零售廣告
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零售廣告(Retail Advertising)
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所謂零售廣告，是可以認明的零售商以付費的非人員的方式，向最終消費者提供關於商店、商品、服務、觀念等信息，以影響消費者對商店的態度和偏好，直接或間接地引起銷售增長的溝通傳達方式。
零售廣告的特點[1]
零售廣告與製造商的廣告相比，有不同的特點:
1、強調及時性。
零售商在各種商品上市的短期內就登出廣告，力求顧客即時前來購買。而製造商不強調顧客即時購買，而是培養消費者對本企業產品的好感。
2、地區性強。
由於零售商的目標顧客在地理上非常集中，而非分散在全國各個地區·因此零售商不需要大量使用全國性宣傳工具。儘管有些連鎖零售商在國內有些地區有分店，但也很少使用全國性的宣傳工具。
3、廣告的重點是宣傳價格。
零售商的廣告都說明商品的價格，目的是促使消費者購買；而製造商的廣告很少提到價格，而更多的是強調商品的性能，目的是使消費者瞭解商品。
4、經常採用合作廣告。
零售商經常與製造商、批發商合作做廣告。由於製造商和批發商需要藉助零售商實現商品銷售的目的，因而願意對零售商提供廣告補貼或合作廣告。這也使零售商的廣告支出低於製造商。
5、突出形象。
零售廣告，儘管是關於商品的廣告，也註意傳遞商品整體的信息，更多的零售廣告則都在樹立商品形象作文章；而製造商廣告更多的是突出產品，目的是品牌形象。
零售廣告的類型[1]
從零售商作廣告的目的看，零售廣告有兩種類型:
1、商品廣告。
零售商作這類廣告是出於吸引顧客快速前來購買商品。這類廣告是告之消費者商店提供的商品的特征，如新商品、品牌、質量、價格等;或者告之消費者商店對某些商品優惠銷售，使消費者感到物超所值，吸引消費者迅速前來購買，也使商店在短時期內提高銷售額。
2、聲譽廣告。
零售商作這類廣告是出於企業長期發展的考慮，目的是讓消費者知道本企業與競爭者相比所具有的優勢和地位。這類廣告告之消費者本商店是購物的好地方。零售商通過這類廣告建立本企業的形象，或者在某一方面與其他商店相比所具有的優勢，如是時肇商品的領導者;價格低廉的領導者;商品廣泛、選擇機會高的領導者;服務優秀的領導者等。
商品廣告與聲譽廣告相比，商品廣告推銷的是商品，而且從速為好;聲譽廣告則惟銷的是商店，以長遠為目標。
零售廣告的優缺點[2]
優點：
（1）傳播範圍廣，可以吸引大量的公眾（POP廣告除外），零售商在大型促銷活動中常常使用；
（2）可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合；
（3）零售商可以控制信息內容，而公關宣傳的內容很難被零售商所控制；
（4）廣告內容的生動活潑及表現方式的靈活多樣，容易引起公眾註意；
（5）因為廣告使顧客在購物前就對零售商及其產品和服務有所瞭解，這使得自助服務或減少服務成為可能。
缺點：
（1）廣告主要是採用大眾媒體，受眾廣泛，信息量有限，零售商無法針對個別顧客設計廣告內容；
（2）許多廣告的投入較大，中小型零售商承受不起；
（3）許多媒體信息覆蓋面廣，超出了零售商的商圈範圍，致使零售商的廣告費用有一部分浪費掉了；
（4）如果所採用媒體的廣告較繁雜，零售商的廣告很容易被淹沒而難以引起公眾註意；
（5）一些媒體需要一段較長前置時間來安排廣告刊登，這不利於配合零售商臨時促銷活動的開展。
零售廣告媒體選擇[2]
- 1.電視廣告
- 2.廣播廣告
- 3.報紙廣告
- 4.直接郵寄廣告
- 5.交通工具廣告
- 6.戶外廣告
- 7.雜誌廣告
- 8.傳單廣告
- 9.黃頁廣告
- 10.包裝廣告
- 11.POP廣告
