，也稱為相關性原理，是指任何事物都不是孤立存在的，都是與周圍的各種事物相互關聯的，即這些相互關聯的事物之間存在著一定的因果關係，掌握到事物之間的因果關係，便可由已知的原因推測未知的後果。如一個國家或地區的物流政策發生變化，勢必會對物流市場發展產生某種影響。此時，物流政策的變化是因，物流市場的發展變化則是果。
- 3.類推性原理
類推性原理，也稱為相似性原理，是指客觀事物之間存在著某種類似的結構、性質、發展模式、發展趨勢。根據這種相似性，可以在已知某一事物發展變化情況的基礎上，推演出相似事物未來可能的發展變化趨勢。如我國一些沿海港口城市在物流業的發展上有相似的規律，但在發展的時間上有先後，我們可以通過這種相似的規律，用一個港口城市的物流業發展狀況來預測另一個港口城市的物流業發展狀況。
- 4.必然性原理
必然性原理，也稱為概率原理，是指任何事物的發展變化都有一定的偶然性和必然性，偶然性中藏著必然性，必然性是通過對偶然性的大量觀察而揭示出來的。市場的發展過程中也隱藏著偶然性和必然性，通過對市場發展的偶然性的分析，可以揭示其內部隱藏著的必然性，並可利用這種必然性進行預測。如從大量的歷史數據中，可以揭示出物流市場發展變化的趨勢、季節變動規律和周期波動規律。
物流市場預測的類型[1]
- 1.按預測的時間層次分類
- 國際市場預測：可分為全球市場預測、歐美市場預測、亞洲市場預測等。
- 國內市場預測：可分為全國市場預測、華北市場預測、東北市場預測等。
- 3.按預測的範圍分類
- 巨集觀預測：是指從國民經濟全局出發，對物流市場的發展方向做出綜合性的市場預測。從時間層次來說，巨集觀預測一般是中長期預測；從空間層次來說，巨集觀預測一般是全球性或全國性的預測。
- 4.按預測的性質分類
- 定性預測：是指主要依靠預測人員所掌握的信息、經驗和綜合判斷能力，來預測物流市場未來的狀況和發展趨勢。
- 5.按預測的結果有無附加條件分類
- 有條件預測：是指預測的結果必須以滿足一定條件為前提。
- 無條件預測：是指預測的結果不附加任何條件。
物流市場預測的重要性[2]
物流市場預測是物流企業制訂戰略規劃、生產安排、銷售計劃，尤其是物流管理計劃的重要依據，是企業物流管理中最重要的環節，也是物流工作的龍頭。準確的物流市場預測具有績效的作用：
客戶在做出購買決策後，對於交貨期的要求也越來越高。他們總會希望立即，至少是在合理時間內收到所購買的產品，享受所需要的服務。如果企業根本沒有預測，或是預測不准確，總是不能滿足客戶對交貨期的要求。隨著市場競爭的激烈，企業為此而丟失的訂單會越來越多。對於該類貿易公司而言，因為其供應商與消費產品市場的距離遠，所以，要想滿足客戶對交貨期的要求，更要有準確的預測，才能在競爭中不被打敗。
- 2.可以減少企業的庫存
它可以表現在以下3個方面：(1)對於任何一個企業而言，其流動資金都是有限的。無論是生產企業安排生產，還是貿易公司安排採購，它們都是在一定資金範圍內進行的。(2)如果預測準確，可以降低對安全庫存的要求。(3)可以減少因庫存時間長而產生的產品過時、過期而帶來的損失。
- 3.可以改善運輸管理
根據預測進行運輸安排，對於距離較近的經銷商或客戶，可以採用集中運輸的方式，既可以節約運輸成本，還可以減少運輸時間，減少破損率。
往往促銷或者價格調整都是為了使銷售數量增加，準確的預測可以使這些決策更有針對性，提高決策的效率。
市場預測的全過程是調查研究、綜合分析和計算推斷的過程。一個完整的市場預測，一般都要經過以下幾個步驟：
- 1.確定預測目標
進行一項預測，首先必須明確為什麼要進行這項預測?它是解決什麼問題?預測的目的關係到預測的一系列問題，為搜集什麼資料、怎樣搜集資料、採用什麼預測方法等。只有目標明確，才能使預測工作有的放矢，按照要求進行。
- 2.搜集，整理資料
資料是預測的基礎，必須做好資料的搜集工作。搜集什麼資料，是由預測的目標所決定的。對所搜集到的資料要進行認真的審核，對不完整和不適用的資料要進行必要的推算和調整，以保證資料的準確性、系統性、完整性和可比性。對經過審核和整理的資料還要進行初步分析，觀察資料結構的性質，作為選擇適當預測方法的依據。
- 3.選擇預測方法
市場預測的方法很多?各種方法都有自己的適應範圍和局限性。要取得較為正確的預測值，必須正確選擇預測方法。物流企業常常採用定量和定性的方法同時進行預測，或者以多種方法相互比較印證。這樣，就應該對預測結構設置一定的置信區間。
- 4.提出預測模型
預測模型，是對預測對象發展規律的近似模擬。在資料的搜集和處理階段，應搜集到足夠的可供建立模型的資料，並採用一定的方法加以處理，儘量使它們能夠反映出預測對象未來發展的規律性，然後利用選定的預測技術確定或建立可用於預測的模型。如用數學模型法，則需確定模型的形式並求出模型的參數；如用趨勢外推法，則要確定反映發展趨勢的公式；如用概率分析法，則要確定預測對象發展的各種可能結果的概率分佈；如用類推法，則要找到可以應用於本預測的歷史的或他人的經驗規律等等。
- 5.評價和修正預測結果
市場預測畢竟只是對未來市場供需情況及變化趨勢的一種估計和設想。由於市場需求變化的動態性和多變性，預測值同未來的實際值總是有差距的。很多企業，甚至一些經濟部門，由於過去對經濟統計工作重視不夠，統計資料既不完整又有水分，這就給預測帶來很大困難。因此，在預測時特別要註意對統計資料進行分析處理，剔除虛假因素，消除非正常原因造成的奇高奇低現象。
- 6.編寫預測報告
經過預測之後，要及時寫出預測結果報告。報告要把歷史和現狀結合起來進行比較，既要進行定性分析，又要進行定量分析，儘可能利用統計圖表和數學方法予以精確表述。要做到數據真實準確，論證充分可靠，建議切實可行。然後，還要對預測的結果進行判斷、評價，重點要進行預測誤差分析。
預測是一種預計，很難與實際情況百分之百吻合。但是，預測的誤差不能過大，否則，就失去了預測的意義。一旦發現誤差過大，就要找出原因。如果引起誤差的原因是選擇預測方法不當，就應該重新選擇預測方法，以求得正確的結果。預測報告是對預測工作的總結，用以向預測信息的使用者彙報預測結果。
