銷售利潤

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銷售利潤(Sales profit)

　　銷售利潤是企業在其全部銷售業務中實現的利潤，又稱營業利潤、經營利潤，它包含主營業務利潤。

　　銷售利潤是企業利潤的主要來源，銷售利潤主要由營業收人、營業成本、期間費用、資產減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構成。

　　銷售利潤的計算公式是：

　　銷售營業利潤=營業收入－營業成本－稅金及附加－營業費用－管理費用－財務費用－資產減值損失±公允價值變動損益±投資損益±資產處置損益+其他收益

　　銷售利潤永遠是商業經濟活動中的行為目標，沒有足夠的利潤企業就無法繼續生存，沒有足夠的利潤，企業就無法繼續擴大發展。我在多年從事產品策劃的工作中，經常接觸到不少企業老闆面對市場激烈的競爭，面對超低利潤的產品銷售局面，一籌莫展。可是不降價產品就賣不出去，企業更沒法生存，價格降下來了，產品銷量越來越大，可是利潤越來越小，甚至虧本。

　　途徑一：從管理上節約成本

　　做企業和持家一樣，好的企業掌門人就像好的家庭主婦一樣，能用最少的錢過最好的生活，避免每一份不必要的浪費。作為企業更是如此，一般企業內部導致資源的浪費，主要體現在：

　　1.企業人力資源浪費，這在絕大部分企業都是存在，只是程度的輕重問題，一個人的事情三個人做，這在中國企業是常有的事情，這對於企業來說就是人員開銷導致企業增加不必要的浪費，企業不是慈善機構，多餘的閑人，不能起作用的員工就當果斷的清除出局。稍微有一點規模的公司就當制定嚴厲的人事考評和錄用辭退制度，以使人力資源利用最大化。

　　2.辦公用品開銷，很多企業在辦公用品的領用上沒有健全的領用制度，導致任意領取使用，搞的辦公桌就像開雜貨店的，既浪費資源也污染了辦公環境。

　　3.行為不規範導致浪費，在一些製作加工型的企業，很多企業沒有嚴厲的4S標準，也沒有品質管理的監控程式，導致人員加工產品的報費率很高，即影響了生產速度，也嚴重導致生產成本的遞加。綜上所述，企業要開源節流就要從管理入手，根據自身的情況，建立一套科學、完善的人事錄用管理制度，企業物料申請領用管理制度，辦公操作行為規範。

　　途經二：從包裝上節約成本

　　通過在包裝上做文章，減量不減價來減少產品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費品行業是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業老大，麥當勞、肯德基的冰淇淋就知道了，錶面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下麵卻是空的。在看看上好家的系列兒童零食產品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺得實惠，其實打開才發現裡面有80％是空氣的成分。就連街頭賣小蝦小魚的商販，用托盤托著堆的滿滿的一下蝦子在那裡吆喝“5元／盤，既新鮮又實惠”。等到你購買了，裝走蝦子時才發現托盤的底是鼓起來的。這種方法雖然在某種程度上欺騙了消費者的眼球，不過我們消費者買的不就是這種感覺麽，當降價減量都變成自然的時候，當這種現象變成司空見慣的時候，一切都是理所當然了，當你購買牙膏的時候在第一次使用的發現濟了半天裡面都是空氣泡出來的時候你覺得是被騙了麽？當你不在包裝上做文章，那麼你就是不順應消費潮流，結果你只能感受虧損。

　　途經三：推出新產品

　　任何一種產品都有生命周期，當產品進入衰退期時，商家就不得不通過促銷、降價等手段來博得最後的一點銷售利潤，當這點利潤變成負值的時候，企業就不得不開發新的產品來替代舊的產品。這種現象在電子產品行業最常見的，購買的手機、電腦等產品就是在不斷的通過更新換代來彌補產品的衰竭而導致薄利的。有很多人疑問為什麼電腦不能直接從奔二升級奔四，幹嘛還要奔二、奔三慢慢的升級，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內從486升級到奔4是不現實的，但是適當的加快升級進程還是可以的，然而商家卻並不這麼做就是為了多增加些產品周期以搏得市場的喝彩，從而追究更高的銷售利潤。

　　途經四：精減進貨、出貨渠道

　　有效的疏通進貨、出貨渠道，精簡環節也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的企業在產品導入市場初期，由於銷售量的限制，不能大批量的採購原料，只能通過原料代理商、零售商進貨，這樣就大大遞升了進貨成本。對於一些產品導入初期的企業，由於進貨量的限制可以通過連橫、連縱採購的戰略模式已達到降低採購成本的目的，所謂連橫採購就是與我們的競爭廠家或者關聯企業聯合採購同樣的產品；所謂連縱就是當我們的企業有足夠的運營成本的時候可以在保質期內適當採購未來幾個月原料用量。當然對於企業的銷售渠道也是關係到企業銷售利潤的重要元素。有的企業為追求市場占有率，大力的發展代理商，分銷商，結果導致一個產品需要通過3到4層代理商才能到達顧客的手上，這樣不但怎家的渠道管理開銷還大大的被剝削了產品的銷售利潤。

　　途徑五：創意銷售

　　當產品，通過上面這些正常的渠道增加產品銷售利潤還不能滿足商家需求的時候，還可以變更思路，通過創意銷售來增加企業的銷售利潤。房地產商當樓盤難以銷售的時候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學生公寓”“白領之家”“景觀房”等概念房。當保健品在正常的銷售模式下遭受市場冷漠時，就可以改變思路，更新包裝，搖身一變成為禮品、藥物保健品等新的定位與市場見面，從而受到市場的青睞。隨著近些年來中國策劃產業的快速發展，很多商家通過專業的策劃公司的精心調研、深度分析、科學策劃、有效定位從而達到創意銷售產品的目的。

　　遞升產品銷售利潤的有效方法有很多種，總結下來當企業只要建立科學嚴格的管理體系，疏通流暢簡練的物流渠道，科學創意的產品定位，深度研究市場、挖掘企業文化、提煉產品優勢，經過系統策劃，就不難達到有效遞升產品銷售利潤的目的。