商圈饱和度

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什么是商圈饱和度

  商圈饱和度是判断某个地区同类商业竞争激烈程度的一个指标,通过计算或测定某类商品销售的饱和指标,可以了解某个地区同行业是过多还是不足,以决定是否选择在此地开店。

  商家决定是否进人某市场前,首先要测算该市场是否已经饱和,也就市场是否还有进一步拓展的空间。当饱和度较高时,剩余空间有限,不宜进人,但当饱和度较小时,说明市场空间很大,有很大的拓展机会。

商圈饱和度的计算

  饱和度计算必须基于同一个产品市场或者替代性很大的产品市场。不同产品的饱和度不具有可比性。商圈饱和度测算方法是:

  IRS=(C)×(RE)/RF

  其中,IRS是某地区某类商品商业圈饱和指数;C是某地区购买某类商品的潜在顾客人数;RE是某地区每一顾客平均购买额;RF是某地区经营同类商品商店营业总面积。

  饱和度实际上是单位商业面积平均营业额。如果已知A区域饱和度为20000元/平方米,另一类似B区域饱和度为13000元/平方米,说明B区域还有进一步拓展的空间,商家需要加大推广力度。

商圈饱和度的案例分析

案例一[1]

  有三个地区,每个地区的顾客和商店情况都是已知的,具体资料如下表:

表 商店坐落区域计算与比较方案
1区2区3区
购买商品的顾客数(C)100000人80000人50000人
每个顾客平均购买额(RE)100元120元150元
经营同类商品的商店营业总面积(RF)40000m230000m220000m2
零售饱和系数(IRS)250元320元375元
经营同类商品的商店营业总面积
(除去计划筹建)
16000m224000m215000m2
零售饱和系数625元400元500元

  由上表计算可以看出,考虑计划筹建商店这个因素,3区是选择目标,因其饱和系数最高,每平方米商店营业面积可实现375元销售额,而1区、2区分别为250元、320元。如果抛开计划筹建商店这个因素,1区应该是选择目标,每平方米销售额达到625元,而2区、3区仅为400元、500元。

  商圈饱和度理论在社区商业网点发展规划中至关重要,如需要在城市中选择一社区新增某一零售商业设施,可以把该商业设施分别加入到现有各社区中,分别计算未来各社区的商圈饱和系数并进行比较,其中指数最高的社区为理想选择。当然,还需要考虑其他因素进行修正。

案例二[2]

  在竞争店分析的基础上,通过进一步的消费调查,预估商圈内顾客购买本店所经营商品类别的全部数额,并计算出商圈范围内经营同类商品的营业总面积,从而得出每平方米营业额,即为饱和指数。

  例如:某公司计划在某一地区开办一家服装专业店,场地积金每日每平米10元,共200平方米。商圈范围内居民每天用于服装用品的支出额为10万元,而各店经营服装的总营业面积为2000平方米(包括待建的200平方米)。

  饱和指数(服装每天每平方米营业额)=\frac{100000}{2000}=50(元)

  假设服装纯利率为50%,那么每日每平方米利润额为25元,去除积金10元,净赚15元,仅从饱和度方面看,有一定的建店可行性。

案例三[3]

  假设某年某商圈的购物中心商场超市百货店营业额的正常水平为每平方米2万元,该区域的顾客数为200万人,全年人均购买额为6000元,该区域现有商业营业面积为100万平方米,则根据上述饱和度指数测量公式可得该商圈的饱和度指数为:

  (6000×200)÷100=12000(元/平方米)

  可见,与正常水平相比,该商圈每平方米的营业额要少8000元,说明该商圈已呈过饱和状态,不宜再安排新的商业设施进入。

  上述测量商圈饱和度的方法,对于我国许多城市的发展都具有一定的借鉴意义。由于我国城市规划和建设的理念、技术水平等还不够先进,商业网点布局不够合理,一些大型购物中心、商场、超市、百货店等的距离过近,导致商圈内部价格战激化,一些商家仅仅关注如何降低成本,而忽略了商品服务质量的保障和提高,甚至产生了种种损害消费者利益行为;许多商圈内商位密度过大,缺乏顾客休息区、绿化区以及相应的美化设施;一些商业街过长,消费者在选购商品过程中往往会产生劳累感。而通过对某一商圈的饱和度进行测度,就可以知晓其商业密度是否过高,从而为合理安排商业网点、提高单位面积商业资源利用效率、完善城市商贸网点布局提供重要依据。

参考文献

  1. 李定珍著.中国社区商业概论[M].中国市场出版社,2004年03月第1版
  2. 杨树德.连锁经营与管理[M].中国三峡出版社,1996年03月第1版
  3. 陆立军等著.义乌商圈[M].浙江人民出版社,2006年10月
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评论(共3条)

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61.156.25.* 在 2009年10月11日 20:57 发表

案例还是不够详细,核算潜在顾客人数的方法有点不切实际。

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220.249.110.* 在 2012年10月30日 16:19 发表

好象有点自相矛盾!既然是“当饱和度较高时,剩余空间有限,不宜进人,但当饱和度较小时,说明市场空间很大,有很大的拓展机会。”那A区域饱和度为20000元/平方米,另一类似B区域饱和度为13000元/平方米,A区饱和度高,应是A区不宜进啊,怎么又说A区宜进,B区不宜进呢???

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116.231.224.* 在 2014年6月19日 11:26 发表

没有矛盾,人家说的是B区有拓展空间,并未说B区适合进驻。这是说的B区应该加大自身从各方面条件的提升,硬件软件都需要提升,那么可以有空间追赶上其他商圈。如果B区的消费者水平或者消费人数提高,则这个区域的饱和度就可以提高了

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