創業計劃
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創業計劃（A Business Plan）
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創業計劃是由創業者準備的一份書面計劃，用以描述創辦一個創業企業時所有相關的外部及內部要素，包括商業前景的展望、人員、資金、物質等各種資源的整合，以及經營思想、戰略確定等，是為創業項目制定一份完整、具體、深入的行動指南，又叫創業的商業計劃。
創業計劃的特征[1]
創業計划具有3個方面的特征：
1.它一定是涉及未來，因而應具有預見性。不論個人或組織，我們都必須在對未來進行充分估計的基礎上行動。因此，運用科學的方法對未來進行預測，應是計劃的一個基本組成部分。這些預測按內容分類，包括：國家巨集觀經濟前景及變動預測等。正確的預測將有助於創業者免於掉人災難的陷阱。
2.它一定涉及行動，因而需要有可行性。創業就是行動，沒有具體的行動，創業就是一句空話，所以創業計劃又可稱為創業行動計劃。它既指出了所要達到的目標，又指出了所要遵循的路線、通過的階段和所使用的手段。因此，失去了可行性，就會失去指導行動的功能。
3.它一定涉及許多複雜的環境因素及其變化，因此應具有靈活性。創業者受自身知識結構、所獲信息數量和質量及人類的限制，完全準確地看清未來是不可能的，因而對於不確定的未來，‘創業計劃應是相當靈活的，能順應人們認識的深化而調整。越是能在計劃中體現靈活性，由偶發事件發生所造成損失的風險就越小。另外，針對創業的不同階段，對計劃的要求是不同的。一般說來，在創業的初期，要求計劃更具有指導性；在創業的成長期，要求計劃更為具體和詳細；在創業的成熟期，要求長期的、具體的戰略發展計劃。
創業計劃的內容[2]
1．總體敘述:就是將自己的創業構想扼要地用文字形式表達出來。總體敘述一般包括創業構想、獲利預測和風險評估等內容。
2．組織機構:創業計劃要說明企業的組織機構設置、職能範圍以及完成這些職能的人員必須具備的條件和素質。合適的組織系統圖和詳細的職位說明書是組織計劃的核心內容。組織機構設置不合理、職能範圍不確定、人員素質和條件不達標是企業發展的重要障礙。
3．產品內容:初步確定了創業目標，實際上也就確定了創業的產品或服務的內容。創業計劃應明確創業產品或服務項目的名稱，直接成本及各種費用、稅金、固定資產折舊等成本，生產製造或服務的有利條件和保證措施等。
產品計劃是創業計劃的重要內容之一，它是創業者在深入進行市場調查和分析比較論證的基礎上確定企業向市場提供產品的實施方案，主要內容有：產品的名稱，產品的價格，產品的銷售方式和銷售附加條件(如服務合同、維修合同、使用說明、安裝服務等)。產品計劃應當明確與產品有關的決策，包括如何實現目標，有無替代性產品，以及與附屬產品、附加產品和外圍產品有關的決策。
4．市場預測:產品或服務內容的市場情況將決定未來企業的生產經營狀況。在創業計劃中要說明創業產品或服務內容的市場需求情況，銷售或服務的地區，銷售或服務的方式，產品或服務的價格定位，成長性、利潤率情況以及產品或服務的市場競爭情況等。
5．生產規劃:生產規劃是對已確定的產品在生產過程中對廠房、設備、人員、技術、資金以及生產活動所需要的支持等方面的要求進行設計。要根據生產的規劃制訂詳細的生產計劃。生產計劃主要描述生產的設備要求、廠房要求、人力資源要求、技術要求、進度要求、原材料要求、質量要求等方面的問題，也就是說生產計劃主要是解決如何進行生產、如何保證產品質量的問題。生產計劃可以分階段制訂，如起步階段、正常經營階段、快速發展階段等。在各階段，企業生產能力的提高應與產品需求的增長保持一致。
6．工作進度：創業汁劃要註明創建工作的時間進度安排，應詳細說明工作內容、工作要求、執行時間、執行負責人等內容。最好是擬訂一份創建工作進度安排表。創建工作進度安排表包括做好市場調查、確定創業的產品或服務的內容、進行產品和服務的設計及包裝、選擇廠址廠房、購置生產設備、招聘員工、製作廣告及促銷方案、領取營業執照、銀行開戶、稅務登記、開業典禮等內容。執行時間可以交叉安排。
7．財務預算：創業計劃要說明創業工作需要的財務總預算，要分項列出建設廠房的總造價、生產設備的總投資、為創辦企業應繳的各種費用、創業產品的原材料價格、生產工人和管理人員的工資、生產流動資金等。
創業計劃的作用[1]
- 把計劃中要創立的企業推銷給自己
通過創業計劃的制定，創業者必須建立自信，應該以認真的態度對自己所擁有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，並提出一個初步計劃。通過將心中的設想編寫成書面的、規範的創業計劃，創業者可能會發現，事情原來並非想象中的簡單，原來很多因素都沒有想到，很多的設想都不現實。這個時候，需要創業者保持清醒的頭腦，客觀地、嚴肅地、不帶個人主觀情感地從整體角度審視自己的創業思路，並且適當地進行調節，使得計劃更趨完美，以確保計劃的可操作性。當然，通過撰寫書面的創業計劃，如果發現原來的設想根本不可能成為現實，創業者不得不放棄該創業計劃，則千萬不要勉強。
- 有利於獲得銀行貸款等其他資金
銀行一般只要求申請貸款的企業提供過去和現在的財務報表。但是，初創的企業經營風險太大，為這類企業提供貸款，銀行一般先要求創業者提供創業計劃。對於銀行來說，一份製作規範而專業的創業計劃就等於一張考究的名片。一份書面的創業計劃會提供很多的信息，是一份濃縮了的企業經營設想。一份詳盡的、與眾不同的、切實可行的創業計劃將大大降低銀行發放貸款的風險，增加獲得貸款的機會。當然，創業計劃也有利於初創企業獲得其他形式的資金支持。
- 把要創辦的風險企業推薦給風險投資家
創業計劃是創業融資的必備工具。對於初創的風險企業來說，創業計劃的作用尤為重要。企業的成長基本上離不開外來資金。如果沒有創業計劃，創業者就無從知道創辦這家企業所需資金的確切數目，也就不知道到底還缺多少資金。風險投資家都要求創業者提供創業計劃，他們依據創業計划進行評價和篩選，選擇他們認為最有發展潛力的企業進行投資。但是，必須明確的一點是，即使創業者不需要借錢，也不需要尋找合作伙伴，也必須撰寫詳細的創業計劃。
- 有利於企業的經營管理
完美的創業計劃可增強創業者的自信，創業者會明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握。因創業計劃提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃使得創業者在創業實踐中有章可循。
根據投資者的不同，把創業計劃分為以下四類：
- 爭取創業投資股權投入的創業計劃
- 爭取產業資本股權投入的創業計劃
- 爭取他人合伙的創業計劃
- 爭取政府支持的創業計劃
創業計劃的評估[3]
編製了一份創業計劃，無非是為了吸引他人的介入、參與或支持。而他人是否會介入、參與或支持創業者的創業活動，相當程度上取決於他人對於創業者創業計劃的主觀評估。
1．創業計劃的評估者
在一定意義上，某個創業計劃的各類讀者，都是該計劃的評估者。無論他是否與該計劃的研究、編製者有這樣那樣的利益關係，他們都會對創業者策劃的創業活動品頭論足。其中，創業者需要特別關註的是以下評估者：①創業者希望吸納進創業團隊的人或機構。②潛在的投資者。③政府機構。④未來的供應商。
2．創業計劃的自評估
在將創業計劃交由他人評估之前，創業者首先需要自己先對創業計劃做個自我評估。這主要是檢查自己的創業計劃是否具備某些必要的特點，是否沒有某些缺陷。
一般而論，一項成功的創業計劃常常有六個特點：一是清楚、簡潔。儘可能不出現不必要的分析、描述和文字。二是清晰地展示創業者所做的市場調查、預期的市場起始規模和前景。三是清晰地描述未來顧客的需求特征。四是令人信服的解釋為什麼客戶會掏錢買創業者的產品或服務。五是適當描述未來萬不得已、創業受阻時的投資退出策略。六是清晰地解釋為什麼本創業者最合適做這件事情。
相反，一份糟糕的創業計劃常常有五種弊病。一是過分樂觀。這反倒會使投資者、支持者感到不可信。二是計劃中出現了一些與產業標準、常規經驗相距甚遠的數據。這會使投資者、支持者感到創業者缺少某些知識或經驗。三是整個創業活動僅僅面向一種產品。顯然，一種產品是難以支持一個企業的生存與發展的。四是忽視競爭威脅。創業的商業計劃業活動都會面臨競爭，忽視競爭威脅，恰恰說明創業者還不懂得市場規律。五是創業者力圖進入一個“擁擠的市場”。因為市場越是擁擠，競爭越是激烈，新創企業越是很難敵過現有企業，除非未來新創企業有特殊的競爭力。
3．他人評估的角度與要點
無論是潛在的合作伙伴、加盟者，潛在的投資者，或是未來的供應商，還是有關政府機構，他們對於創業者提供的創業計劃，多會反向思維、品頭論足。
①評估的角度：不可行性評估。你(創業者)說某件事情多麼可行，千好萬好，而潛在的合作伙伴、加盟者，潛在的投資者，未來的供應商及政府機構，多會“反著來”，偏要看創業者的計劃是不是“不可行的”。基於此，面對創業者提交的各類創業計劃，各類評估者都會換個角度、反向思維，即從“不可行”的角度來審視這個計劃。千方百計地尋找它的“不可行之處”，尋找它的毛病。這看似苛刻，卻可以使創業者和潛在加盟者少犯錯誤，使投資者和供應商少遭受損失，使政府機構少做不當的決策。
②評估的技術性要點：計劃中的矛盾與缺陷。從“不可行”的基本視角和立場出發，如能發現某個創業計劃的矛盾和缺陷，自然可以顛覆這個創業計劃。故就此而言，評估者特別關註的是，創業者編製計劃的依據是什麼?計劃中分析問題的方法是否恰當?計劃中的推理邏輯是否合理?關鍵數據是否可信?計劃的總體結論與各部分結論是否一致與可信?如果計劃中採用的分析方法存在明顯的錯誤或缺陷，或者計劃中的推理邏輯是不合理的，那就無須進一步審視預期結果的優劣正誤。如果計劃中的關鍵數據是不可信的，那要麼是創業者缺乏經驗，要麼是創業者故意造假。如果計劃的總體結論與各部分的結論不一致，特別是關鍵部分的結論是“劣的、差的”，而總體結論是“優的、好的”，那一定是創業者在對評估者進行誤導。
4．評估的重點內容
在對一項創業計划進行實質性評估時，評估者主要關註五項基本內容：
- 創業團隊成員搭配的合理性及其優劣。
- 所提供產品或服務的市場前景。
- 所採用的生產技術的先進性。
- 特許資源的可保障程度。
- 財務效益與股東回報。
