POCIB

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POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）

　　POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训^[1]。是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。

　　POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。

　　课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。

　　通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说 有助于推动国际贸易专业教学师资队伍水平的提升，能有效帮助学生熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准、大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。

　　覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。

　　通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。

　　随着我国经济持续稳定的发展，我们和世界各国经济文化交往的不断深入，国际贸易相关的技能将逐步成为企业需要的较为常规的业务技能。对于企业来说，国际贸易业务能力和操作技能需要在实际工作中逐步培养，这往往意味着较大的业务风险和时间成本；对于学校来说，实践是国际贸易相关专业的一个重要教学环节，需要通过实践，使学生熟悉国际贸易实务的具体操作流程，加强感性认识，并可从中了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。

　　课程依据《2010年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。

　　仿真课程包含有完整的国际贸易知识体系：

　　模拟了含海关、银行、外管局、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等外贸相关当事人的业务系统。

　　模拟了10个国家51大类共200多种产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，产品及航线的价格随时间动态变化。

　　海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定时调整，这些变化同外贸相关机构一起构成了一个几近真实的市场环境。

　　内置商务逻辑可以处理成交方式含FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA，付款方式有L/C、D/P、D/A、前T/T+后T/T组合电汇、100%T/T电汇，运输方式有海运、空运，45种不同的流程组合。

　　业务系统涉及进出口单据共60种，其中每种单据有详细的填写帮助及错误自动检查功能。

　　采用现实国际贸易公司的预算系统，涉及的费用计算部分30多项。强化学习者成本费用和利润核算的能力。

　　帮助学习者建立业务过程的时间控制观念，对现实中业务进度和时间把握的模拟，更加贴近现实需求。

　　1. 掌握进出口业务流程。

　　2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。

　　3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。

　　4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF术语的细节与运用技巧。

　　5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。

　　6. 掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。

　　7. 掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。

　　8. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。

　　9. 掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。

　　10. 掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

　　11. 掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。

　　12. 掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。

　　13. 掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

　　出口单据包括：

　　形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表

　　进口单据包括：

　　境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货物报检单、进口付汇到货核销表、进口货物报关单、境外汇款申请书

　　14. 有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。

　　POCIB从质和量两个方面对实训成果进行评价：

　　在量的方面，学习者必须达到POCIB实训的最低标准才可能合格：

　　1. 熟悉进出口业务流程。进口业务需要完成6笔，出口业务需要完成6笔；

　　2. 掌握主要结算方式。对于进出口业务各自要求：3笔L/C业务，1笔T/T业务，1笔D/P业务，1笔D/A业务；

　　3. 掌握主要成交方式，对于进出口业务各自要求完成：2笔CIF业务，2笔CFR业务，2笔FOB业务；

　　4. 掌握海运和空运运输方式：对于进出口业务各自要求：4笔海运业务，2笔空运业务；

　　5. 熟悉各种大类产品的特点：对于进出口业务各自需要做4种不同类别的产品；

　　6. 和不同业务伙伴进行竞争协作：对于进出口业务各自需要和4个不同的公司进行业务；

　　7. 和不同国家进行贸易：对于进出口业务各自需要和4个不同的国家进行贸易。

　　在质的方面，POCIB根据用户业务操作的准确度熟练度等做出评价：

　　1. 用户等级达到***（60分）为合格

　　2. ****（80分）为良好

　　3. *****（90分）为优秀。

　　总之，想要在POCIB实训中得到高分，必须：

　　尽可能多地完成业务

　　尽可能多地创造利润

　　尽可能少地出现错误

　　尽可能多的发布广告

　　尽可能多的实现贸易术语和付款方式搭配的多样化

　　POCIB全国外贸从业能力大赛由中国国际贸易学会主办，已成功举办了十一届。比赛受到了各参赛院校领导、老师和同学们的高度评价，推动了全国外经贸院校理论联系实际的教学改革；推进了院校培养高技能实用型人才的进程；推进了外经贸院校人才培养水平跨上了新台阶；并给全国外经贸院校搭建了互相交流、互相学习、共同进步的平台。基于大赛所取得的良好效果，中国国际贸易学会决定举办第十二届POCIB全国外贸从业能力大赛，各院校都可报名参加。

　　竞赛分为POCIB国际贸易从业技能综合实训模块和数字贸易B2B模块两项内容。

　　POCIB国际贸易从业技能综合实训模块：国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用等。

　　数字贸易B2B模块：在数字贸易B2B电商平台中进行店铺入驻、商品发布、交易磋商、起草订单、订单履约和营销活动等跨境电商外贸环节中的各项业务流程操作。