热点营销

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　　热点营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下，利用组织整合本身的资源，有计地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”的事件，吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，凭借媒体和舆论的力量以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。

　　热点营销就是利用热点新闻对企业产品、品牌进行营销推广，配合热点新闻、方便快速的传播，有热点的时候、并依据热点推出有质量的营销信息虽然热点像化学反应，并不能明确的被预估。但其性质基本可分为两类：常规热点和突发热点。掌握这两类热点的特性，就能采取更明确的应对方式。

• 常规热点：用预期规划争取最佳位置

　　一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事等可能会引发的讨论，我们称为常规热点。它优点在于能够事先知道，做好规划和准备，但弊端是大家都在研究同一件热点，想要从中脱颖而出的难度系数也就增加了。

　　做好前期准备，以创意和诚意俘获人心。可预期的热点，多了筹备时间，也就意味你有了热点推广活动的掌控能力，但对活动时间发布与结束的精确判断尤为关键。

　　1.什么时候推广人潮涌动最频繁?

　　2.什么时候收尾显出活动时间的宝贵性以及最佳成效性?

　　3.做什么主题，推什么款式?当然，这不仅是简单的年度规划，更是对自身产品线的梳理和生产量的预估。

　　4.活动内容如何以创意让人群驻足、以诚意俘获人心?

• 突发热点：最快时间站对位置

　　突发热点范围更广，几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件，可以是时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等等。它的优点在于裂变快，爆发性强，缺点则是操作难度大，严重考验企业文案们的反应能力和把控事件的能力。

　　速度与站位：很多中小企业没有很强的资金和人力去主导和推进热点，在突发热点发生时，依旧可以选择是主动参与和被动跟随两种完全不同的操作方式。

　　主动参与要求原创性和发散性高一些。对于中小企业来说，花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险，但擦边球的小型互动则颇为讨巧。被动跟随则可以先忽略天资要求不高的因素，但是需要足够勤奋，抓住热点就近处挨，也可以接着热点迅速裂变的势力，得到大量的点击和流量。

　　在互联网时代，企业可以借助互联网去开展一系列的“热点营销”，让企业所要传达的信息借助热点在互联网上被热炒，并形成一种“滚雪球”的传播效应，越滚越大，从而让企业以最小的投入成本，赢取最大的回报收益。除了以上提到的速度与站位，这里同样涉及到精准传播的概念，一个活动策划的成功，创意是一方面，传播渠道的判断准确以及对渠道人群的数据分析也相当重要，这也对想抓紧热点的企业文案提出了新的要求。

　　1、是否是正向的。如自然灾难、社会悲剧、政治事件、民族矛盾等尽量不要碰。像萨德事件、疫苗事件最好不要蹭，民族英雄最好不要戏化，优衣库视频这种明显侵犯隐私权的要慎之又慎。

　　2、是否和品牌相关联。如果找不到关联处，不要凑数借势。生拉硬拽地把热点和品牌关联到一起，不如不做。比如蹭高考热点的时候，腕表行业为数不多能在高考营销战中崭露头角的品牌“瑞士拜戈”，海报主体用文字填充出一只表。文案中反复使用网络用语“表（不要）”，把考前高考生需要注意的事情进行罗列和善意提醒，既表现出创意，又和产品形成关联。

　　3、是否合理合法。很多品牌在蹭明星热点的时候会直接用明星肖像，这种做法是侵权的；清明节端午节这些你不是卖粽子的盲目去蹭，总是不合理的。

　　4、是否会引发受众情绪。记住网络暴民是存在的，即使有些事你做得是对的，语言上的歧义也可能导致一场品牌的灾难。

　　5、是否卡住关键时点。一般的热点如果不能在六小时关联上、十二小时完成全案传播，就没有必要做了。当然，虽说互联网唯快不破，但也不能因为快而降低品质。