熱點營銷

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　　熱點營銷是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，利用組織整合本身的資源，有計地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過製造“熱點新聞效應”的事件，吸引媒體和社會公眾的興趣和註意，憑藉媒體和輿論的力量以達到提高社會知名度，塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。

　　熱點營銷就是利用熱點新聞對企業產品、品牌進行營銷推廣，配合熱點新聞、方便快速的傳播，有熱點的時候、並依據熱點推出有質量的營銷信息雖然熱點像化學反應，並不能明確的被預估。但其性質基本可分為兩類：常規熱點和突發熱點。掌握這兩類熱點的特性，就能採取更明確的應對方式。

• 常規熱點：用預期規劃爭取最佳位置

　　一些可以預測的節日、假期、特殊時段、季節、賽事等可能會引發的討論，我們稱為常規熱點。它優點在於能夠事先知道，做好規劃和準備，但弊端是大家都在研究同一件熱點，想要從中脫穎而出的難度繫數也就增加了。

　　做好前期準備，以創意和誠意俘獲人心。可預期的熱點，多了籌備時間，也就意味你有了熱點推廣活動的掌控能力，但對活動時間發佈與結束的精確判斷尤為關鍵。

　　1.什麼時候推廣人潮涌動最頻繁?

　　2.什麼時候收尾顯出活動時間的寶貴性以及最佳成效性?

　　3.做什麼主題，推什麼款式?當然，這不僅是簡單的年度規劃，更是對自身產品線的梳理和生產量的預估。

　　4.活動內容如何以創意讓人群駐足、以誠意俘獲人心?

• 突發熱點：最快時間站對位置

　　突發熱點範圍更廣，幾乎可以囊括非常規熱點之外的一切不曾預料的話題和事件，可以是時政新聞、娛樂花邊、某種語體、無釐頭的趣味等等。它的優點在於裂變快，爆發性強，缺點則是操作難度大，嚴重考驗企業文案們的反應能力和把控事件的能力。

　　速度與站位：很多中小企業沒有很強的資金和人力去主導和推進熱點，在突發熱點發生時，依舊可以選擇是主動參與和被動跟隨兩種完全不同的操作方式。

　　主動參與要求原創性和發散性高一些。對於中小企業來說，花太多資金舉辦一個與熱點相關的大活動會有風險，但擦邊球的小型互動則頗為討巧。被動跟隨則可以先忽略天資要求不高的因素，但是需要足夠勤奮，抓住熱點就近處挨，也可以接著熱點迅速裂變的勢力，得到大量的點擊和流量。

　　在互聯網時代，企業可以藉助互聯網去開展一系列的“熱點營銷”，讓企業所要傳達的信息藉助熱點在互聯網上被熱炒，並形成一種“滾雪球”的傳播效應，越滾越大，從而讓企業以最小的投入成本，贏取最大的回報收益。除了以上提到的速度與站位，這裡同樣涉及到精準傳播的概念，一個活動策劃的成功，創意是一方面，傳播渠道的判斷準確以及對渠道人群的數據分析也相當重要，這也對想抓緊熱點的企業文案提出了新的要求。