热点营销

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什么是热点营销

  热点营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,利用组织整合本身的资源,有计地策划、组织、举行和利用具有新闻价值活动,通过制造“热点新闻效应”的事件,吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,凭借媒体和舆论的力量以达到提高社会知名度,塑造企业良好形象和最终促进产品服务销售目的的手段和方式。

热点营销的内容[1]

  热点营销就是利用热点新闻企业产品品牌进行营销推广,配合热点新闻、方便快速的传播,有热点的时候、并依据热点推出有质量营销信息虽然热点像化学反应,并不能明确的被预估。但其性质基本可分为两类:常规热点和突发热点。掌握这两类热点的特性,就能采取更明确的应对方式。

  • 常规热点:用预期规划争取最佳位置

  一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事等可能会引发的讨论,我们称为常规热点。它优点在于能够事先知道,做好规划和准备,但弊端是大家都在研究同一件热点,想要从中脱颖而出的难度系数也就增加了。

  做好前期准备,以创意和诚意俘获人心。可预期的热点,多了筹备时间,也就意味你有了热点推广活动的掌控能力,但对活动时间发布与结束的精确判断尤为关键。

  1.什么时候推广人潮涌动最频繁?

  2.什么时候收尾显出活动时间的宝贵性以及最佳成效性?

  3.做什么主题,推什么款式?当然,这不仅是简单的年度规划,更是对自身产品线的梳理和生产量的预估。

  4.活动内容如何以创意让人群驻足、以诚意俘获人心?

  • 突发热点:最快时间站对位置

  突发热点范围更广,几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件,可以是时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等等。它的优点在于裂变快,爆发性强,缺点则是操作难度大,严重考验企业文案们的反应能力和把控事件的能力

  速度与站位:很多中小企业没有很强的资金和人力去主导和推进热点,在突发热点发生时,依旧可以选择是主动参与和被动跟随两种完全不同的操作方式。

  主动参与要求原创性和发散性高一些。对于中小企业来说,花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险,但擦边球的小型互动则颇为讨巧。被动跟随则可以先忽略天资要求不高的因素,但是需要足够勤奋,抓住热点就近处挨,也可以接着热点迅速裂变的势力,得到大量的点击和流量。

  在互联网时代,企业可以借助互联网去开展一系列的“热点营销”,让企业所要传达的信息借助热点在互联网上被热炒,并形成一种“滚雪球”的传播效应,越滚越大,从而让企业以最小的投入成本,赢取最大的回报收益。除了以上提到的速度与站位,这里同样涉及到精准传播的概念,一个活动策划的成功,创意是一方面,传播渠道的判断准确以及对渠道人群的数据分析也相当重要,这也对想抓紧热点的企业文案提出了新的要求。

参考文献

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