獵頭

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獵頭(Headhunting)

　　“獵頭”(Headhunting)一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這裡意為物色人才的人，也有一些公司取名“獵聘”，取獵頭招聘之意，比如烽火獵聘。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追綜、評價、甄選和高級人才。

　　在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區把它翻譯為“獵頭”，大陸也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為人才中介，擔當的是“紅娘”的角色。

　　獵頭的英文應該是：headhunting，來源於拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰以後。歐美一些國家戰勝之後，從德國等很多國家裡面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人，這個詞後來被借用成為獵尋人才，到國內把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優秀的企業找到企業需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。

　　近幾年來國內一些新興的獵頭公司如烽火獵頭公司等發展非常快，在這個階段裡面他們更多的跟國際獵頭學習合作，從而使得自己的運作更加規範，運作的過程更加強調誠信，能夠替企業和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距在慢慢縮小。

　　獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，而且獵頭顧問鐘克峰先生認為獵頭公司唯一的客戶是企業，這是必須堅持的原則。中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。

　　“獵頭”進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司於1926年誕生於美國迪克迪藍人才搜索公司，進軍中國的第一家獵頭公司誕生與沈陽維用獵頭、沈陽淘智獵頭和烽火獵頭和專業的醫葯獵頭公司迪醫獵頭等。隨著中國的改革開放以及大批外資企業的涌入，中國獵頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業中最活躍的部分，成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，並逐漸開始形成了一種產業。

　　獵頭一詞有許多解釋，但是這個行業也是在不斷完善之中，一些頂級獵頭公司也分別賦予這個辭彙許多創新的涵義，是一種向企業提供用人理念，輸出高級人才來解決企業管理和經營問題的一種高級咨詢服務。能夠鑒別和抓住機會，識別人才，避免企業交納昂貴學費是獵頭專業性的體現。

　　一般他們的服務有下麵幾種

　　標準獵頭服務：企業委托需求四個以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業的尋訪途徑獲取人才信息，運用專業的人才測評技術和人才評價技術進行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務到客戶滿意。

　　收費方式：服務總費用為人才年薪的25%-30%。雙方簽訂合作協議後，企業預付所有服務費的30%作為委托金，以支持獵頭前期運作。面試合格人才報到時，繼續支付總費用的70%。

　　長期戰略服務：企業用人需求較多(四個或以上獵頭職位)和長期(一年或以上)需要高級人才的客戶，支付較低的委托金(人才年薪的20%-25%)，獲得服務品質相同甚至部分指標優於標準獵頭項目的服務，而且總體費用低於標準獵頭項目；加強前期企業考察(外地企業需要實地考察)，充分瞭解企業的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準確度；組建專業的團隊為客戶預先建立專用人才庫，預先準備客戶戰略調整時所需要的人才。

　　收費方式：雙方簽訂長期合作協議後，企業預付3～5萬元委托金支持獵頭年度運作；每面試合格錄用一個職位人才，支付該職位全部服務費的80%；保證期過後結清該職位餘下服務費的20%。合約期滿予以結算。

　　國際獵頭服務：隨著經濟全球化的不斷深入，跨國公司的人才競爭戰略更為引人註目，針對我國企業本土母公司及海外子公司對國際化人才的需求，淘智專門為中國企業或駐海外的中國企業客戶開展了國際獵頭服務。目前針對開展的國家有歐美(英語)地區，日本(日語)，俄羅斯(俄語)，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。

　　智囊團服務：隨著獵頭業務的開展，淘智積累了各行各業的人脈網路及社會關係。針對企業的具體情況，可以組織相當規模的顧問團隊為企業提供咨管理、營銷、技術、財務和項目投融資等項目服務。同時也可以通過介紹企業合作伙伴的形式拓展公司業務增強企業競爭力，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。

　　招聘單位經常與獵頭公司進行合作，他們付給獵頭相當於空缺職位第一年工資30%的費用，由獵頭負責聯繫應聘者。這意味著很多最好的工作只有通過獵頭才能找到，不找他們，你根本就不會知道有這些機會。

　　獵頭所提供的最重要的服務是做咨詢顧問。他可以向你提供從如何準備簡歷到面試穿什麼衣服的全套建議。由於獵頭可能與用人單位有長期的往來，他可以告訴你有關企業文化、經營記錄、主要人物以及競爭形勢的背景資料。獵頭們還擁有企業的最新文獻，包括關於考官情況等信息。這就可以幫你節省調查的時間。

　　最重要的是，私下裡結識考官的獵頭可以教你怎麼說才能得高分。面試過後，獵頭還可以向你提供反饋信息。他可以幫助你回顧面試過程，獵頭還會為表現平平的面試增加砝碼，他們可以問考官：“把工作給凱文米勒怎麼樣?”至少，如果你表現得太差，好的獵頭也可以找出你是在哪裡馬失前蹄並教你如何在下次做得更好。

　　在面試後，獵頭可以繼續擔當用人單位和應聘者的中介。他可以監督從簽約到工資談判等的一系列手續。

　　高端獵頭”是獵頭行業的細分市場，指專門服務於職場上各行業的高端人群。

　　所謂高端人群，通常劃定的標準是年薪五十萬以上的人選群體。而這一群體幾乎100%都和獵頭打過交道。如果一個階段沒有接到獵頭的電話就會心慌，認為自己是否已經被市場淡忘。

　　高端群體在找工作的過程中除非是朋友推薦，通常不會自己自薦到企業，原因不只是感覺有失身份！最重要的是在薪酬談判環節怕沒有緩衝，好的機會容易在把握不住對方底限時談判破裂。所以每個高端人才都會尋找兩到三個可以信賴的獵頭朋友，彼此瞭解，關鍵時刻還能給出專業的建議。