季琦
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季琦,1966年10月,出生於江蘇如東,1985年9月從江蘇省如東高級中學考入上海交通大學工程力學系,1989年8月至1992年3月在上海交通大學機械工程系攻讀機器人專業碩士。
1992年3月至1994年6月在長江電腦集團上海電腦技術服務公司工作,歷任技術支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經理、市場及銷售部經理等職。1994年7月至1995年3月旅居美國。1995年4月任北京中化英華智能系統有限公司華東區總經理。
1997年9月,創辦上海協成科技有限責任公司任總經理。1999年5月,與梁建章、沈南鵬、範敏共同創建了攜程旅行網。四人按各自專長分工:季琦任總裁,梁建章任首席執行官,沈南鵬任首席財務官,範敏任執行副總裁,人稱“攜程四君子”。
2002年,在攜程發展正順時,他從攜程抽身而出,創辦如家連鎖酒店,身份也由攜程總裁變為瞭如家酒店連鎖的CEO。當時,中國的經濟型酒店只有錦江之星和新亞之星,他帶著一個本子、一把尺、一個老式的佳能膠卷相機,把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍,房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高,都一一記下來,閑時還和值班經理、服務員聊天,客源資料和成本結構都摸得清清楚楚。
2005年創辦漢庭連鎖酒店,出任CEO。同年2月,組建力山投資公司,自任CEO,投資方向轉為商業房地產,首期投資約2000萬美元。
1985年,19歲的農民青年季琦第一次離開老家如東,到上海讀大學。
對這個熱情、灑脫、簡單的年輕人來說,上海是一個無比怪異的地方。在上海,季琦強烈感覺到:自己是個“鄉下人”。每當坐公車,就有人在旁邊笑他:“鄉下人!”
剛開始他還覺得自卑、孤立,不過後來好多了。因為,只要不說上海話,就不是上海人,就全都是上海人眼裡所謂的鄉下人,不管哪裡來的,北京來的廣州來的也都是鄉下人。
1994年之前,他是學生和職員,日子過得波瀾不驚。1994年以後,他是開創者和企業家,激情彭湃。這一年,季琦藉著在美國工作的老婆的光,辭掉在上海的工作去了美國。
美國是天堂,水清天藍、空氣特清新,生活質量高,沒錢也可以比上海生活得好。季琦決定創業搏一搏,但顯然,在美國創業沒機會。就像一個過客,整個環境不是他的,很難融進那個地方。不過,一想到創業,季琦一下子精神起來,覺得找到了方向。創業,當然回中國去。他這下把美國和上海反反覆復地對比起來,對於創業者來說,上海比美國好太多了。
就是在美國“憋屈並思索”的一年,把季琦身體里那股激情徹底逼了出來,一發不可收拾,從1995年回國到2004年,季琦創下攜程、如家、漢庭等5家公司,平均每兩年一個。
- 曾任上海市第十屆政協委員、徐匯區青聯副主席、徐匯區工商聯副會長等。
- 曾榮獲“2002年上海市旅游行業十大標兵”、“2002年徐匯區光啟杯十大傑出青年”等光榮稱號。
永不停歇的創業
1992年剛剛畢業的季琦婉拒了系領導的留任,進入長江集團開始了他的第一份工作,當時他在長江集團屬下的上海電腦技術服務公司,任技術支持部的工程師。
當時的長江電腦集團,是國內數一數二的電腦公司,季琦想在這裡開始他的夢想。憑藉他努力的工作和驕人的成績,季琦很快就升到了市場部和銷售部經理的職位。儘管整個部門當時只有他和助理兩個人,但他們的業績卻非常大,占了當時整個公司80%的營業額和利潤,僅季琦一人,一年就為公司創造了幾百萬利潤。
這段經歷對季琦日後的創業有很大幫助,他曾說:我在長江集團最大的收穫是這段經歷鑄造了我的人生信哲:做人要以仁為本、做事要以信為本、立身要以德為本。
1994年,季琦來到了美國。在美期間,他馬不停蹄地拜訪一些在知名IT企業工作的同學,參觀他們的公司,併在Oracle公司的大樓里,第一次看到了對他來說,極具震撼力的互聯網。大飽眼福之後,季琦在眾人驚異的目光中毅然回到了中國。
經歷了畢業以後第一個3年的工作、留美歸來後,由於受到互聯網的衝擊太大了,所以當1996年前後當國內開始興起網路時,季琦就有些沉不住氣,躍躍欲試地想大幹一場。當時國內幾乎沒有互聯網內容服務,大家都在搞ISP(互聯網接入服務),他便在上海投資做ISP,因此也成為了國內第一批做ISP的人。結果因為不賺錢,一年之後他就撤了出來。
1997年9月他創辦了上海協成科技有限責任公司,取協作成功的意思,做系統集成業務。緣於對季琦本人的信賴,定單源源不斷地到來。公司的業務分為三大塊,即綜合佈線、系統集成、軟體開發,後來還做ERP企業管理系統。一年後,公司便被上海市定為高新技術企業,而那時上海的民營高新技術並不多。
在協成公司馬不停蹄地前行的同時,他一直在觀察國內互聯網產業的發展,而且幾乎沒有一天不在思考,如何在國內繼續圓他的互聯網之夢。"當我在美國剛接觸互聯網的時候,我就直覺地認為,這是一個能夠給人帶來巨大機會的事物。這種判斷,隨著時間的推移和互聯網的發展,在我的腦海裡變得日益明確、清晰和牢固。"特別是到了1998年,國內幾大門戶網站名聲雀起,互聯網熱潮日漸來臨,季琦投身網路的衝動也越來越強烈。
然而,他遲遲未動,並非別的原因,也不存在是否要做互聯網這樣的決策取捨,關鍵是如何去做,能否找到一個合適的切入點。互聯網行業是個只有第一、沒有第二的行業,要做就做最好的,所以季琦沒有輕易下決定。
時光流逝,轉眼進入1999年。季琦期盼的時機到來了。
在短短的10個月時間里,季琦參與創建的攜程迅速的將剛剛起步的攜程變成了行業中的絕對領先者;在公司成立後第二年4月,經CNNIC評選,攜程入選最受歡迎的一百家網站,也是唯一入選的旅游類網站;在互聯網全面遭遇寒冬的季節,攜程神奇的成為了第一批盈利的互聯網企業。攜程在2002年全年實現了10億元人民幣的交易額;攜程在創造了巨大的經濟效益的同時,還為社會做出了巨大的貢獻,為協議的旅游學校的學生提供了實習的機會,為上千名20-30年齡段的年輕人提供了就業的機會。
通過幾年的經營,季琦意識到,要在一些已經成型的市場和國外大公司競爭,目前還不具備這份實力。畢竟,國外的大公司有著"人才、資本、品牌、管理"上的諸多優勢。要打破這些行業的壟斷局面,有兩個辦法:一個是具有更大的實力;二是從一個新的領域著手。季琦覺得,互聯網是一個機會,他開始覺得,夢想離他近了。
根據國家有關部門統計,1999年國家旅游收人總額是4002億元,其中通過傳統的旅游公司或旅行社的旅游營業額只占4002億元的20%,而其他80%的錢都是由散客支付的。這便反映出一個問題,3000多億元這麼大的市場份額為什麼就抓不到呢?幾乎與此同時,也給了互聯網一個絕好的契機,於是便催生出了--季琦和他的幾個朋友創辦的攜程。現在,攜程網幾乎是中國最成功的電子商務類網站。攜程的會員超過了500萬,目前的月訂房量達到了18萬間夜並且以每月10%的速度遞增,擁有近2000家的會員酒店,遍佈全國各大城市以及海外主要商旅城市。提起它,季琦有兩個挺自豪的地方。
第一是,公司最初的切入點比較好,選擇旅行服務,像酒店預訂、機票預訂、度假產品預訂等等都巧妙地迴避了中國物流和資金流不暢的致命弱點,這才是攜程不同與其它電子商務公司取得成功的關鍵。這使季琦想起了道家學說里的"應運而生,趁勢而上"。
第二是,季琦認為公司能吸引人才,留住人才、並具有很強的凝聚力。比如說,網站十月底開通,到了第二年初開始確定以酒店預訂作為自己的主營業務。於是他開始向北京一些著名的訂房公司老總請教,並尋求合作的意向。到了三月份,北京商之行訂房中心的老總索性帶著他的業務精英全部加盟攜程,為攜程最初的市場開拓立下了汗馬功勞。再過了半年,攜程又全面收購了國內最早的訂房中心北京現代運通,在酒店預訂領域的業績一下有了質的飛躍,從此一直穩居全國酒店預訂業第一的寶座。
其後,攜程的競爭對手ELONG公司下屬的LOHOO訂房中心的老總也帶著一批人加入了攜程的隊伍。聚集了全國最優秀的專業人才的季琦並沒有誇耀,他只是一再強調:攜程絕沒有用高位高薪去挖人。那吸引人的是什麼呢?只能是一個中國一流企業的美好前景和良好的工作氛圍,以及一起為理想奮鬥的精神。談起攜程的明天,季琦的理想是,樹立起一個"中國旅游品牌",只要想到中國的旅游,就要想起攜程。這樣,才能在WTO之後,讓國外公司望而卻步,不能在旅游這個大市場里實現"經濟侵略"。
面對巨大的成就和美麗的花環,季琦沒有陶醉在自己再度輝煌的成績里,而是憑藉他超人的市場洞察力和敏銳的觸覺再度發掘了經濟型酒店這一在中國還剛剛起步、沒有被大眾所廣泛接受的盈利潛力巨大的市場。並且迅速採取了行動,成立瞭如家酒店連鎖公司,溫馨舒適的"藍色小屋"形象在他的策划下深入到祖國的很多城市,在如家酒店連鎖創辦至今短短的半年多時間里,已擁有10家直營店、近20家加盟店、1家特許加盟店。預計2003年在全國範圍內將如家酒店連鎖直營店增加到30家以上。
如家--酒店業的旅游品牌
經過幾年攜程的經營,遠見卓識的季琦又發現,由於休閑旅游的日漸流行和出差主體的多元化,一種價格合理且乾凈規範、具有統一品牌的住宿產品成了很多消費者的渴求。此時,利用攜程的銷售網路和行業優勢整合經濟型酒店資源,建立一個在中國處於主導地位的酒店業連鎖品牌的想法躍入他的腦海,"如家酒店連鎖"就這樣誕生了。
如家酒店連鎖將經濟型酒店的特征勾勒為:乾凈、經濟、溫馨。不用豪華裝修,不造奢侈場所,價格實惠,基本設施齊全,潔凈舒適是經濟型酒店的主要特征,以房務為中心,客房條件可與三星級酒店媲美。沒有豪華的大堂及配套娛樂設施,但在房間、淋浴、床具的衛生性和舒適性上狠下功夫。滿足頻繁穿梭於各個城市之間的商旅人士對入住酒店最渴望的條件。同時,經濟型酒店多分佈於交通便利,社區服務完善的地點,周邊的成熟的購物、餐飲場所使入住酒店的商旅人士對於用餐和購物需求得以滿足。而根據數據顯示,70%的工薪族可以接受的酒店價位在每晚150-200元左右。如家酒店連鎖200元以下的價格與相應的酒店硬體設施成為經濟型酒店性價比的完美結合。
如家酒店,借鑒歐美成熟的經濟型酒店管理模式,倡導"適度生活,自然自在"的生活理念,如家酒店的品牌連鎖執行統一的服務規範,設施到位,通過規模經營來降低成本。目前,如家酒店連鎖正採取直營、特許加盟的方式迅速擴大規模。季琦帶領著他的團隊將會讓每一位入住的賓客都感覺到:住在"如家",親切如家!
從不想做英雄
儘管季琦創造了一個又一個的"神奇",當他的"神奇"得到了大眾的認可,在被評選為上海市第十屆政協委員、徐匯區青聯副主席,徐匯區工商聯副會長,榮獲"2002年上海市旅游行業十大標兵"、"2002年徐匯區光啟杯十大傑出青年"光榮稱號等之後,他還是保持了一份平實的心態,對待工作兢兢業業、如履薄冰。在攜程三年多和如家近一年的工作時間里,幾乎沒有休過假,始終抱著"立馬橫刀打天下"的心態在工作,全身心的投入在工作之中。
季琦的"神奇"還來源於他所說的"投資自己"而並非僅是投資實業,儘管他已經非常的成功,但是他依舊在不斷的充實自己。他的信條是"追逐浪尖,投資自己",他強調"我認為錢是為了實現自己的理想,達成自己的事業。錢,僅僅是物質交換的媒介,對我而言,事實上對許多同齡的年輕人而言,事業成就感可能更重要一點。""我們應該不斷的充實、豐富自己。投資自己的未來才是最划算的。"
當然,季琦也是一個很平實的人,他不想做英雄,也有他的生活方式,在工作中他是一位嚴格的領導,他以他獨特的魅力吸引了一批認真工作的時代精英,他們共同沉醉於創業的辛勞和成功的喜悅之中;而生活中的他則是一個開朗、天真、愛開玩笑、很有情趣的玩伴。
他發了,家鄉沒有什麼變化