精确互惠营销

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　　精确互惠营销是一个创新的营销概念，其宗旨就是让普通百姓在快乐消费中还能享受财富增值，其实践的产品就是公益查询机。吸取了传统商场、直复营销、关系营销、加盟连锁、精确营销、积分营销、交互式合作营销、折扣营销、公益营销等营销理论，并加以总结和归纳，很简单的“把(部分)消费者转变为经营者”，不但参与社会财富分配，而且也参与了公益事业发展，是一种全新的互惠共赢商业模式，也是许多营销专家、企业家、理论学者及许多实践者艰苦卓越努力探索的结果，更是西方经典营销理论同东方互恵和谐文化相互交融的结果。

　　精确互惠营销与公益查询机的创新之处，就在于它同时满足了当今及未来消费者的需求和欲望，即对两大产品：一个是有形产品，另一个是无形产品的需求。所以精确互惠营销将会走在了当今全球营销的最前列。就是精准定位、确实数据、互动各方、惠泽共赢。

　　通过对消费者需求和欲望的研究、对商品生产企业的研究、对提供商品销售企业的研究、首先要找出这种需求和欲望的人和物品的精准定位；并且给这个消费者、这个生产商、这个销售商有确实数据；为实现这种需求和欲望的人和物品，搭建互动各方的舞台；让消费者、生产商、销售商、凡一切愿意参加的人都惠泽共赢。

　　而且不需要复杂的教育培训，也不需要大量投入资金，只要通过其自身的完善和进步去影响其他消费者，把部分消费者转变成为[经营者]。并且再让经营者]某网络终端上，在家庭、在楼寓、在等公交车、在乘火车、或指定地方的网络终端上，把商品和服务精准定位再销售给新顾客。循环往复，连绵不断使消费者变“经营者”，这样一种营销方式。

　　“狭义直销”实际上是典型的无店铺销售；典型的以生产商社会角色；典型的推销产品文化。狭义直销的核心思想是：个人或企业建立网络化的直销员推销群体，它是机会导向。就是依靠强力推销和强力激励来维持企业运营，采用的是求人、拉人“推销”产品，提倡强制个人购货(它们一般不会这么说而是说个人积分，其实在本质上是一回事)和团队的完成额度，是直销公司惯用的基本手段，自然在这种情况下，“人头费或囤货”就不可避免。我们给“狭义直销”用了四个字来高度概括，叫做“推销获利”。

　　“广义直销”实际上是有店铺销售；是以分销商为社会角色；是以商品消费为文化。广义直销的核心思想是：个人或企业建立网络化的商品分销通道，它是生意导向。广义直销解决了二大难题：一是它解决了传统零售无法解决的顾客终身购买的问题；二是它解决了狭义直销无法解决的推销恐惧问题。我们知道人的本性是“逃离痛苦，追求快乐”的，在自己不熟悉的环境向他人推销产品是一件十分痛苦的事情，因为推销就一定会遭到拒绝，没有人说被拒绝是一种快乐。因而来进行广义直销的消费者只需到店铺自然消费就可以，我们给广义直销也用了四个字来高度概括，叫做“消费获利”。

　　精确互惠营销模式的来源：就是在广义直销基础上吸取“消费获利”的理念，揉进了公益营销、折扣营销、积分营销、精确营销的精华再次创新，同时又将广义直销的有店铺销售，创新成公益查询机作为销售裁体，只有这样才能实现，无论是销售(经营者得到投币打印额)还是消费(顾客投币打印返利)都是一件快乐的事情。

　　1、企业(包括生产商和销售商)与消费者之间的关系，已不再是一买一卖的纯买卖关系，而是老板与老板之间的合作关系。当消费者已转变成[经营者]，买卖关系变成了合作 共赢关系。

　　2、公司与员工之间的关系，已不再是老板与雇员的关系，而是老板与老板之间的关系。雇员已变成企业的[经营者]，雇用关系变成了合作共赢关系。

　　3、销售商与生产商的关系不是对立关系，而是平等，自由的伙伴关系。

　　4、企业与消费者、公司与[经营者]，在精准定位上找到谁是谁，凭什么啊？凭确实的数据。有了定位和数据就会有互动、交流、沟通的平台。在合理的利益分配机制下，为 了实现各自的利益目标相互帮助、互惠互利，既是经济利益相互独立，但又是各方互 惠互利。

　　5、企业与消费者、公司与[经营者]，共同建造营销网络，相互之间是合作关系，谋求的利益原则是：圆满共赢、和谐财富。

　　21世纪决定企业生死存亡的已经不是顾客满意度，而是顾客的忠诚度。要想让一个人跟随你，你就必须给他想要的东西。在商品经济社会中，作为一个平凡人，他想要什么？恐怕谁都明白。如果你能够让他口袋里装有货币，而且不断的装货币，永远的装货币。你还怕他永远不跟随你，还怕他永远不购买你的产品吗？

　　在传统的营销模式下，要把消费者转变成为[经营者]，即独立挣钱的老板，其挑战是巨大的，尽管巨大的挑战，但企业发展忠诚顾客，却是永恒不变的。美国西北大学教授、当代市场学权威菲利普 科特勒博士在被世界公认为市场学“圣经”的《营销管理》一书中，在谈到“顾客关系营销”时讲：“公司发展忠诚顾客的最后一个挑战是把顾客转化为‘合伙人’与公司共同开展工作。”所以合伙人的最后一个挑战，就是把消费者变成跟企业一样的[经营者]，而这个“经营者”就是人们常用来比喻自己独立挣钱的[老板]。这个挑战的确非常巨大。一是这个[老板]没有资本，不管是有形还是无形的资本；二是这个[老板]从没当过老板也没经验；三是在企业不给这个[老板]投资一分钱；四是企业也不教这个[老板]如何经营。可以说，想把顾客变成[老板]几乎不可能。

　　企业竞争的最高境界，就是消费者永远对企业忠诚、永远购买企业提供的产品或服务。而要使消费者忠诚于企业、忠诚于产品、忠诚于品牌的最后一个挑战，就是把消费者变成跟公司一样的[经营者]，而不仅仅是“合伙人”。如果能够给消费者这样一个机会，就等于满足了消费者一生中最大的需求和欲望。

　　精确互惠营销模式的诞生，就在于它不仅让消费者成为[老板]，同时这个[老板]也不需要投入太多的资金和时间精力，并且是正确地、道德的、合法的和合乎人性的获得财富，所以，最终必然是成功的。