精確互惠營銷

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　精確互惠營銷是一個創新的營銷概念，其宗旨就是讓普通百姓在快樂消費中還能享受財富增值，其實踐的產品就是公益查詢機。吸取了傳統商場、直復營銷、關係營銷、加盟連鎖、精確營銷、積分營銷、互動式合作營銷、折扣營銷、公益營銷等營銷理論，並加以總結和歸納，很簡單的“把(部分)消費者轉變為經營者”，不但參與社會財富分配，而且也參與了公益事業發展，是一種全新的互惠共贏商業模式，也是許多營銷專家、企業家、理論學者及許多實踐者艱苦卓越努力探索的結果，更是西方經典營銷理論同東方互恵和諧文化相互交融的結果。

　　精確互惠營銷與公益查詢機的創新之處，就在於它同時滿足了當今及未來消費者的需求和欲望，即對兩大產品：一個是有形產品，另一個是無形產品的需求。所以精確互惠營銷將會走在了當今全球營銷的最前列。就是精準定位、確實數據、互動各方、惠澤共贏。

　　通過對消費者需求和欲望的研究、對商品生產企業的研究、對提供商品銷售企業的研究、首先要找出這種需求和欲望的人和物品的精准定位；並且給這個消費者、這個生產商、這個銷售商有確實數據；為實現這種需求和欲望的人和物品，搭建互動各方的舞臺；讓消費者、生產商、銷售商、凡一切願意參加的人都惠澤共贏。

　　而且不需要複雜的教育培訓，也不需要大量投入資金，只要通過其自身的完善和進步去影響其他消費者，把部分消費者轉變成為[經營者]。並且再讓經營者]某網路終端上，在家庭、在樓寓、在等公交車、在乘火車、或指定地方的網路終端上，把商品和服務精准定位再銷售給新顧客。迴圈往複，連綿不斷使消費者變“經營者”，這樣一種營銷方式。

　　“狹義直銷”實際上是典型的無店鋪銷售；典型的以生產商社會角色；典型的推銷產品文化。狹義直銷的核心思想是：個人或企業建立網路化的直銷員推銷群體，它是機會導向。就是依靠強力推銷和強力激勵來維持企業運營，採用的是求人、拉人“推銷”產品，提倡強制個人購貨(它們一般不會這麼說而是說個人積分，其實在本質上是一回事)和團隊的完成額度，是直銷公司慣用的基本手段，自然在這種情況下，“人頭費或囤貨”就不可避免。我們給“狹義直銷”用了四個字來高度概括，叫做“推銷獲利”。

　　“廣義直銷”實際上是有店鋪銷售；是以分銷商為社會角色；是以商品消費為文化。廣義直銷的核心思想是：個人或企業建立網路化的商品分銷通道，它是生意導向。廣義直銷解決了二大難題：一是它解決了傳統零售無法解決的顧客終身購買的問題；二是它解決了狹義直銷無法解決的推銷恐懼問題。我們知道人的本性是“逃離痛苦，追求快樂”的，在自己不熟悉的環境向他人推銷產品是一件十分痛苦的事情，因為推銷就一定會遭到拒絕，沒有人說被拒絕是一種快樂。因而來進行廣義直銷的消費者只需到店鋪自然消費就可以，我們給廣義直銷也用了四個字來高度概括，叫做“消費獲利”。

　　精確互惠營銷模式的來源：就是在廣義直銷基礎上吸取“消費獲利”的理念，揉進了公益營銷、折扣營銷、積分營銷、精確營銷的精華再次創新，同時又將廣義直銷的有店鋪銷售，創新成公益查詢機作為銷售裁體，只有這樣才能實現，無論是銷售(經營者得到投幣列印額)還是消費(顧客投幣列印返利)都是一件快樂的事情。

　　1、企業(包括生產商和銷售商)與消費者之間的關係，已不再是一買一賣的純買賣關係，而是老闆與老闆之間的合作關係。當消費者已轉變成[經營者]，買賣關係變成了合作 共贏關係。

　　2、公司與員工之間的關係，已不再是老闆與雇員的關係，而是老闆與老闆之間的關係。雇員已變成企業的[經營者]，雇用關係變成了合作共贏關係。

　　3、銷售商與生產商的關係不是對立關係，而是平等，自由的伙伴關係。

　　4、企業與消費者、公司與[經營者]，在精准定位上找到誰是誰，憑什麼啊？憑確實的數據。有了定位和數據就會有互動、交流、溝通的平臺。在合理的利益分配機制下，為 了實現各自的利益目標相互幫助、互惠互利，既是經濟利益相互獨立，但又是各方互 惠互利。

　　5、企業與消費者、公司與[經營者]，共同建造營銷網路，相互之間是合作關係，謀求的利益原則是：圓滿共贏、和諧財富。

　　21世紀決定企業生死存亡的已經不是顧客滿意度，而是顧客的忠誠度。要想讓一個人跟隨你，你就必須給他想要的東西。在商品經濟社會中，作為一個平凡人，他想要什麼？恐怕誰都明白。如果你能夠讓他口袋裡裝有貨幣，而且不斷的裝貨幣，永遠的裝貨幣。你還怕他永遠不跟隨你，還怕他永遠不購買你的產品嗎？

　　在傳統的營銷模式下，要把消費者轉變成為[經營者]，即獨立掙錢的老闆，其挑戰是巨大的，儘管巨大的挑戰，但企業發展忠誠顧客，卻是永恆不變的。美國西北大學教授、當代市場學權威菲利普 科特勒博士在被世界公認為市場學“聖經”的《營銷管理》一書中，在談到“顧客關係營銷”時講：“公司發展忠誠顧客的最後一個挑戰是把顧客轉化為‘合伙人’與公司共同開展工作。”所以合伙人的最後一個挑戰，就是把消費者變成跟企業一樣的[經營者]，而這個“經營者”就是人們常用來比喻自己獨立掙錢的[老闆]。這個挑戰的確非常巨大。一是這個[老闆]沒有資本，不管是有形還是無形的資本；二是這個[老闆]從沒當過老闆也沒經驗；三是在企業不給這個[老闆]投資一分錢；四是企業也不教這個[老闆]如何經營。可以說，想把顧客變成[老闆]幾乎不可能。

　　企業競爭的最高境界，就是消費者永遠對企業忠誠、永遠購買企業提供的產品或服務。而要使消費者忠誠於企業、忠誠於產品、忠誠於品牌的最後一個挑戰，就是把消費者變成跟公司一樣的[經營者]，而不僅僅是“合伙人”。如果能夠給消費者這樣一個機會，就等於滿足了消費者一生中最大的需求和欲望。

　　精確互惠營銷模式的誕生，就在於它不僅讓消費者成為[老闆]，同時這個[老闆]也不需要投入太多的資金和時間精力，並且是正確地、道德的、合法的和合乎人性的獲得財富，所以，最終必然是成功的。