公域流量

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　　公域流量，也叫平臺流量，它不屬於單一個體，而是被集體所共有的流量，是商家通過淘寶、京東、拼多多、攜程、大眾點評、美團、餓了麽、豬八戒這些平臺進行銷售所獲取的流量。

　　這一類平臺的特點是，流量是屬於各個平臺的，商家入駐後通過搜索優化、參加活動、花費推廣費以及使用促銷活動等方式來獲得客戶和成交。

　　公域流量運營的核心是要熟練掌握平臺規則，根據平臺的發展規律順勢運營。

　　公域流量有三個特點：

　　(1)平臺初期會有一些平臺紅利，流量成本比較低。

　　(2)隨著平臺的成熟，流量成本會越來越高。

　　(3)最終平臺會變成一個通道(渠道)收取過路費。

　　對於商家而言，在一個好的平臺早期入駐如果運營得當會獲得不錯的紅利。但是如果在一個平臺成熟期入駐，那麼流量成本不會有什麼優勢，而且還有可能因為不瞭解規則要花費很多高昂的學費。

　　同時，對於品牌商家而言，由於平臺最終會變為收取過路費的通道，所有的交易相當於都要給渠道交一分錢。

　　但是，對於品牌而言，有過二次以上交易的熟客再交這個過路費就非常不划算。還有一個問題是，一般這種平臺都會把客戶、交易相關數據當做自己的核心資產，不會完全共用給商家，在數據即財富的時代這對品牌商家而言很不公平。

　　這些公域流量模式存在的問題，催生品牌商家對了私域流量的需求。

　　同時，微信互聯網體系的發展，為私域流量的發展提供了目前而言最好的基礎。微信是目前商家通過移動互聯網觸及消費者最便捷的通道，通過微信號+公眾號+群+小程式，可以完整的承載品牌商家和消費者之間大部分的互動，而且基於品牌商家自有小程式實現的系統，可以保證所有數據都歸商家自己所有，商家可以善用數據挖掘更多商業價值。

　　對品牌商家而言，私域流量是公域流量的必要補充。而且目前基於微信體系的私域流量還有紅利。

　　所以，現在對於品牌商家來說，儘快補充自己私域流量的短板，是大勢所趨。

　　電商平臺（淘寶，京東，網易考拉等）；

　　內容聚合型平臺（騰訊新聞、網易新聞、今日頭條等）；

　　社區平臺（百度貼吧、微博、知乎、簡書等）；

　　視頻內容型平臺（騰訊視頻、愛奇藝、抖音等）；

　　搜索平臺（百度搜索、谷歌搜索、360搜索等）。

　　對於平臺中的個體來講，他們只能以付費或活動等方式，在滿足平臺規則的原則下獲取流量，留存率較差，因為個人沒有支配權，只能跟隨平臺的發展規律順勢而為，且流量始終屬於平臺，個體稍有過分的營銷嫌疑就會被封號。很顯然，他們都依靠於平臺獲取流量，並且不能完全掌控自己的流量分發。

　　這種形式所帶來的弊端便是每次流量的使用需支付高昂的費用。當然，優點僅為流量獲取方式相對簡單，花錢購買，付費即可，平臺會根據你付費的級別來定製推送計劃。但這種推廣方式，相當於大海撈針，比如我們在百度上做推廣，想利用百度的流量來曝光我們的UI設計網課，但是每天使用百度的用戶來自於各個階層、各個崗位，需求五花八門，可能100個訪問用戶中，只有1個是具備目標用戶條件的，所以平臺流量不能精準的曝光到目標用戶所在的群體。