聯想收購摩托羅拉移動

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　　新華網洛杉磯1月29日電 聯想29日在美國宣佈，將以29億美元價格從谷歌手中收購摩托羅拉的智能手機業務。這是聯想自2005年收購IBM個人電腦業務後又一筆重大併購。

　　目前這筆併購還需要得到監管部門的批准。如果收購完成，聯想將把摩托羅拉目前知名品牌收入囊中，包括最近在美國市場大賣的MotoX和MotoG。此外，聯想還將全面接管摩托羅拉移動的產品規劃。不過，作為摩托羅拉的前東家，谷歌將繼續持有摩托羅拉移動大部分專利組合，包括現有專利申請及發明披露。聯想將獲得相關的專利組合和其他知識產權的授權許可證。^[1]

　　據聯想集團披露的消息，本次收購包括摩托羅拉品牌，以及例如 Moto X 和Moto G以及DROID超級系列產品等智能手機產品組合。除現有產品外，聯想將全面接管摩托羅拉移動的產品規劃。在專利方面，谷歌將繼續持有摩托羅拉移動大部份專利組合，包括現有專利申請及發明披露。作為聯想與谷歌(Google)長期合作關係的一部分，聯想將獲得相關的專利組合和其他知識產權的授權許可證。此外，聯想將獲得超過2,000項專利資產，以及摩托羅拉移動品牌和商標組合。

　　本次收購價約為29億美元，包括在收購完成支付14.1億美元，其中包括6.6億美元的現金，以及7.5億美元的聯想普通股股份支付，而餘下15億美元將以三年期本票支付。該價格至最終達成交易可能還會有所調整。^[2]

　　北京時間2月7日午間消息，谷歌今日向港交所提交報告稱，該公司在今年1月以7.5億美元的價格買入了聯想集團5.94%的股份。此前，聯想集團曾以29億美元從谷歌收購摩托羅拉移動。^[3]

　　1. 谷歌Android的移動戰略是儘可能地覆蓋更多的手機品牌及機型，通過龐大的裝機量實現豐厚的廣告收入，這種盈利模式與蘋果、微軟等公司不同，所以自有品牌終端對谷歌的意義並不是很大。

　　2. 谷歌收購摩托羅拉移動，旨在獲得豐富的專利，而不是日漸沒落的摩托羅拉終端。雖將其出售給聯想集團，但谷歌依然擁有摩托羅拉移動17000項專利中的15000項。

　　3. 谷歌收購摩托羅拉移動後，具備了自主設備研發及生產能力，這讓很多第三方手機廠商開始未雨綢繆，將重心轉向自家操作系統。比如三星，一直在進行“去谷歌化”，突出其Galaxy系列的獨特性；而LG也在發展Web OS智能電視，擺脫對谷歌的依賴性。顯然，對於谷歌來說，這種現象弊大於利，通過出售摩托羅拉移動安撫眾廠商，也就不足為奇了。

　　4. 摩托羅拉移動在被收購後並沒有為谷歌帶來太多實際的銷售利潤。

　　5. 拋棄摩托羅拉移動之後，谷歌的定位更加明確，對Android系統的持續發展性更有利。

　　第一，聯想能夠快速進入北美和拉美市場，與50多家電信運營商和零售商建立緊密關係，這在成熟市場拓展關係至關重要。加上聯想在中國和新興市場的快速增長，並能夠加快向歐洲拓展業務。未來，智能手機業務將發展成為聯想增長的支柱業務。這次建議預計將會在6-9個月內完成，聯想的目標是到2015年銷售1億部智能手機。

　　第二，聯想獲得了一個非常優秀的品牌，也就是摩托羅拉的品牌，聯想會將其發揚光大。2005年聯想在Think上也把握住了同樣的市場機會，Think在聯想手中煥發了新的活力。

　　第三，聯想將獲得寶貴的知識產權，這對於聯想在成熟市場至關重要。根據協議，聯想將獲得知識產權的組合，與谷歌合作繼續深入。創新是聯想的DNA，摩托羅拉與聯想匹配之後，聯想將獲得2000多項專利，創新能力將如虎添翼。

　　第四，聯想的產品組合將增加，摩托羅拉的各項產品深受好評，聯想的產品將覆蓋不同的價格段、不同的用戶群。

　　第五，聯想將獲得優秀的人才。摩托羅拉對成熟市場有深入的瞭解，他們打造了很多好產品，聯想很善於與用戶建立良好的關係，摩托羅拉的3500人也將加入聯想，推動聯想手機的長期成長。

• 聯想集團董事長兼CEO楊元慶30日表示：“從現在開始聯想不僅是全球個人電腦銷量第一，隨著這個協議達成，我們也將是全球智能手機市場強有力的第三名。當然第三名不是我們收購的目的，我們更看重摩托羅拉帶來的能力和未來成長的潛力。通過這次收購，雙方能形成很好的優勢互補。”

• 谷歌CEO拉里·佩奇表示：隨著這項協議的達成，谷歌將集中精力致力於安卓生態系統的優化和創新，而聯想擁有專業且豐富的經驗，這會幫助摩托羅拉移動將創新產品提供給更廣大的用戶。

• 摩托羅拉移動CEO丹尼斯·伍德賽德：此次收購使摩托羅拉移動將會以更快的方式實現獲取移動互聯網的下一個1億用戶的目標。摩托羅拉新近發佈了MotoX和MotoG，目前的發展勢頭非常好，聯想的硬體專業經驗和全球性的業務覆蓋會加速其業務發展。^[5]

　　1.摩托羅拉的工廠如何處理?

　　黃偉明(聯想集團CFO)：現在摩托的工廠主要是帶進來的流動資產，沒有工廠，都是外包生產。

　　2.我們為什麼只是收購了部分的專利?

　　楊元慶(聯想集團董事長兼CEO)：這次收購恰恰是聯想想要的，花的價錢也很值，幫助我們打開了成熟市場的大門。我們有了專利授權和組合，而且谷歌在專利上的保護，使得我們在美國等成熟市場上更有競爭力。當然，谷歌也得到了它所想要的，比如它希望保留的專利。這是個雙贏的結局。

　　3.請還原一下收購的過程?聯想下一步的部署?

　　楊元慶：我們對摩托羅拉心儀很久，但是最後結合卻是閃婚。我們最早接觸是在摩托羅拉一分為二的時候，當時是2010年，我跑到摩托羅拉的芝加哥總部去見摩托羅拉的聯席CEO布朗，發現見錯人了，布朗其實並不負責手機業務，因此交易沒有繼續進行下去。後來摩托羅拉就被谷歌收購了，我就邀請當時的谷歌CEO施密特去我家裡吃飯，表達瞭如果谷歌不想做硬體後就打電話給我，聯想可以接手。直到兩個月前，有一天我接到了施密特的郵件，問我是否對收購摩托羅拉感興趣，我於是打了個電話給施密特，表示有興趣。然後我就去了矽谷，跟谷歌管理層見面，定下了大的戰略層面的問題。之後的事情發展就很快了，兩個多月就完成了交易，這次交易的首要功臣是黃偉明和劉軍(聯想集團高級副總裁)，尤其是黃偉明。在過去的一個月時間里，他在美國中國之間跑了不知道多少個來回，而且在美國待了不少時間。而且在此期間，我們還完成了對IBM伺服器的收購。

　　4.聯想手機何時大規模進入美國市場?如何處理聯想和摩托羅拉兩個品牌的關係?

　　劉軍(聯想集團高級副總裁)：交易完成的時候就會進入美國市場。閃婚之後，後面的日子怎麼過，還沒定下來，品牌我們會保留摩托羅拉這個品牌，也許後面也要放上聯想的標誌。具體怎麼定位，後續會給大家一個溝通。在中國，摩托羅拉品牌有著非常好的聲譽，我們也計劃在中國重新推廣摩托羅拉這個品牌。

　　楊元慶：我們肯定是在美國和拉丁美洲市場充分利用好摩托羅拉的資產和價值，來構築我們的業務，具體品牌策略是單獨的摩托羅拉，還是摩托羅拉by Lenovo還要考慮，我們也在考慮將摩托羅拉重新介紹回中國市場。

　　5.聯想未來是否會做Windows Phone?摩托羅拉手機的售後服務如何解決?

　　楊元慶：Windows Phone正在與微軟商討中，與這次交易沒有直接的關係。

　　劉軍：如何完成摩托羅拉手機的售後服務，也在評估中。

　　6.聯想收購的2000個專利都包括什麼?

　　楊元慶：包括與業務比較相關的專利，當然也包括摩托羅拉與第三方的交叉授權專利。我們會繼承摩托羅拉的這些交叉授權協議，谷歌也承諾會在一定程度上保護我們業務的經營。

　　7.聯想獲得的專利授權是否還需要付費?聯想要與其他廠商做交叉授權，是否必須通過谷歌?

　　黃偉明：有不同的期限，摩托羅拉已有的我們會拿過來，我們也會與其他廠商做交叉授權。還有谷歌會給我們提供專利保護。

　　楊元慶：2000多個專利我們是買過來的，而且我們同樣繼承了摩托羅拉跟別人簽的交叉授權協議。而且谷歌有更大的專利池，在很長時間里會對我們進行保護。

　　8.收購完成之後，聯想在移動端的佈局是否已經告一段落?兩大收購業務是否會打通?

　　楊元慶：兩個業務有關聯當然有關聯，後來會有雲服務，X86會支持發展方向，但是兩個仍然是獨立的業務，一個賣給消費者，一個賣給企業，所以我們才會重組成四大業務集團，PC、移動、企業、雲服務。

　　9.這次收購是否等於送了劉軍一個大禮?

　　楊元慶：29億對於劉軍既是個大禮，也是個很大的責任，我們希望劉軍能夠帶領聯想走向更大的輝煌。

　　劉軍：過去幾年我們取得了很大的發展，尤其是在新興市場也取得了很大的發展，我們已經覆蓋了一半的市場，我們也渴望進入成熟市場，今天我們終於搞定了，這是個非常大的舞臺。我們收購了摩托羅拉有很多的核心能力，加上聯想在移動互聯上快速上市、供應鏈能力，聯想前不久在武漢建立了年產一億台的工廠，我們一直在佈局，希望成為智能手機和平板的領導者。

　　10.你們是怎麼進行價格的磋商?

　　楊元慶：也就是你要個價格，我還個價格唄，黃偉明三天三夜都沒睡覺。我們把價格放到了一個非常小的區間，雙方彼此都有瞭解和信任，雙方要建立戰略伙伴關係。

　　黃偉明：對於谷歌來說，要把做大，因此談判的時候，雖然一個是賣家一個是買家，但是大家很快達成了一致。

　　11.如何解決資金的問題?

　　黃偉明：整個資金安排，摩托羅拉的收購3年才會全部付，而且其中有14億美元會通過發行股票的方式來解決。谷歌也很看重聯想的股票。收購IBM伺服器的資金中，也是10%是通過發行股票，聯想付款最多的一天也只不過是28億美元就可以了，現在我們手裡已經有了30多億美元的現金，而且還完成了20億美金的銀行貸款。

　　楊元慶：相當於谷歌借了我們3年的無息貸款。

　　黃偉明：谷歌也非常希望這次交易的成功。

　　楊元慶：我們剛剛做了組織的調整，組織結構更加適合多業務的運營，我們每個業務都有一個專職的EVP來負責，移動就是劉軍，企業就是司馬睿，過去唯一對業務負責的是我，而現在則是他們對業務前後端全部都負責，從研發、銷售整個價值鏈，這種新的組織結構解放了生產力，為聯想下一個十年的發展打下了良好的基礎，使得我們更多業務的開展有了可能。

　　12.為什麼宣佈收購的同時，聯想的股價卻下跌?

　　黃偉明：我們當然要跟市場溝通，收購摩托羅拉對於聯想有著重大的價值，當天股價的漲跌不說明問題。我們將告訴市場，如何從PC到PC+，春節後會讓市場更加瞭解收購的意義。

　　楊元慶：這個也在我們意料之中，摩托羅拉過去一直虧損，我們對扭虧有信心，如果沒有信心，我們也不會去吃這個螃蟹的。第二，我們進去摩托羅拉看了以後，發現其實摩托羅拉的毛利率其實很高，但是費用率、成本率都很高。劉軍立下軍令狀，若幹個季度會扭虧為盈。