三馬聯手賣保險

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　2013年2月19日，據媒體報道，由阿裡巴巴的馬雲、中國平安的馬明哲、騰訊的馬化騰聯手設立的眾安線上財產保險公司，已走完監管審批流程，保監會很快將正式發佈同意其籌建的批文。據介紹，“眾安線上”或將突破國內現有保險營銷模式，不設分支機構、完全通過互聯網進行銷售和理賠，主攻責任險、保證險等兩大類險種。 ^[1]

• 2013年2月19日，據媒體報道，由阿裡巴巴的馬雲、中國平安的馬明哲、騰訊的馬化騰聯手設立的眾安線上財產保險公司，已走完監管審批流程。

• 2013年2月28日，保監會在官網披露，正式同意阿裡巴巴、騰訊、中國平安保險（集團）等9家公司共同發起籌建“眾安線上財產保險股份有限公司”。^[2]

• 2013年10月9日，阿裡巴巴的馬雲、中國平安的馬明哲、騰訊的馬化騰聯手設立的眾安線上財產保險公司，已完成工商登記。^[3]

• 2013年11月25，眾安保險聯合阿裡巴巴宣佈推出“眾樂寶－保證金計劃”。這是國內首款網路保證金保險，它將為淘寶集市平臺加入消保協議的賣家履約能力提供保險，並於12月5日正式對淘寶賣家推出服務。“眾樂寶”保險標的是淘寶網賣家的信用風險，或稱為償付能力風險，即投保人為淘寶集市賣家、被保險人為淘寶集市買家、受益人為淘寶集市買家。^[4]

• 中文名稱：眾安線上財產保險股份有限公司
• 中文簡稱：眾安保險
• 公司地址：上海市黃浦區圓明園路169號協進大樓4-5樓
• 註冊資本：10億元人民幣
• 公司類型：股份有限公司（非上市）
• 公司成立日期：2013年10月9日
• 經營範圍：與互聯網交易直接相關的企業/家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險；上述業務的再保險分出業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務；經中國保監會批准的其他業務。”
• 經營區域：在中華人民共和國境內（港、澳、臺地區除外）開展與互聯網交易直接相關的保險業務，不設分支機構。
• 法定代表人：歐亞平

　　眾安線上註冊地在上海，註冊資本金10億元。其中，阿裡巴巴集團持股比例為19.9%，成為其最大股東。騰訊控股和中國平安分別持股15%，攜程持股5%，其餘股東多為網路科技公司和投資公司，目前透露出的股東包括優孚控股、日訊網路科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資等。其擬任總經理為原華泰財險營銷總監尹海。

　　眾安線上獲批籌建，是作為中國保監會鼓勵保險業改革的一項舉措。與傳統保險機構不同的是，眾安線上將不設分支機構，從事網路安全、電子商務、網購消費者權益保護、社交網路等互聯網相關的財產保險業務。

　　令華泰財險近年來品牌知曉度大大提升的“退貨運費險”(攜手淘寶推出)，由尹海牽頭負責。由此預計，眾安線上將專攻意外保險、責任保險領域，併在“退貨運費險”等方面展開業務。

　　作為財產保險公司，眾安線上將與傳統保險公司的一樣，設獨立的精算部門、理賠部門、銷售部門。未來公司架構、模式不是單純的“線上保險銷售”或“網銷”，不會衝擊現有線上保險銷售市場。

　　眾安線上的定位是“服務互聯網”，其將不只通過互聯網銷售既有的保險產品。“通過產品創新，為互聯網的經營者和參與者提供一系列整體解決方案，化解和管理互聯網經濟的各種風險，為互聯網行業的順暢、安全、高效運行提供保障和服務。”該人士說道。

　　眾安線上的目標客戶包括所有互聯網經濟的參與方，如互聯網平臺、互聯網服務提供商、電子商務商家、網路購物消費者、社交網路參與者等公司和個人客戶。^[5]

公司名稱	阿裡巴巴	騰訊	中國平安保險集團
首席執行官	馬雲	馬化騰	馬明哲
角色分工	阿裡巴巴是技術和渠道的主要貢獻者，眾安線上的所有交易模式均離不開阿裡雲的技術保障，“支付寶”預計是阿裡巴巴參與合作的核心平臺。	騰訊在三方組建的新公司中不占主導，其在金融領域的實踐經驗和人才儲備都是最薄弱的，最大的優勢在於用戶資源，但不可能對新公司完全開放，其參與更多旨在將服務涵蓋用戶的娛樂、生活、商務、理財等多個層面。	在“三馬”合資公司的籌備中，馬明哲最為高調和積極，因為平安是產品的提供商，在保費增長乏力的現狀下，眾安線上發力的虛擬財產保險，正是可以為其主業帶來巨大增量的新市場。[6]

　　作為首家保險互聯網公司，眾安保險的兩大股東阿裡巴巴和騰訊，擁有著最具實力的支付平臺和龐大用戶群。阿裡巴巴早在2004年就完成了第三方支付工具支付寶的上線，發展至今，用戶只需綁定卡片即可實現線上快速支付，同時，阿裡巴巴亦加快了在互聯網金融領域的佈局。今年6月，阿裡巴巴旗下的支付寶聯合天弘基金推出“餘額寶”理財服務。

　　另一大股東騰訊則擁有廣泛個人用戶基礎、營銷渠道。新近開通的微信掃碼支付平臺，將支付平臺接入了移動用戶終端，讓移動支付更加便捷。同時，微信平臺、財付通也在今年8月份聯手華夏基金，推出了對接華夏現金增利貨幣基金的“活期通”，以期在互聯網金融領域搶占一席之地。

　　而位於傳統保險商“頂端”的中國平安，無疑則能為眾安提供豐富的保險運作經驗和線下資源。尹海曾告訴記者，雖然眾安保險未來的銷售都將在網上進行，但一些特定的查勘、理賠則可能會採用線下方式，客服、查勘團隊或將採用外包形式。而中國平安作為三大股東之一，則完全有可能利用其優勢資源全力支持眾安的線下服務。

　　“三馬”聯盟是一種突破，“三馬結盟”下產生的“眾安”必定將成為各路資本急涌互聯網金融的典型案例。

　　目前，阿裡巴巴是中國最大的電商平臺，旗下擁有大量企業及個人客戶；中國平安擅長於保險產品研發、精算、理賠，是國內保險業最強大的“新貴”；騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎、媒體資源和營銷渠道。“三馬”聯盟可以優勢互補，從而實現銷售模式的突破。

　　“通過眾安，平安不僅可以探索金融營銷新途徑，還可以共用阿裡、騰訊數以億計的客戶資源。”中國電子商務研究中心主任曹磊稱，阿裡、騰訊也可將平安客戶“再利用”。

　　於中國平安而言，可通過這家新公司，探索金融營銷革命、突破產品及渠道同質化的瓶頸。同樣，阿裡巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客戶進行 “二次開發”。中國平安旗下設有銀行、證券、信托、基金、壽險、養老險、健康險等諸多子公司，這些都可以轉化成為它們的網路客戶。

　　除了平臺建設費用，用傳統渠道1/10成本就能銷售保險帶來很大利潤空間，網銷業務也被公認是業務快速增長新渠道，很多公司網銷保費多翻番增速甚至超過400%。^[8]