廣告聯盟

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廣告聯盟（Advertisement Alliance ）

　　廣告聯盟通常指得是網路廣告聯盟，是指由眾多中小型網站通過一個共同聯盟平臺為廣告主進行廣告的營銷活動。1996年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數以萬計的網站提供了額外的收入來源，取得巨大成功。好耶是中國網路廣告聯盟的最早實踐者。

　　廣告聯盟包括三要素: 廣告主、網站主和廣告聯盟平臺。

　　廣告主即廣告活動的發佈者，是在網上銷售或宣傳自己產品和服務的商家，是聯盟營銷廣告的提供者，並承擔相關法律責任的法人。廣告主發佈廣告活動，並按照網站主完成的廣告活動中規定的營銷效果的總數量及單位效果價格向網站主支付費用。

　　網站主即網站的擁有者，具有特定網站的修改，新增，刪除內容的能力，並承擔相關法律責任的法人。網站主通過播放廣告主的廣告、並引導用戶至廣告主頁面、達到預定營銷效果而獲得收益。網站主可以自主選擇廣告主，免費享受連連看廣告聯盟平臺的服務並承擔相應的法律責任。網站主可以是門戶網站、企業網站或個人網站等。

　　廣告聯盟平臺，即聯盟網路營銷管理系統，一個專為廣告主、聯盟會員提供的獨立、公開、公正、透明的管理運行平臺，在這個平臺上，廣告主可以跟蹤記錄每一個聯盟會員所產生的點擊數（Clicks）、印象數（Impressions）、引導數（Leads）和成交次數或成交額（Sales）等，然後根據聯盟協議上規定的支付方式給予聯盟會員費用。聯盟會員可以通過此平臺獲得廣告主的商品銷售、會員註冊等信息；聯盟營銷管理系統還具有值得信賴的第三方監控用戶訪問跟蹤能力、實時報告系統、佣金結算、營銷等方面的功能。另外，有些聯盟營銷服務提供商還提供網路營銷的咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。

　　1. 低營銷成本保障廣告效果

　　聯盟營銷是按效果付費，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費，實現廣告費用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標顧客的聯盟會員網站上投放廣告，誘導用戶訪問廣告主網站及購買商品。只有當購買行為或註冊會員等實際效果發生時才支付費用，廣告主以最小的營銷費用得到最好的效果。

　　2. 選擇廣泛

　　無論對廣告主或是聯盟會員來說，在一個公共聯盟營銷管理系統平臺上進行廣告投放交易，都會擴大自己的選擇餘地。廣告主可以根據聯盟會員的網站排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的網站；而聯盟會員也可根據自己網站的風格選擇適合的網路廣告。

　　3. 更廣的網路覆蓋面以及品牌強化

　　如果廣告主的網站在Google或百度等搜索結果中的排名較低，而聯盟會員網站卻可能在排名較高的位置中占據了一半，甚至排在前三位，那麼，廣告主無需特別對自身網站進行網站優化，或者Google排名等方面的建設就可直接憑藉自己在聯盟會員網站上的鏈接（Link）和旗幟廣告（Banner）吸引目標市場的大部分潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？

　　4. 集中精力進行產品開發和銷售服務，提高工作效率

　　由於這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯盟營銷服務商來做，對於廣告雙方（聯盟會員和廣告主）來說，既可以基本解決網站訪問量問題，又可從繁雜的營銷問題中解脫出來，商家可以集中精力進行產品開發、客戶服務等主營活動，從而大大提高了工作效率。

　　5. 可計算的結果，支持營銷活動

　　聯盟網路營銷“按效果付費”的廣告支付方式比傳統方式最大的一個進步是：客戶的每一個點擊行為和線上活動都可以被管理軟體記錄下來，從而可以讓廣告主瞭解廣告費用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強大的聯盟營銷管理平臺具有跟蹤記錄、分析記錄，並使用這些記錄分析來為產品開發和營銷策略提供科學決策依據的功能。

　　6. 準確、可靠的費用結算

　　資費行為是建立在準確的數據記錄基礎上的，所有費用都是在聯盟營銷管理平臺上統一結算，無需人工操作。傳統的合作營銷體系是廣告主與多家合作單位進行一一結算的，這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。採用中間管理平臺後，一方面，中間管理平臺完全按照各個聯盟會員網站給廣告主帶來的效果統一進行結算，廣告主最後只需要確認總的營銷效果是否與廣告費用相一致，即可解決與多數聯盟會員網站的結算問題，為廣告主減少了不必要的工作，節省了大量時間；另一方面，準確、可靠的費用結算系統也為聯盟會員提供了佣金保障。由中間服務商100%定期預付給聯盟會員佣金的信用金保證制度可以確保佣金收入安全，保障了聯盟會員的權利。聯盟會員再也不需為佣金不能按期到帳而擔心了。

　　7. 額外的增值服務

　　提供中間聯盟營銷管理平臺的服務商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務，包括：有價值的市場營銷報告：廣告主開展營銷活動時，中間服務商可以根據公共聯盟營銷管理平臺上的統計數字為廣告主提供業績報告。報告內容可以包括根據廣告條件發生的購買數、購買額、代理費等內容，還可以包括按不同時間段、不同網站、以及購買詳細信息等內容來評價客戶網上行為的信息，以及其它廣告主管理聯盟網站所需要的有效資料其他營銷活動支持服務：中間服務商還可以為網站促銷活動提供策劃及運作、E-MAIL營銷支持、與聯盟網站進行交流及宣傳活動等支持服務，提高廣告主的營銷活動效果。

　　網路廣告聯盟涉及的內容和參與者較多，有不同的分類標準，簡報主要介紹兩類分類標準：

　　一、根據廣告聯盟的廣告主與聯盟平臺關係：

　　（1）自建型廣告聯盟

　　指推廣自己的產品為主的廣告聯盟，如博拉聯盟，金山聯盟，MOP聯盟，QIHOO聯盟、噹噹聯盟等。此類聯盟建立的目的比較明確，即為了擴大市場占有率或提升銷售額。

　　（2）第三方廣告聯盟

　　聯盟平臺沒有自身產品，以推廣別人的產品和品牌為主的聯盟，如智易營銷、億起發、黑馬等聯盟，此類聯盟處於中間的位置，鏈接廣告主和聯盟會員，收入為提供廣告服務的佣金費用。

　　（3）綜合型廣告聯盟

　　聯盟擁有自身的產品，不僅推廣自身的品牌和產品而且還推廣其他廣告主的品牌和產品或通過其他聯盟推廣自身的品牌和產品，比如百度，阿裡媽媽，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己有聯盟，還在其他聯盟裡面推廣。

　　二、根據網路廣告聯盟的廣告形式和平臺性質

　　（1）搜索競價聯盟

　　指以搜索引擎應用為核心廣告聯盟，聯盟的組織者為搜索引擎服務商，搜索聯盟是伴隨google、百度等搜索引擎網站的發展而成立的，具體的模式如在各加盟網站上放置搜索框，供用戶使用搜索功能，既為網站自身帶來了便利，也提高了搜索引擎的點擊率，而且，搜索引擎也會根據各家網站所貢獻的搜索量支付給加盟網站一定的費用，這樣就達到了雙贏的效果。這類的聯盟往往是由搜索引擎公司發起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

　　（2）WAP廣告聯盟

　　基於無線互聯網通過手機完成點擊或付費的廣告聯盟組織形式，彙集各中小獨立WAP流量並打包，吸引廣告主依據流量投放廣告，產生定購關係，獲得的廣告收入在聯盟成員中分配。如贏點傳媒、WAP世紀、樂游傳媒、易蛙傳媒等。

　　（3）電子商務聯盟

　　以電子商務廣告主為主的廣告聯盟，聯盟的付費方式以CPS(按銷售額付費)為主的廣告聯盟，如易購網、成果網等等。

　　（4）獨立第三方廣告聯盟

　　聚集中小站點資源，以第三方的聯盟平臺為主的廣告聯盟，有自身的廣告主資源也兼營網路廣告分銷業務，如智易營銷、億起發、成果網等。

　　網路廣告聯盟不僅擁有網路廣告的優勢，相較之下，還具有精準營銷和效果營銷等特點。

　　(1) 實現有針對性的投放，依靠聯盟數據積累和優化，並根據聯盟會員特點和級別，進行廣告匹配和投放指導;

　　(2) 廣告投放策略靈活多變，廣告主能根據自身預算和廣告需求，制定符合自身要求的靈活的投放組合;

　　(3) 多樣化的廣告表現形式和組織購買形式，可自由選擇和採用多種廣告形式、付費方式，實現廣告主和網站媒體的雙向選擇，保證各方利益最大化;

　　(4) 管理成本較低，聚合實現網路廣告長尾價值，參與各方只需要負責自身的投放和管理工作;

　　(5) 擁有獨立的投放監測系統，能有效提高網路廣告投放和管理效率，保證各方利益;

　　(6) 迅速實現投放，性價比較高，拓寬了廣告信息傳播範圍，提高了傳播效率。

　　廣告聯盟是網路廣告市場的重要組成部分，已經成為目前各方關註和投資的熱點，其規模在2007年將達到10.6億元，未來具有很好的發展前景。如2007年阿裡巴巴的強勢切入;分眾傳媒收購好耶，向網路廣告進軍;“窄告”出現在央視廣告招標現場;億瑪(億起發)聯盟營銷也獲得了國際風險投資的支持等等。投資、收購、合併等產業變革為廣告聯盟的繼續發展提供了動力。

　　但在快速發展的同時，目前國內的廣告聯盟市場還面臨以下幾大問題：

　　(1)聯盟廣告價值還未被完全認可，聯盟廣告廣告主缺乏品牌廣告主，且各聯盟平臺的廣告主資源重合率較高，廣告主仍有待挖掘;此外聯盟會員在產業鏈中仍處於依賴地位，議價能力差。

　　(2)廣告聯盟基本等同站長聯盟，聯盟群體重合性較高，站長逐利以及低水平聯盟平臺競爭使國內現階段廣告聯盟陷入價格競爭的低級競爭階段。

　　(3)作弊等不規範問題危害網路廣告聯盟產業鏈發展。

　　(4)廣告聯盟屬於附屬產業，發展狀況受所屬行業的發展情況影響較大，總體規模波動較大。

　　(5)缺乏行業標準和規範。

　　隨著廣告聯盟市場發展，中國廣告聯盟市場呈現以下幾大發展趨勢：

　　(1)隨著整體網路廣告聯盟市場成熟，廣告主範圍將逐步擴大，越來越多的傳統廣告主也將加入廣告聯盟市場。

　　(2)廣告聯盟平臺統計技術及服務水平將逐步提升，隨著市場競爭的優勝劣汰，高質量的廣告聯盟平臺將脫穎而出，成為市場領導者。

　　(3)各類專業性較強的行業網站聯盟將逐步形成，併成為聯盟平臺的重要組成部分，其帶來的行業廣告客戶將有效改變目前廣告聯盟上游同質化現象。

　　(4)未來廣告聯盟依然是眾多個人站點收入的主要來源，一些優秀的個人站點將藉此獲得進一步發展的資源和資金。

　　(5)作弊成本將越來越高，聯盟市場將逐步規範，網路廣告聯盟將成為網路廣告市場不可或缺的重要一員。

　　1、如果這個聯盟有QQ群，那是最好不過，可以進入群里觀察下會員的反應，或者加客服的QQ聊聊，別急著下結論，看個一兩周，基本就可以知道聯盟的好壞了。這個是最準確的。

　　2、在網上搜索，聯盟名字+騙 或者+垃圾，如果負面新聞很多，趁早別做。沒有人無聊到專門跟誰過不去，有那麼多負面新聞，這聯盟一定有問題。這個是常識性的知識了。當然這裡面，也有個別情況，有人賺了錢不肯讓別人知道，故意說聯盟壞話的，也是有的。

　　3、進入聯盟網站，看他代理的廣告質量。如果代理的廣告質量很差，說明這個聯盟也一定很差。因為比較有質量的廣告主投放廣告的同時，也會註重自己的品牌聲譽，不會隨便找垃圾聯盟去投放。太垃圾的聯盟最好別做，現在網路進入奧運前嚴打期，那些擦邊的東西，千萬別碰了。做這些東西，良心不安的。

　　4、虛心向有經驗的站長請教。一般做這行的，不太喜歡跟人分享，聯盟里的項目是有限的，進來一個新人就多分出去一份蛋糕，尤其是真正收入不錯的聯盟，反倒沒有人去說他怎麼怎麼好。所以，跟有經驗的前輩搞好關係，也許哪天他不經意透露給你，你的機會就來了。

　　5、在競爭激烈的廣告關鍵詞搜索頁面，去尋找聯盟。比如戴爾電腦，大家都知道戴爾電腦申請起來有一定難度，不是每個站都批的，做這個項目的都是老手中的老手。到百度搜索戴爾，前面十幾頁都是seoer的頁面。那你打開前面幾頁看看，那些站投放的都是哪些聯盟的廣告，那這個聯盟一定是不錯的聯盟。因為這些站長經驗太豐富了，肯定是經過了優勝劣汰的。

　　6、看廣告聯盟發款公告，研究聯盟的資金狀況與資金流，保證收益的可靠性。

　　7、看廣告聯盟有客服，客服雖然增加了網路廣告聯盟的成本，但良好的客服功能可以解答很多問題和及時溝通。

　　8、在不斷嘗試過程中，慢慢會形成一種感覺，哪個聯盟能做，哪個聯盟不能做，基本上看一看就知道，這個就是經驗了。