特許加盟

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

特許加盟FC(Franchise Chain)

目錄

特許加盟的概念

  即由擁有技術和管理經驗的總部,指導傳授加盟店各項經營的技術經驗,並收取一定比例的權利金及指導費,此種契約關係即為特許加盟。特許加盟是特許人受許人之間的一種契約關係。根據契約,特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權,特許人將其商標及其他標識授予受許人使用,特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢,從而轉移指導,讓加盟店能很快的運作,同時從中獲取利益,加盟網路才能日益壯大。

  在特許權或加盟權的合約中,明確規定授權人和加盟人的權利義務,授權人必須對加盟人提供經營咨詢、協助促銷、資金融通及其他各種優惠措施。在某一地區銷售或分銷其產品的特權,以分享收益作為該特許權的報酬的一種經營方式。通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。

特許加盟的形式

  特許加盟也經常以特許連鎖的形式出現,特許連鎖是指授予特許權者(可能是經銷商、批發商或服務公司)與接受特許權者之間所訂定的特許契約,約定後者在支付一定代價(權利金等)後,得以使用前者所發展出來的特定商品或服務,甚至是其運營方式、商標、專利權或商譽等。此種特許連鎖是在直營連鎖的不易快發展,但自願連鎖的約束力不強的情況下而舍兩者之短,取兩者之長的基礎上發展起來的,不僅有指揮控制的統一性,同時又可結合人力和財力而實現快速的擴張。

  從經營管理或是營銷的角度而言,特許加盟的觀念是擴大經營規模途徑之一。不論什麼類型的經營、產品或服務,都可以採取特許經營權的策略。特許代理權的策略要成功,首先必須有一項相當受市場肯定的生意,最好是在該行業中具有領先地位及成功的經營模式。授予特許權者所建立業務的標準是否完善,包括生意的日常運作,營業場所的外觀,供貨商名稱及合約等。能否定期更新特許代理權運作手冊以適應經營環境的變化,是重要的評估標準,而且挑選合適的人選並給與適當的理念和技術訓練是事業成功的關鍵。

特許加盟的特征

  (1)特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。特許加盟對特許人來說,是技術和品牌價值的擴張,經營模式的克隆而不是資本的擴張。

  (2)特許加盟是一種雙贏的商業模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發展,讓受許人獲得比獨自經營更多的利益,特許加盟才能進行下去。

  (3)特許加盟是一種智能型的商業組織形式。特許加盟使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優勢,並最大限度地吸納廣泛的社會資源,受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本。

  總之,特許加盟是二十一世紀開店創業的新趨勢、新潮流,是推動未來社會經濟發展新動力,她將為許多創業者帶來新的創業機遇和贏利前景。

特許加盟的優點

  1、由於總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用,比起自己去獨創事業,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔,對於完全沒有生意經驗的人來說,可以在較短的時間內入行。

  2、優秀的總部,為了提高整個連鎖企業的商譽,都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品,以產品差別化來領先競爭對手,加盟店可不必自設開發部門。

  3、由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等,使加盟店能心無旁鶩地專心致力於銷售工作。

  4、加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽,等於給顧客吃下了定心丸,對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感,甚至對於新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題,都可以在同一招牌下而受到維護。

  5、如果自己創業,則商品、原材料進貨等,都可能有種種困難,而加盟店則因總部大規模生產及訂製,甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等,都可以便宜的買進。

  6、開張前的職前培訓等工作,都可以由總部獲得協助,開張後還會定期有人來做各項指導。

  7、自己獨創生意,如果出現競爭對手,只有孤軍奮戰來應對,加盟店則有總部為後盾,可以作為支援;

  8、自行創業則必須自己決定開店場所,而自己對該地點的好壞,往往沒有信心;加盟店則可以有總部咨詢,做立地條件評估,甚至總公司幫助選址;

  9、由於總部對周圍的環境隨時作市場調查,包括顧客層形態、消費傾向的改變等,使得加盟店能及早採取對應措施;

  10、加盟店的成功,就是總部的成功,也等於幫助總部拓展市場,因此總部對業績好的加盟店,還有獎勵制度與福利。

本條目對我有幫助39
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Kane0135,Angle Roh,Zfj3000,Cabbage,Dan,鲈鱼,Yixi,连晓雾.

評論(共2條)

提示:評論內容為網友針對條目"特許加盟"展開的討論,與本站觀點立場無關。
219.134.236.* 在 2010年12月12日 00:14 發表

學習!

回複評論
Leewinsir (討論 | 貢獻) 在 2011年8月15日 14:13 發表

還真得學學! 沒理論性的東西倒顯得膚淺了!

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成