電子雜誌營銷

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　　電子雜誌營銷是指利用電子雜誌為載體的一種營銷方式。電子雜誌是具有良好的媒體表現形式，兼具了平面與互聯網二者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態結合來呈現。

　　1．生動趣味，容易吸引讀者

　　相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜誌的介質完全是網路化、電子化，具有視覺衝擊力。

　　2．互動性強

　　電子雜誌中極其方便的電子索引、隨機註釋，更使得電子雜誌具有信息時代的特征，有助於企業與消費者的互動。

　　3．成本低廉

　　無需印刷，不用通過發行渠道。以光碟發送或者網路下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業電子期刊更具導向性和影響力。

　　4．發佈快速

　　壓制光碟，網路上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。能夠保證信息的及時性。

　　5.易與統計與調查

　　電子雜誌是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網路傳播的速度呈現給目標群體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統計系統，能精確統計出企業電子雜誌的下載量，以及這些用戶查閱的時間分佈和地域分佈，從而有助於企業正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

　　1、閱讀量大，是企業品牌傳播的極佳渠道

　　電子雜誌通過網路傳播，不受時間和空間的限制，能夠在短期內迅速聚集了數以億計的一個龐大閱讀群體。另外，電子雜誌的無償獲取性使得更多網民從網路上下載或者線上欣賞。

　　2、功能強大，是最好的企業展示工具

　　企業電子雜誌以多媒體的形式，融合視頻，數位相片，卡通動畫，音樂，製作成電子閱讀物形式。企業電子雜誌周期推出，全方位多角度介紹企業，產品，達到推廣，宣傳的目的。網站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜誌所達到的效果。

　　3.超強的感染力和體驗感，創造無限商機

　　電子雜誌不僅承載了傳統雜誌信息豐富、畫面精美、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網路交互等多種信息傳遞方式，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閱讀者更加全面地接受信息。

　　4.提升企業形象，體現企業貴族氣質

　　電子雜誌具有鮮明的時代特征和時尚感受，迎合現代人網路生活與網路商務的需求，能充分的體現出企業追求卓越的良好形象。電子雜誌處於起步階段，富有濃厚的高尚營銷內涵，能體現企業的貴族氣質，是高端營銷的最佳選擇。

　　5.強化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。

　　電子雜誌營銷的最大特點在於強化了虛擬效果的設計，使一些傳統媒體營銷所無法實現的細節和過程，也能像現實中那樣表現的淋漓盡致。可以利用業內領先的製作技術和鮮活的創意，讓客戶看到一種讓人驚艷的傳播方式，全方位反映企業的生產方式、產品品質和企業文化。

　　6.對接未來傳媒趨勢

　　電子雜誌營銷對企業有著更長久深遠的營銷意義。隨著技術以及運營模式整合，電子雜誌有望向手機、PDA、數字電視等終端延伸，穩定增長的忠實讀者，將為企業的這種新推廣方式帶來越來越大的機會和價值。

　　1、心境接受策略

　　由於人們閱讀習慣的原因，讀者在閱讀報紙和閱讀雜誌之間的心態是有差別的，閱讀報紙更多的是獲取信息，閱讀雜誌更趨向於休閑性。人們需要一定的時間來閱讀一份自己喜歡的雜誌。

　　隨著網路的不斷深化，互聯網突破了帶寬的網速瓶頸，電子雜誌也更具雜誌特征。電子雜誌採用的是下載的方式，這就方便了讀者閱讀的隨意性，同時，各大電子雜誌網站還設計出響應的下載軟體解決網路傳輸的速度問題。如ZCOM網的ZCOM本身是有一款下載工具，具有強大的功能，登陸該網站可以實現多線速下載，根本上突破網速障礙。

　　這樣，電子雜誌豐富的展示空間和展示形式得以體現出來。無論是視頻、音頻、動畫、游戲包括各種方式都可以在電子雜誌中找到最好的位置。有的電子雜誌最大的廣告承載空間可以達到50兆。

　　這種網速瓶頸的突破和多種方式的融合體現充分迎合了網路人群的休閑閱讀心境，使得讀者得以在自由的時間內以一種主動閱讀的心態接觸電子雜誌的廣告，由此，企業採用電子雜誌營銷則可以更好地達成企業理念、產品屬性與目標顧客認知態度的契合。

　　根據廣告研究的詳儘可能性模型，在電子雜誌這一媒介所創設的受眾接受廣告的途徑中，受眾以主動接受為主，容易受廣告影響。在廣告內容的設計和製作上，需要註重廣告風格、廣告意境與雜誌總體風格的吻合，這樣才能使讀者對廣告的產品產生良好的印象。

　　在風格比較高雅的電子雜誌上投放企業的形象廣告，對擴大企業認知度，提升品牌形象有很大的效用。

　　2、分眾傳播策略

　　ZCOM網的電子雜誌製作之前，就通過對用戶的下載行為、對頁面的停留時間、關註內容等等多種行為進行分析，得出他的性別、年齡、地域包括愛好習慣。由此而形成了其分眾策略。眾所周知的是，雜誌由於其自身的定位，往往針對的人群更為固定，廣告投放也更為精準。根據接觸點管理的原則，電子雜誌營銷需要利用雜誌的分眾化傳播進行市場細分和有效投放。

　　2005年1月，定位於高端休閑白領，以女性、攝影、美食、影視、音樂五個部分構成的《POCOZINE》雜誌首次發行，當月的訂閱量超過100萬。由於雜誌定位精準，加上發行量也能迅速跟進，在第二期雜誌上，美寶蓮就投放了10萬元廣告。

　　此後POCO進一步推出以專業攝影為主線的知識性雜誌《Interphoto印象》，以及以美食為號召的《Taste味覺》。這些雜誌的推出，使特定的廣告能有效傳播到特定的人群那裡，讀者對廣告的認知率非常高，同時，雜誌市場表現頗為不俗，廣告投放也不斷增多。目前《POCOZINE》的單月發行量為610萬，《印象》為320萬，《味覺》的訂閱量也超過了130萬。

　　分眾傳播策略目前已經越來越多地受到營銷屆的關註。善用接觸點管理原則，利用電子雜誌的分眾化傳播特點，使用分眾傳播策略，是企業營銷傳播資源整合的效果。而電子雜誌由於其風格定位上對特定人群已經做出細分，因此，企業利用電子雜誌營銷將更理性地保證廣告投放。

　　3、互動溝通策略

　　電子雜誌除了其以動態效果為主導的展示效果之外，可以實現網友和用戶之間的互動，在閱讀里可以直接插入游戲，並且可以讓用戶做一些娛樂，包括可以做一些交互性的廣告。網路的互動性特征在電子雜誌這一媒介上體現的淋漓盡致。這是電子雜誌營銷的另一大亮點。

　　某國際日用品巨頭一次性向陽光導航採購近千萬張的陽光卡（閱讀賬號），在銷售自身產品的同時，將這些陽光卡作為贈品送給銷費者，由於這些閱讀卡對消費者很實用，不少消費者為了獲得閱讀卡而購買了該日用品。

　　另外，消費者獲得陽光卡後，上網下載了陽光導航為該企業定製的閱讀器，這家日用品巨頭通過網路直接接觸到了上百萬的最終消費者，這家日用品巨頭不但獲得了用戶的數據，還多了一個直接在網上接觸消費者的渠道。

　　企業運動電子雜誌的互動性特征，在營銷上使用互動溝通策略，還可以自行製作和傳播企業電子雜誌。企業電子雜誌用多媒體的形式，融合視頻，數位相片，卡通動畫，音樂，製作成電子閱讀物形式。在電腦中打開電子雜誌，可通過上面的按鈕控制翻頁，音量大小，點擊鏈接可進入相關網站。和傳統的雜誌及平面媒體比，企業電子雜誌具有覆蓋面廣，讀者細分準確，擁有龐大的讀者資料庫及精準的後臺數據分析系統等優勢。

　　利用互動溝通策略進行營銷，不僅使企業能夠籍此建立顧客資料庫，同時大量即使反饋的信息有利於公司在市場監控、營銷戰略調整上作出迅速的舉動，在激烈的市場競爭中占據主動地位。

　　走過以靠賣內容實現盈利這一不現實的路徑，如今的的電子雜誌已經形成靠強大的發行來拉動廣告，創造利潤。如POCO、Xplus、ZCOM三大平臺就早已擯棄了靠賣內容盈利的經營方式，而是免費提供內容。電子雜誌融合了多種營銷傳播的優勢，這一媒介可以達成和廣告主的緊密結合，已經形成發展勢頭。在如何利用人氣以及如何挖掘電子雜誌的商業價值方面，活躍在這個市場上的眾多企業需要思考不同的電子雜誌營銷策略，只能是“八仙過海、各顯神通”，而不同的模式對廣告銷售的影響也是不盡相同的。