無站點網路營銷

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　　所謂無站點網路營銷，是指企業沒有建立自己的網站，而是利用互聯網上的資源（如電子郵件、郵件列表和新聞組等），開展初步的網路營銷活動，屬於初級的網路營銷。

　　無站點網路營銷的主要方式有兩大類：信息發佈和線上銷售。

　　一、信息發佈

　　作為互聯網的基本職能之一，企業可以藉助各種網路資源發佈自己企業信息和產品信息，達到宣傳和促銷的目的，信息發佈是目前網路宣傳推廣的一種重要形式。

　　可供發佈的平臺主要有：供求信息平臺、分類廣告、黃頁服務、網路社區等。

　　1、供求信息平臺

　　供求信息平臺是目前應用最為普遍和有效的三大網路推廣方式之一。目前，國內成熟的B2B供求平臺如阿裡巴巴.

　　無論從會員註冊數量還是會員的活躍程度都是當之無愧的國內霸主。其服務分為收費會員和免費會員。免費會員可以自主發佈各種供求、合作、代理信息，可上傳產品圖片。可以通過查詢銷售某類產品的供應商信息進行市場調研等商業數據整理。同時提供免費當然較簡單的摸版網站。對於那些精打細算、或報著試試看態度的企業老闆是一個不錯的選擇。如果願意，可以再申請一個功能變數名稱指向該網頁，免費的餡餅就到手了。

　　當然收費會員可以建立自己的產品庫，可以通過認證得到更多企業的信任，更重要的是可以得到目前採購商的詳細聯繫信息，這是令很多免費會員上火和無奈的地方。

　　其他如慧聰網,中國製造網也是不錯的綜合類供求信息平臺。其他如中國化工網等專業平臺也取得不錯業績，這要根據企業所處行業進行選擇。

　　2、網路分類廣告

　　網路分類廣告是網路廣告中比較常見的形式，分類廣告具有形式簡單、費用低廉、發佈快捷、信息集中、便於查詢等優點。分類廣告有兩大類：專業的分類廣告網站和綜合性網站開設的頻道或欄目，如搜狐分類信息,中華網等。

　　3、網上黃頁

　　線上黃頁服務來源於電話號碼黃頁，簡單說就是企業名錄和簡介，通常具有一個網頁，企業要以用來發佈基本信息，如產品介紹、企業新聞、聯繫方式，可以發佈一定數量的文字和圖片信息。

　　線上黃頁服務：與電話黃頁相比，線上黃頁有更多的優越性，如企業信息可以隨時更新，便於用戶檢索等。典型的黃頁服務如新浪企業黃頁，3721企業名片服務等。

　　4、網路社區：

　　網路社區包括BBS/論壇、討論組，聊天室、博客等形式的網上交流空間。同一主題因為集中了具有共同興趣、愛好的訪問者，有了眾多人的參與，不僅具備了交流的功能，實際上也成為一種營銷場所和工具。

　　比較成功的當屬西祠衚衕了。我有個朋友，在西祠開了個版，結果每個月就賣一些小的女士飾品、美容產品每個月的收入就有3000多元，而那些產品都是她在有需求後現從批發市場或經銷商拿的。

　　5、郵件營銷

　　電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段。e-mail營銷有三個基本因素：基於用戶許可，通過電子郵件傳遞信息，信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的電子郵件營銷。

　　因此，真正意義上的電子郵件營銷也就是“許可電子郵件營銷”。基於用戶許可的email營銷與濫發郵件(spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有明顯優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度，增強與客戶的關係，提高品牌忠誠度等。

　　二、線上銷售

　　無論是否擁有企業網站，企業都可以利用網上商店、網上拍賣等方式開展網上銷售工作。讓互聯網真正成為企業新型的銷售渠道。

　　1、網上商店

　　網上商店是指建立在第三方提供的電子商務平臺上的，由商家自行開展電子商務的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣。現在大多數門戶網站和專業電子商務公司都提供網上商店平臺服務，如淘寶，易趣，6688，搜狐商等。

　　2、網上拍賣

　　網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，是個人對個人（C2C）電子商務的一種具體表現形式。國內淘寶網也從網上拍賣開始逐漸發展成為包括c2c、b2b、b2c為一體的電子商務平臺，為國內個人和中小企業開展電子商務提供了極大的便利。

　　現在大多數門戶網站和專業電子商務公司都提供網上商店平臺服務，如淘寶網、易趣、6688、搜狐商城等。合理利用網商商店的功能，也能在某方面發揮企業網站部分功能，如產品信息發佈，產品促銷等。

　　因為是C2C交易平臺，以零售為主，一般交易額不大。對與企業來講主要是可以藉此樹立企業形式，宣傳產品和企業形象。

　　開展網路營銷活動。一個技術水平較低、規模較小、實力較弱，對互聯網缺乏深入認識與投資信心的企業來說，藉助現有的網路資源，或與其他網站合作，開展網路營銷活動，不失是一種穩妥的經營之道。通過對互聯網作用、優勢的逐步深入瞭解，企業才可能逐步走上建立自己網站的網路營銷活動之路。對於大多數傳統企業來說，網路營銷活動中，經歷這個階段還是有必要的。

　　首先，一般的電子商務類網站都有免費區域，初上網站的會員可以通過第三方的電子商務交易平臺發佈或搜尋供求信息。如，企業有一批紡織品要出口(假設是非配額商品)，首先可以選擇進入一個第三方的交易平臺網站，申請免費註冊，然後進行簡單的查詢；如果企業想獲得進一步的信息資料，如外商的聯繫方式，或想得到更進一步的增值服務，則需要申請交費註冊為正式會員，然後根據聯繫方式直接與用戶聯繫。

　　其次，企業在沒有自己網站的情況下，也可以在互聯網上開展市場調查、公共關係、網上廣告等各種類型的營銷活動。

　　第三，企業也可以直接利用第三方的交易平臺建立企業主頁。如，在註冊成為B2B平臺網站的專業會員後，利用第三方交易平臺及其技術力量，建立企業黃頁或企業主頁，企業用戶就可以搜索找到有關企業的信息，從而增加交易機會，實現信息的互動和交易願望的雙向溝通。但顯而易見，此類服務仍然是有限的，好比企業在一座電子商廈中租用了一個門面，優點是有人給你提供物業管理服務，簡便易行，缺點是企業所能開展的營銷活動受所提供服務的限制，而且也不利於企業的長遠發展和建立企業自己獨立的電子商務、網路營銷品牌和形象。