商圈飽和度

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　商圈飽和度是判斷某個地區同類商業競爭激烈程度的一個指標，通過計算或測定某類商品銷售的飽和指標，可以瞭解某個地區同行業是過多還是不足，以決定是否選擇在此地開店。

　　商家決定是否進人某市場前，首先要測算該市場是否已經飽和，也就市場是否還有進一步拓展的空間。當飽和度較高時，剩餘空間有限，不宜進人，但當飽和度較小時，說明市場空間很大，有很大的拓展機會。

　　飽和度計算必須基於同一個產品市場或者替代性很大的產品市場。不同產品的飽和度不具有可比性。商圈飽和度測算方法是：

　　IRS=(C)×(RE)/RF

　　其中，IRS是某地區某類商品商業圈飽和指數；C是某地區購買某類商品的潛在顧客人數；RE是某地區每一顧客平均購買額；RF是某地區經營同類商品商店營業總面積。

　　飽和度實際上是單位商業面積平均營業額。如果已知A區域飽和度為20000元/平方米，另一類似B區域飽和度為13000元/平方米，說明B區域還有進一步拓展的空間，商家需要加大推廣力度。

　　有三個地區，每個地區的顧客和商店情況都是已知的，具體資料如下表：

　　由上表計算可以看出，考慮計劃籌建商店這個因素，3區是選擇目標，因其飽和繫數最高，每平方米商店營業面積可實現375元銷售額，而1區、2區分別為250元、320元。如果拋開計劃籌建商店這個因素，1區應該是選擇目標，每平方米銷售額達到625元，而2區、3區僅為400元、500元。

　　商圈飽和度理論在社區商業網點發展規劃中至關重要，如需要在城市中選擇一社區新增某一零售商業設施，可以把該商業設施分別加入到現有各社區中，分別計算未來各社區的商圈飽和繫數併進行比較，其中指數最高的社區為理想選擇。當然，還需要考慮其他因素進行修正。

　　在競爭店分析的基礎上，通過進一步的消費調查，預估商圈內顧客購買本店所經營商品類別的全部數額，並計算出商圈範圍內經營同類商品的營業總面積，從而得出每平方米營業額，即為飽和指數。

　　例如：某公司計劃在某一地區開辦一家服裝專業店，場地積金每日每平米10元，共200平方米。商圈範圍內居民每天用於服裝用品的支出額為10萬元，而各店經營服裝的總營業面積為2000平方米(包括待建的200平方米)。

　　飽和指數(服裝每天每平方米營業額)=（元）

　　假設服裝純利率為50％，那麼每日每平方米利潤額為25元，去除積金10元，凈賺15元，僅從飽和度方面看，有一定的建店可行性。

　　假設某年某商圈的購物中心、商場、超市、百貨店等營業額的正常水平為每平方米2萬元，該區域的顧客數為200萬人，全年人均購買額為6000元，該區域現有商業營業面積為100萬平方米，則根據上述飽和度指數測量公式可得該商圈的飽和度指數為：

　　(6000×200)÷100=12000(元/平方米)

　　可見，與正常水平相比，該商圈每平方米的營業額要少8000元，說明該商圈已呈過飽和狀態，不宜再安排新的商業設施進入。

　　上述測量商圈飽和度的方法，對於我國許多城市的發展都具有一定的借鑒意義。由於我國城市規劃和建設的理念、技術水平等還不夠先進，商業網點佈局不夠合理，一些大型購物中心、商場、超市、百貨店等的距離過近，導致商圈內部價格戰激化，一些商家僅僅關註如何降低成本，而忽略了商品、服務質量的保障和提高，甚至產生了種種損害消費者利益的行為；許多商圈內商位密度過大，缺乏顧客休息區、綠化區以及相應的美化設施；一些商業街過長，消費者在選購商品過程中往往會產生勞累感。而通過對某一商圈的飽和度進行測度，就可以知曉其商業密度是否過高，從而為合理安排商業網點、提高單位面積商業資源利用效率、完善城市商貿網點佈局提供重要依據。