房地產廣告媒體
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什麼是房地產廣告媒體[1]
房地產廣告媒體是指房地產廣告信息的載體，是用來傳播廣告信息的工具。
房地產廣告媒體的類型[2]
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具。房地產廣告如何以最低的成本，通過最好的途徑，向目標受眾傳達有關的房地產信息，是房地產廣告能達到預期效果的關鍵問題之一，也是對房地產廣告媒體選擇所要研究的內容。
1、報紙
報紙是廣告常用媒體。報紙廣告媒體的優點有：覆蓋面廣，讀者穩定，遍及社會各階層；時效性強，反應及時；印象深刻，便於長期保存；發行針對一定的區域或行業，針對性強；製作靈活，費用相對較低。
中國市場與媒體研究2000(簡稱CMMS2000)調查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產信息的人數占60.2％，並且49.9％的被調查者經常閱讀報紙及雜誌中的廣告。由此就不難理解，報紙應成為房地產信息發佈的最主要載體。
2、雜誌
雜誌作為視覺媒體，其歷史僅次於報紙。雜誌媒體廣告的優勢有：目標針對性強，特別是專業性雜誌，有的放矢做廣告，廣告效率高；持續時間長，廣告壽命也長；精讀率高，重覆出現率高；廣告印刷精緻，圖文並茂，對讀者較有吸引力。
雜誌媒體廣告的缺點是：雜誌廣告周期長、時效性差、缺乏靈活性；雜誌的閱讀範圍比較局限；雜誌讀者對市場的實際反應可能會較慢。
3、廣播
廣播是傳播信息最快，並且是無所不在的聽覺媒體。廣播媒體廣告的優點十分明顯：傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；儘管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強，可以選擇特定的地區、特定的時段、特別的專題節目播放；製作簡單，費用低廉；可以充分享用廣播本身在消費者心中的威望。
作為一種傳統媒體，廣播並未像有的人認為的那樣淡出媒介市場。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有車者打算買房，那麼毫無疑問廣播將是其獲得房地產信息的渠道之一。
4、電視
電視以其視聽雙重功能的特性，成為發展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。
電視廣告的優點有：覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強；表現手段靈活多樣，具有很強的吸引力；其信息不受時空限制，及時迅速；選擇性強，可以在不同地區、不同時期、不同時間播發電視廣告。有數據表明，人們所關註的電視節目分別為新聞、專題節目、綜藝節目、連續劇等，關註度比例排名分別為第一、第二、第三、第四。可以看出新聞、專題節目、綜藝節目、連續劇等對房地產均有較好的廣告價值。
5、戶外廣告
房地產戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱、宣傳條幅及車廂廣告等。房地產的戶外廣告常位於城市的主要交通路口、人群彙集地等處。
戶外廣告的優點有：廣告展示時間長，表現手段靈活，可以利用光電技術使戶外廣告更加吸引人，費用比較低，不太受競爭對手干擾。在房屋預購者中，34.1％的預購者經常註意戶外廣告，5.5％的預購者通過戶外廣告瞭解房地產信息，這兩個比例均高於預購者關註各種媒體廣告的平均水平，這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。那麼，這一人群的特征便是商家投入廣告之前應該考慮的因素(包括他們的購房心理、經濟能力、社會地位等)。
6、售點廣告
房地產售點廣告主要指房地產銷售處或樓盤銷售現場有關所售樓盤的廣告。可分為室外售點廣告和室內售點廣告。室外售點廣告包括廣告牌、燈箱，以及售樓處和樓盤上拉的橫幅、條幅等；室內售點廣告包括售樓處內的樓盤、小區模型、照片及一些房地產交易中心內介紹房源的電子顯示屏等。
售點廣告易引導和誘發消費者對所售樓盤的差別化認識，樹立樓盤的形象，加深消費者的印象；有利於提醒消費者進入銷售點，或與銷售點聯繫。
7、直郵廣告
直郵廣告是指通過郵寄方式發放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。其最明顯的優點是傳播對象完全可以根據企業的意願來決定，從而使廣告的針對性大大增強；在廣告內容上不受廣告發佈時間、媒體面積等的限制，可以對樓盤或房源進行詳細的介紹，有利於提高企業和房地產的知名度；廣告製作較簡便、費用較低。
在直接郵寄廣告的設計上，從信封到內部的印刷品均不可馬虎，應該做到準確、形象、美觀，有鮮明的個性，減少目標消費者對此類廣告的排斥心理。
8、傳單海報廣告
傳單海報廣告主要是指通過人員散髮關於企業或房地產情況介紹的印刷品。散髮地點常根據房地產目標消費者層次的不同，選擇鬧市街頭、商店門口、辦公樓聚集地及住宅區等處。
傳單廣告的優點是費用低廉、比較靈活。由於通過人員散髮，廣告觸及面較廣，且廣告帶有一定的強迫性，對加強宣傳印象有相當的效力。
但傳單廣告一般不為人重視，常常是拿了就扔，因此傳單廣告散髮要有一定的連續性和持久性。另外，傳單廣告的散髮會受到市政及環衛部門一定的限制。
9、互聯網傳媒廣告
互聯網傳媒廣告是指通過發送電子郵件和在電腦網路上設立網站主頁來發佈房地產的相關信息。
互聯網傳媒廣告最大的優點是時效性強，每時每刻、每分每秒都可以發送最新的信息互聯網傳媒廣告也不受地域限制，可到達地球的任一角落。而且廣告成本低廉，廣告表現手段靈活、多樣，既有圖像，又有聲音，針對性也較強，如電子郵件可只發給想要傳達的目標客戶。還有信息量大、傳遞速度快等不可替代的優勢。但就目前的狀況來看，它的弱點也是不容忽視的。比如說，由於網路速度(下載圖片時間長、圖片不夠清晰)及上網環境(在家上網要自掏腰包，在單位上網要提防老闆)的限制，使得房地產信息對特定人群的到達率實際上並不十分理想。
10、空中飛行物廣告
空中飛行物廣告即通過飛艇、熱氣球、降落傘等的飛行來吸引消費者的註意，從而達到宣傳效果。
這是一種新奇的廣告方法。這種方法的特點是通過飛行物的飛行，引起不同地點的消費者的註意，流動性大、範圍廣，但要求所到的地點人流量很大，才能引起轟動效應。目前這種廣告方法尚未廣泛運用到房地產廣告中，可以嘗試。
房地產廣告媒體的選擇[2]
如果項目的規模較大，開發的時間較長，則需要在公交站點、主要交通位置等地方設立大型固定的廣告位。在市區高大建築物、公交車等載體發佈廣告，會長期被人認知。如深圳萬科就同時在深圳的上述幾種載體上發佈廣告，天天與市民見面，令其項目家喻戶曉。百仕達花園則在深圳深南大道上的兩個高層建築物頂上樹立巨大的廣告牌，無論白天黑夜，市民遠遠就能看見，且一立就長達3年之久，其持續效果較佳。規模較小的項目不需要選擇固定廣告。
樓盤的檔次決定目標客戶群的身份層次。大眾化的樓盤的消費者顯然是工薪人士，而高檔次的樓盤的消費者均為非富則貴一族。這樣，在媒體選擇上，前者只需選擇大眾媒體即可，而後者不僅要選擇大眾媒體，還有必要選擇一些富貴一族可能會涉獵的專業性較強的媒體。如深圳《投資導報》就是經理人、老總級人物常讀的報紙，針對這群人消費的房子就應適當在該報紙上刊登廣告，以加深他們的印象。
項目的區位往往體現目標客戶的區域，因此，要根據項目的所在區域有針對性地發佈廣告。例如，深圳的寶安和龍崗兩區，大多數購樓者均為當地人。因此，兩地的樓盤在做廣告時就常選擇當地的有線電視臺和具有針對性的直郵廣告，而不選擇《深圳特區報》和《深圳商報》，既節省了費用，又立竿見影。
發展商的資金實力則是開展主體廣告攻勢的先決條件。如果實力雄厚，項目的規模又夠大，則應開展主體廣告攻勢，儘可能把目標客戶“一網打盡”。如果資金有限，當然就要選擇閱讀或收視(聽)最廣的媒體重點發佈廣告，儘量節省費用。
在媒體的選擇上，以深圳為例，絕大多數發展商首選的媒體是《深圳特區報》或《深圳商報》，因為兩報的發行量均較大。在一般情況下，白領階層以上的絕大多數深圳人(包括黨政機關的公務員)都讀這兩份報紙，因此兩報的廣告效果均不錯。少數樓盤為全面樹立形象和擴大影響，也在深圳電視臺、有線電視臺、廣播電臺做些廣告，但始終作為次要選擇。
