POCIB

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POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）

　　POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿易從業技能綜合實訓^[1]。是中國國際貿易學會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之後，聯合國際貿易雜誌社和世格軟體共同推出的互聯網培訓證書課程。

　　POCIB項目重點針對國際貿易及相關專業的高校學生以及國際貿易行業新進人員，以提高學習者的外貿綜合業務技能為目標，以模擬的線上國際貿易游戲為核心方式，為我國外經貿人才培養引入了創新、高效、務實和科學的教學方法和培訓手段。

　　課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，並可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

　　通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說 有助於推動國際貿易專業教學師資隊伍水平的提升，能有效幫助學生熟悉和瞭解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準、大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。

　　覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別於傳統的以考試為主的評價方式，更加細緻和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。

　　通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

　　隨著我國經濟持續穩定的發展，我們和世界各國經濟文化交往的不斷深入，國際貿易相關的技能將逐步成為企業需要的較為常規的業務技能。對於企業來說，國際貿易業務能力和操作技能需要在實際工作中逐步培養，這往往意味著較大的業務風險和時間成本；對於學校來說，實踐是國際貿易相關專業的一個重要教學環節，需要通過實踐，使學生熟悉國際貿易實務的具體操作流程，加強感性認識，並可從中瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法。

　　課程依據《2010年國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，模擬了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程後都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關係，真正瞭解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。通過不斷進行的模擬交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重覆和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。

　　模擬課程包含有完整的國際貿易知識體系：

　　模擬了含海關、銀行、外管局、保險公司、稅務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等外貿相關當事人的業務系統。

　　模擬了10個國家51大類共200多種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。

　　海關編碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。

　　內置商務邏輯可以處理成交方式含FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA，付款方式有L/C、D/P、D/A、前T/T+後T/T組合電匯、100%T/T電匯，運輸方式有海運、空運，45種不同的流程組合。

　　業務系統涉及進出口單據共60種，其中每種單據有詳細的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

　　採用現實國際貿易公司的預算系統，涉及的費用計算部分30多項。強化學習者成本費用和利潤核算的能力。

　　幫助學習者建立業務過程的時間控制觀念，對現實中業務進度和時間把握的模擬，更加貼近現實需求。

　　1. 掌握進出口業務流程。

　　2. 熟悉運用網路資源宣傳企業及產品的基本方法。

　　3. 掌握國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。

　　4. 掌握國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF術語的細節與運用技巧。

　　5. 掌握並靈活使用主要結算方式，瞭解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。

　　6. 掌握進出口商品的價格核算，熟悉控製成本、擴大利潤的各種基本方法。

　　7. 掌握國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。

　　8. 掌握履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。

　　9. 掌握進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。

　　10. 掌握國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

　　11. 掌握國際貿易貨物運輸的主要程式，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。

　　12. 掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。

　　13. 掌握主要進出口單據的繕制與運用技巧。

　　出口單據包括：

　　形式發票、商業發票、裝箱單、國際海運委托書、國際空運委托書、申請鑒定表、出境貨物報檢單、一般原產地證、普惠制產地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報關單、托收委托書、出口押匯申請書、匯票、境內匯款申請書、出口收匯核銷單送審登記表

　　進口單據包括：

　　境內匯款申請書、不可撤銷信用證開證申請書、信用證修改申請書、投保單、貿易進口付匯核銷單、索賠申請書、入境貨物報檢單、進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單、境外匯款申請書

　　14. 有關國際貿易其它內容的掌握和熟悉。

　　POCIB從質和量兩個方面對實訓成果進行評價：

　　在量的方面，學習者必須達到POCIB實訓的最低標準才可能合格：

　　1. 熟悉進出口業務流程。進口業務需要完成6筆，出口業務需要完成6筆；

　　2. 掌握主要結算方式。對於進出口業務各自要求：3筆L/C業務，1筆T/T業務，1筆D/P業務，1筆D/A業務；

　　3. 掌握主要成交方式，對於進出口業務各自要求完成：2筆CIF業務，2筆CFR業務，2筆FOB業務；

　　4. 掌握海運和空運運輸方式：對於進出口業務各自要求：4筆海運業務，2筆空運業務；

　　5. 熟悉各種大類產品的特點：對於進出口業務各自需要做4種不同類別的產品；

　　6. 和不同業務伙伴進行競爭協作：對於進出口業務各自需要和4個不同的公司進行業務；

　　7. 和不同國家進行貿易：對於進出口業務各自需要和4個不同的國家進行貿易。

　　在質的方面，POCIB根據用戶業務操作的準確度熟練度等做出評價：

　　1. 用戶等級達到***（60分）為合格

　　2. ****（80分）為良好

　　3. *****（90分）為優秀。

　　總之，想要在POCIB實訓中得到高分，必須：

　　儘可能多地完成業務

　　儘可能多地創造利潤

　　儘可能少地出現錯誤

　　儘可能多的發佈廣告

　　儘可能多的實現貿易術語和付款方式搭配的多樣化

　　POCIB全國外貿從業能力大賽由中國國際貿易學會主辦，已成功舉辦了十一屆。比賽受到了各參賽院校領導、老師和同學們的高度評價，推動了全國外經貿院校理論聯繫實際的教學改革；推進了院校培養高技能實用型人才的進程；推進了外經貿院校人才培養水平跨上了新臺階；並給全國外經貿院校搭建了互相交流、互相學習、共同進步的平臺。基於大賽所取得的良好效果，中國國際貿易學會決定舉辦第十二屆POCIB全國外貿從業能力大賽，各院校都可報名參加。

　　競賽分為POCIB國際貿易從業技能綜合實訓模塊和數字貿易B2B模塊兩項內容。

　　POCIB國際貿易從業技能綜合實訓模塊：國際貿易買賣合同的磋商過程，詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧；主要貿易術語和結算方式的細節和運用；進出口商品的價格核算、成本控制和擴大利潤的方法；國際貿易買賣合同的商定；進出口業務履約基本技巧；主要進出口單據的繕制與運用等。

　　數字貿易B2B模塊：在數字貿易B2B電商平臺中進行店鋪入駐、商品發佈、交易磋商、起草訂單、訂單履約和營銷活動等跨境電商外貿環節中的各項業務流程操作。