降维打击

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什么是降维打击

  “降维打击”,最早出自刘慈欣的科幻小说《三体》之中。原意指攻击目标本身所处的空间维度使其降低,让目标无法在低维度空间中生存从而毁灭目标。

  一个直观的例子是,具备“上下”维度的人类碾死一只不具备这一维度的蚂蚁是不会有所注意的。而如果要用一句话来解释商业战场上的“降维打击”,那应该是“我消灭你但与你无关。”

  也就是顺应趋势,毕竟,这个世界上唯一不变的就是变化本身。

造成降维打击的原因[1]

  (1)科技的进步,推动商业社会采纳先进生产力,淘汰落后生产力

  在19世纪末的欧洲,彼时的人类社会正困顿于如何处理马粪、马尿乃至马尸的围城问题——这是作为当时主流交通工具的马车所带来的“副产品”——汽车的诞生让人们一举免除了上述烦恼。

  (2)降维打击的背后还在于模式的创新。

  信息流广告就在一定程度上解决了受众群体对于传统广告日益反感的痛点。

  它其实是把广告内容植入进信息流内容中,穿插在社交媒体、浏览页面中,伪装甚至真正成为受众所阅读新闻资讯信息的一部分,从而提升后者对广告的容忍和接受程度。

  根据互联网广告公司Marin Software提供的数据显示,移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%,而点击成本却低了22%。

  电商行业对于实体店的降维打击同样离不开商业模式的创新。作为零售业的不同分支,电商行业消解了实体店在门店、装修等层面的维度,构建了一个成本更低的商业链条。

  有必要指出的是,相较于科幻小说中高维文明对低维文明彻底消灭的描绘,“降维打击”在商业领域的表现有着局限性。

造成降维打击的局限性

  (1)不代表一个行业对另一个行业的完全灭绝,如摄影领域依然有着为数不少的玩家离不开单反这样的专业器械,智能手机满足的只是大众意义上的照相摄像需求。

  而传统相机公司也在积极进行业务转型,通过开展诸如机械、光学、化学乃至摄影培训等多元化业务,开拓新的市场空间。

  (2)并非所有的互联网行业都会对相对应的传统行业造“降维打击”。

  外卖行业发展的再风生水起,也很难威胁到餐饮领域。因为好吃且健康才是餐饮行业的核心要素,所以受伤的只有不够健康、味道也得过且过的方便食品领域。

  这也就意味着,如果方便食品能够真正意义上解决上述痛点,那么其重新迎头赶上也不是没有可能的一件事。

降维打击的案例

  外卖行业的火热与方便食品的黄昏

  根据国家统计局数据显示,2016年我国方便食品制造行业规模达到有史以来的峰值4063.69亿元,此后的2017年、2018年连年下跌,截止2018年底行业规模下降至2959.7亿元,跌幅超过25%。

  这其中,方便面市场首当其冲。数据显示在2011年,全国方便面销量连续18年保持两位数稳定增长,2013年时达到了顶峰的462.2亿包,之后开始连年下跌,到2016年时已经下跌至385.2亿包,相比2013年销量减少近80亿包。

  2015年~2018年间恰恰是外卖行业全面崛起的阶段。相较于方便食品的速食优势——如仅需5分钟就可泡好一包面顶上一餐,外卖同样省去了做饭的时间成本,更重要的是外卖解决了方便食品最大的问题“不健康”,在健康饮食和省时省力之间找到了一个平衡点。

  外卖行业的崛起当然不是为了与方便食品一交高下。外卖最初的目的,只是取代电话订餐,但却无意间影响到了方便食品,真是一场无妄之灾。

  智能手机与相机市场

  2017年10月底,日本尼康公司宣布关闭其位于中国江苏省无锡市的一家子公司——尼康光学仪器(中国)有限公司,在关张公告中尼康坦言,“由于智能手机的发展,小型数码相机市场急速萎缩,导致开工率下滑后,公司不得不做出的决定。”

  事实上,智能手机快速普及对于相机市场的打击早已开始。根据CIPA(相机和影像产品协会)发布的数据报告显示,2010年,全球数码相机行业出货量达到1.21亿台左右。此后行业销量开始连年下降,截止2018年底,这一数据已经下降至不足2000万台。进入今年以来,下滑趋势仍未发生改变。

  背后的原因在于,2000年11月,夏普推出了全球第一款内置摄像头的拍照手机,此后拍照功能逐渐成为手机标配,2007年,iPhone的问世为消费带来了更清晰的拍照体验,也掀起了追求高像素拍照手机的热潮,随着智能手机在全球范围内的兴起普及与手机摄像功能的更新迭代,数码相机遭遇到了巨大的冲击。

  行业领跑者之一的佳能甚至预测称,数码相机市场规模在未来两年将再下跌50%,真是怎一个惨字了得。

参考文献

  1. 阑夕.互联网“降维打击”商业简史.虎嗅,2019-11
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