上下車法則

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　　上下車法則：將合適的人請上車，不合適的人請下車。

　　提出者：管理學者詹姆斯·柯林斯

　　柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

　　那什麼是合適的人？我認為，首先他要有正確的工作態度，“態度決定一切”；其次他要有工作責任心；再次他要有一定的知識和技術基礎，試想如果一名員工不能很好的理解領導的意圖，那他又如何去完成工作；還有，我認為一個執行力很強的人他還要有執著和堅韌的意志品質。說到這，可能會有人問，具備這些優點的人並不多。的確，每個人由於在企業中所追求的利益上的偏差和自身素質的不同，並不一定都具備這些優點，這就需要企業去創造培養自己的員工並建立一種團結協作的工作環境，不斷地激發和鼓勵大家的工作熱情，提高大家的工作能力，把員工的自身價值的實現和企業目標的實現有機的結合起來，只有這樣才能真正長期不斷地提高企業執行能力。

　　在蒙牛集團，有這樣一種用人觀：“如果你有智慧，請你拿出來；如果你缺少智慧，請你流汗；如果你既缺少智慧，又不願意流汗，請你離開！”在合適的時間、合適的地點，選擇合適的人選，這就是牛根生用人的“三合模式”，也是他所認為的人本管理的最終“正果”。

　　一個人是不是人才，並不是由他自身決定的，而是由選擇他的人決定的，看這個選擇的人有沒有能力將他放在合適的位置上。

　　經常有這樣的例子，一個看似才能不怎麼突出的人，換個環境就脫胎換骨了。

　　對於工作中不適合的人，要大膽地調整，幫他找到合適的位置。

　　聞道有先後，術業有專攻。

　　每個人都有自己的性格特征與能力專長，一個企業所應該做的，就是讓員工的能力與目標崗位所需要的才能相匹配。

　　高明的領導者應該通過領導行為發現員工的優點，並使之不斷得到發揚光大，進而影響員工的工作行為，逐漸地，人才的優點就會多起來，缺點也會少下去。

　　在員工發揚長處的同時，公司本身也會獲得成功。

　　海爾集團有一個非常獨特的人力資源理念，叫做“賽馬不相馬”。

　　對人才是“賽馬”，而不是傳統意義上的“相馬”，即給每一位員工創造一個發揮才能的機會和公平競爭的環境，建立競爭機制，讓能者上，庸者下。

　　在這一理念的基礎上，海爾集團建立了一套完整的人才培養使用制度。

　　張瑞敏說得很形象：“你能翻多大的跟頭，我就給你搭多大的舞臺。

　　”競爭上崗選人才“賽馬場上挑駿馬”，實行管理人員公開招聘，真正做到將合適的人請上車，不合適的人請下車。

　　經營管理這個行當有很獨特的特性，無論是什麼行業的經營管理，說到底都是琢磨人。

　　在管理中左右大局的不是什麼管理技巧，而是一種價值判斷，一種人們內心是與非的取捨和因與果的邏輯。

　　管理者要有一雙識人的慧眼，將合適的人放到合適的位置，讓他發揮自己的長處，創造有用的價值。

　　年輕漂亮的小範大專畢業後進入國內一家著名的IT集團做了前臺，由於完善規範的企業管理、良好的企業文化，加上小範的積極主動，讓她很快受到公司職員的認可和尊重，她也把前臺這份許多人認為簡單的工作做得非常專業，並且成為公司商務禮儀方面的兼職講師，經常在公司全國各地的幾十家分支機構講課。

　　她的課程深得集團公司幾百名文員、秘書的歡迎，也得到眾多市場人員的肯定。

　　不斷取得的成績和認可使小範意識到自己不能光做好前臺，她很快給自己重新定位，憑藉她良好的人際能力和多次參與大型市場活動的經歷，她想轉行做市場專員，進而成為市場推廣經理、客戶經理等。

　　但她也明白自己沒有這方面的專職經驗，也捨不得離開這家好公司，跳槽是她不願意的，那怎麼辦呢？就在小範為難的時候，她在公司內部網上看見大區市場部門在招聘活動策劃專員的消息。

　　公司規定，凡在公司工作滿一年以上的員工都可以在上級同意的前提下應聘這個職位。

　　如果在公司工作超過3年，可以不經過上級同意就去應聘自己滿意的職位，一旦獲聘，上級不得以任何理由阻攔。

　　這時，小範眼睛一亮。

　　結果不言而喻，小範順利地成為一名活動策劃專員，公司的內部技能培訓課程又使悟性極高的她很快掌握了崗位的一般技能。

　　目前，小範已經開始擔任策劃一些區域性甚至全國性的市場巡展活動了。

　　公司的這種能上能下的制度，是小範成功轉型成為活動策劃專員的保證，這種制度不僅發揮了員工的特長，也為公司節約了外部招聘的成本，更讓員工看到了成長的前景，能更好地發揮他們的積極性和主動性。

　　在市場環境下，不僅好的用人機制能更大地發揮員工的積極性，好的領導也能更好地發揮出組織的最大效用。

　　76歲的投資大師沃倫·巴菲特領導著一個平均年齡77歲的高層管理團隊。

　　在管理團隊年輕化的浪潮席卷全球的時候，巴菲特卻很自豪，他領導的團隊已經有6個總裁超過75歲，再過4年至少增加到8個。

　　巴菲特一點也不為他的高齡團隊難堪，他說：“教小狗學會老狗的本領不是一件很容易的事。

　　”巴菲特認為他的團隊是深奧冷峻的智慧與鄉巴佬的幽默完美組合，他確信，“老狗”比“小狗”有更多的智慧和力量。

　　巴菲特喜歡簡樸的處世之道，儘量規避複雜。

　　他對那些內在邏輯合理的事物存有深深的敬意。

　　他知道他這個高齡團隊每個人的特長，他合理地給他們分配合適的工作。

　　他用很直白的語言表述自己的管理哲學：“自己怎樣揮舞棒球並不重要，重要的是場上有人能將棒球揮動得恰到好處。

　　”他高度評價他的團隊：“伯克希爾的總裁們是管理藝術的天才，而且他們像經營自己的產業一樣用心經營伯克希爾。

　　我的工作是別擋著他們的路，別妨礙他們的工作，找合適的位置給他們，然後就等著去分配他們所掙回來的收入。

　　這是一件很愉快的事。

　　”巴菲特的團隊，儘管年齡很大，但巴菲特有自己的一套用人方法，將合適的人放到合適的位置，即使年齡再大，也有他的特長和優勢，只要安排好了，合理利用，同樣能發揮出超人的能力。

　　在科技競爭、人才競爭愈演愈烈的現代社會，使用人才講求各盡所長，發揮他們的最大優勢，並且組成優質的團隊。

　　因此，每一位領導者，都應該學會揚長避短的用人藝術，將合適的人請上車，不合適的人請下車，使有限人才的智慧都放射出絢麗的光芒。