品牌揚名

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　　品牌揚名是指企業利用公關技術及營銷手段等將品牌的名稱或名字進行廣泛推廣，使得品牌名稱的信息被廣大消費者認知和熟悉。

　　品牌揚名的方法和途徑可以多種多樣，不拘一格。大體說來，主要有以下一些方法。

　　1、廣告揚名

　　品牌揚名最常見、最普遍採用、最有效的辦法是廣告。在現代社會，信息傳播手段愈來愈多、愈來愈先進、愈來愈迅速，各種媒體都可以作為廣告工具，把品牌的有關信息迅速傳播出去。報紙、雜誌、電臺、電視、網際網路以及其他廣告媒體，每天都在播放或刊登大量廣告，其中多半是品牌廣告。廣告要講求真實性、形象性、藝術性、獨創性。一些成功的品牌，都有一部成功的廣告宣傳故事。好的廣告是品牌揚名的風帆，起到很獨特的作用。可口可樂(Coea—Cola)飲料從1886年至今，年年做大量的廣告，它用過的廣告口號已達94條。可口可樂公司僅1993年一年的廣告費用就高達6億美元，其強勁而持久的廣告攻勢，對促成它全球第一飲料的地位立下了汗馬功勞。值得一提的是，百事可樂(Pepsi—Cola)採取與可口可樂挑戰的策略，廣告宣傳以爭奪青年一代為主，宣稱百事可樂是青年人的飲料，符合青年人的口味，併在廣告活動中播放流行的歡快音樂，上演充滿激情的舞蹈，在青年人中取得好感，從而占領了很大的市場，成為僅次於可口可樂的世界第二飲料。

　　但是，廣告對品牌揚名的功能要運用得當，恰如其分。如果運用不當，就可能適得其反。其中最重要的是要註意兩點：一是廣告必須真實，不要做虛假廣告。廣告不真實遲早會受到消費者的唾棄。國內某些保健品品牌對其功能吹噓過頭，包醫百病，華而不實，又不能兌現廣告中的承諾，失信於消費者，因而很快就失去市場，直至銷聲匿跡；二是廣告宣傳是要支付費用的，做廣告一定要考慮企業的經濟承受能力，選擇適當的廣告形式進行適度的廣告宣傳，既宣傳了品牌，又使企業經濟上能夠承受，並且廣告所取得的經濟效益大於廣告的投入。否則，超越本企業經濟承受能力，廣告成本大大高於企業的經濟規模和盈利能力，就會陷企業於困境，這是不划算的。

　　2、公關揚名

　　公共關係是企業經常運用的又一種營銷方式。它主要是企業通過有效的手段，同社會公眾進行溝通，使公眾對企業的形象產生好感，並由大眾媒體進行宣傳報道(不同於廣告形式)，從而在社會上產生轟動效應。成功的公關活動，能很好地提高企業的知名度和美譽度。因此，通過良好的公共關係活動也是品牌揚名中的重要形式。20世紀50年代，法國白蘭地通過公關而進軍美國，是公關揚名的傑作。白蘭地是法國名酒，但對如何打開美國市場卻頗費思量。廠商請了幾位公關專家進行研究。受聘專家經過調查，提出公關宣傳的基點是法美人民的友誼，主題是“禮輕情義重，酒少情意濃”，選定時機是當時美國總統艾森豪威爾的67歲壽辰。在法國政府支持下，法國白蘭地公司計劃贈送兩桶窖藏長達67年的白蘭地酒作為祝壽賀禮，由專機送往美國。在艾森豪威爾壽辰一個月之前，這一信息就通過不同的媒體傳播給美國公眾知曉，一時間，法國白蘭地成了新聞報道、街談巷議的話題，聲名鵲起。一個月後當兩桶名貴的法國白蘭地登陸美國時，美國公眾群情歡騰，有的人還情不自禁地唱起了《馬賽曲》。從此，白蘭地以友誼佳釀的身份進入美國市場，頻頻出現在國家宴會、社團聚首和家庭餐桌上。

　　3、借名揚名

　　品牌揚名還可藉助名人、名典、名景、名作和其他名事揚名。如山東借孔子家鄉之名推出“孔府家酒”“孔府宴酒”；山西杏花村酒則借用唐詩“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”的名句揚名；江蘇紅豆集團的“紅豆”品牌服裝，則是借喻唐朝詩人王維《相思》詩“紅豆生南國，春來發幾枝?願君多採擷，此物最相思”而揚名。還有的借政府要人、社會名流的訪問或題詞等揚名，有的則是借著名旅游勝地或景點而揚名。

　　4、服務揚名

　　優質的服務可以給消費者以滿意的享受，並且口碑良好，一傳十，十傳百地迅速樹立起好形象。IBM的優良服務成為它的一項獲利源泉，海爾集團“真誠到永遠”和全方位的售後服務有口皆碑，為海爾贏得了好名聲。豐田公司也是把汽車銷售與售後服務緊密結合，做好汽車出售後的修配和其他服務，通過售出後對買主的良好服務工作以樹立信譽，提高品牌的知名度。

　　品牌揚名的方法還有很多，例如通過CI策劃樹立企業形象，通過營銷組合打響企業牌子，通過與強者競爭提高知名度(富士與柯達競爭、百事可樂與可口可樂競爭等)，通過資本營運以擴大規模、擴大市場來揚名等等，都是可行的辦法。還可以抓住某些偶然的機遇作文章以揚名，揚名的途徑是多種多樣的。