聯盟營銷
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聯盟營銷（Association Marketing）
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聯盟營銷是一種營銷方式，即一個企業和一個或多個分支機構（聯盟商）合作，由聯盟商推動營銷，吸引客戶。聯盟營銷涉及三個主體：企業（生產商），加盟商（推廣產品的人）和客戶（購買產品的人）。企業和加盟商簽署聯盟計劃，共同推廣銷售產品。企業根據營業額來計算加盟商的佣金反利。
聯盟營銷通過聯盟商向廣大消費者介紹並銷售相關產品、拓展業務、從而擴大銷售空間和渠道，獲得豐厚的收益。
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隨著競爭環境的進一步加劇，商品在營銷方式和手段的選擇上更加多元化。聯盟營銷模式因其特殊的銷售模式迅速得到各個廠家和消費者的認可。許多企業為搶占市場資源，開始了“抱團取暖”的聯盟營銷模式。
聯盟營銷在終端的發展階段為：小範圍互推——個體聯營——半鬆散推廣聯盟——組織化營運——半公司性質——共建展廳/品牌聯營——大聯盟。在落地形式上發展為優惠團購——砍價——保價——簽售——廠供/廠購——名人證價——大集採。
在美國，eBay（電子灣）、Amazon（亞馬遜）成功利用互聯網+聯盟營銷的模式，成為互聯網銷售的龍頭企業。利用線上（電商）與線下（傳統商業）結合，整合資源，互補共贏。聯盟營銷被公認為是最有效的低成本、零風險的營銷方式。
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許多人認為聯盟營銷就是直銷，但它們有本質上的區別：
- 其次是獎金的限制。聯盟營銷較為寬鬆，一般有業績就有獎勵。直銷的限制則非常多，通常有在一定的時間內的購貨要求、人頭要求、收入平衡等等。
- 聯盟營銷借鑒了直銷中有效合理的成分，更接近雙贏模式，商家與聯盟商可以共用贏利。
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在市場競爭加劇。在競爭日趨激烈的形勢下，精準的市場定位，正確的營銷模式及經營理念，成為聯盟營銷的關鍵。因而要對市場進行系統分析，瞭解其他聯盟品牌的不同情況，結合消費者和市場競爭的主要狀況，提出聯盟營銷的形式與消費者訴求，明確奮鬥目標，隨時目標精細化。
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