張茵

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張茵(Yan Cheung)

張茵(Yan Cheung) ：廢紙里的中國首富,2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜390位

玖龍造紙有限公司董事長，身價270億元。成為中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

• 出生年月：1957年
• 祖籍：黑龍江省雞西市
• 國籍：中國公民(持香港特區護照)
• 教育：大學(財會)
• 家庭：七個弟弟妹妹
• 供職機構：美國中南控股
• 公司總部：美國加州洛杉磯
• 主要行業：廢紙回收貿易、牛卡紙生產
• 行業地位：美國最大的廢紙出口商　
• 職位：
  • 第十屆全國政協委員
  • 美中工商協會名譽主席
  • 東莞玖龍紙業有限公司（02689.HK，2006年3月IPO）董事長
  • 美國中南集團控股有限公司總裁

　　張茵祖籍黑龍江省雞西市，1957年出生於廣東，父母都是“南下”軍隊幹部。 1982年，父親平反，張茵終於有機會攻讀她喜愛的財會專業，為她日後的成功奠定了良好的基礎。1985年，27歲的張茵放棄了國內優厚的工薪和住房，僅帶了3萬元人民幣來到香港闖蕩。1990年前往美國建立美國中南有限公司，10年後成為美國廢紙回收大王。張茵1996年在廣東東莞投資1.1億美元生產牛卡紙。

　　短短幾年內，張茵的生意在香港得到迅速發展，並建立了自己的紙行和打包廠。1990年2月，張茵來到了造紙業全世界最發達的國家之一美國，開始了新的創業。

　　十年裡，張茵建立的美國中南有限公司先後在美建起了七家打包廠和運輸企業。1996年，在全美各行業集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此後一年上一個臺階，近幾年一直名列前茅。然而張茵談起成功的時候只是淡淡一句：“是我運氣好，占了天時地利人和。”她說自己創業起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，到美國後又恰逢美國經濟複蘇持續繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極為科學，加上此時經過在香港的發展，公司資金雄厚，起點高，靠著誠實守信的經營作風，從而發展速度驚人。談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是理頭做自己的事情，凡事量力而為，此外，由於學過財會專業，因此在管理上有獨到的見解。提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。

　　張茵說話乾脆利落，看起來比實際年齡要年輕。獲得今天的成功，張茵認為性別對自己並沒有什麼阻礙。雖然工作起來女性體力稍差一些，但在其他方面和男人沒有任何區別。只要有智慧，有進取心，有好的人品，就有可能獲得成功。生活工作中，自己反而因為是女的，得到了更多的照顧。

　　張茵認為自己與一般女性不同的是，她比較大方、大度，特別在錢物方面。“可能因為我有信心，能賺錢、會賺錢，所以錢財對我來說反而不是那麼重要了。”

　　“我雖然居住在美國，但我的事業在中國。”這是張茵在接受美國第三大新聞媒體採訪時回答記者的一句話，她是這樣說的，也是這樣做的。

　　十年前，張茵想做全美廢紙回收出口大王，這一願望很快實現了。十年後，她又有了新的夢想，那就是在中國實現年產包裝紙100萬噸，成為中國牛卡紙大王。張茵說，目前中國的經濟秩序越來越好，投資環境越來越穩定，今後她還將不斷擴大投資規模，“在中國賺的錢一分也不會帶走，要全部用於擴大再生產。”另外，還有一個重要的原因，那就是實現她的產業報國夢。

• 1985年 在香港做廢紙回收貿易
• 1988年 在廣東東莞建立了自己的獨資工廠
• 1990年 從香港移民美國，張茵與丈夫劉名中建立美國中南有限公司，為其在中國的工廠購買並提供可回收廢紙。
• 1996年 在廣東東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業，生產牛卡紙。
• 1996年 在全美各行業集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四
• 1997年 美國評比出婦女企業五百強，中南公司名列95位
• 1999年 7月對玖龍紙業繼續註資1.1億美元，進行二期工程擴建
• 2000年後 成為美國廢紙回收大王
• 2002年 美國中南公司從美國出口的廢紙是300萬噸
• 2003年 財富25億元 全美500強女企業家第54位 中國百富榜第17名
• 2004年 張茵再度投入1億多美元，進行三期工程擴建
• 2004年 財富30億元 胡潤百富榜第19名
• 2005年 財富15億元 胡潤百富榜第36名
• 2006年3月 玖龍紙業香港上市 財富270億胡潤百富榜第1名
• 2008年 計劃中國工廠的年產量達到245萬噸

　　1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個待遇優厚的合資企業的財會工作，帶了3萬元錢隻身到香港闖蕩。

　　由於之前曾受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙。張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環保造紙這個領域，她很快瞭解到內地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯後，因此大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿(國內廢紙收集體系不健全，且級別不夠)，發達國家和地區的廢紙成為解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。這個門檻不高、被稱為“收破爛”的行當吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。於是，張茵在香港做起了廢紙回收生意。回憶起那段歲月，張茵說道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質，又恰好趕上香港經濟蓬勃時期，因此6年內我就完成了資本部分積累。”在那裡張茵遇到了他日後的夫君也是事業伙伴——台胞劉名中。

　　1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業務，成立了中南控股公司。那裡不僅廢紙資源豐富，並且廢紙回收系統極為高效、科學。另外，細心的張茵也利用了別人沒有發現的機遇——大量運送出口貨物的集裝箱回到中國時都是空返，張茵只用極低的運費就把美國的廢紙運到了中國。10年間，中南先後在美建起了7家打包廠(將收到的廢紙打包)和運輸企業。

　　2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時至今日，中南已是歐美最大的紙原料供應商，年出貨量超過500萬噸，這些貨物要用20萬個12英尺標準集裝箱來運輸！據美國森林和紙業協會的報告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75%的廢紙將被迴圈利用。而據中國海關統計，2005年廢紙進口與2004年相比提高33.6%,高達1704萬噸,(我國進口數量大幅度上漲也直接導致國際廢紙價格上漲)。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出，而中國再生造紙原料的1/4以上由中南輸入。

　　就這樣，張茵夫婦以其獨到的商業模式開創了日進斗金的生意，也為中國造紙行業種下了一片廣袤的“森林”。

　　既然原料在握，為什麼不自己動手造紙？1987年，在香港做了不到兩年，張茵就開始在大陸尋找造紙廠作為合作伙伴，和遼寧營口造紙廠的合資很快獲得成功。隨後，她又在與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行的合資經營中積累了不少經驗。1988年，張茵在東莞建立了獨資造紙廠——東莞中南紙業，生產生活用紙。

　　1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設立玖龍紙業。1998年7月，第一條生產線建成投產，每年可生產20萬噸高檔牛卡紙。2000年6月和2002年5月，張茵又先後斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此，玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。其後，玖龍的腳步絲毫沒有慢下來，東莞基地新生產線還是一條接一條地上；同時又揮師北上江蘇太倉，迅速形成95萬噸產能，幾乎是再造了一個玖龍。2005年初，產能已達235萬噸，年底，產能又上升近百萬噸、達到330萬噸，在中國市場的占有率為17%。玖龍紙業已超越晨鳴紙業(5.06,-0.04,-0.78%)成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國經濟的蓬勃發展，特別是作為“世界工廠”生產的產品都需要高質量的包裝物，玖龍紙業產品供不應求，被可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業所採用。

　　玖龍紙業在東莞市麻涌鎮的1353畝土地上建築了35萬平方米廠房，土地成本僅為每畝2萬；江蘇太倉所獲3839畝土地的買入單價則在8~8.6萬元；內蒙扎蘭屯739畝土地單價為6.7萬元……2005年底，玖龍系在大陸持有物業(廠房、土地、樓宇等)估值達24.61億元。

　　中南以低廉的價格在美國收購廢紙，以低廉的運費運到中國，再利用大陸土地、能源、人力方面的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔紙製品。張茵夫婦構建的產業鏈，從前端起每一個環節都在自己的掌控之下，都具備成本優勢，都有利可圖，產業鏈末端輸出的則是供不應求的高檔產品……成功的縱向一體化及對產業鏈的優化把握，就是中國“首富”誕生的秘密。

　　1985年，波特提出了“價值鏈”概念，顛覆了傳統的“木桶理論”。“木桶理論”說企業應該去補短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大價值。而價值鏈理論則指導企業拋棄“短板”、打破木桶，加長“長板”形成競爭利器。按照波特的理論，企業應該強化業務流程中真正創造價值、具有比較優勢的環節。所謂“歸核”就是把經營活動中產生核心能力的環節嚴格控制在企業內部，而將一些非核心戰略性的活動外包出去，充分利用國內、國際市場降低成本，提高競爭力和贏利水平。近年玖龍紙業的戰略就為我們演示了典型的歸核戰略。

　　首先是擴大產能，提升產品的數量和質量。2003年10月，年產45萬噸塗布白卡紙的四號生產線在東莞投產，創世界同類產品單機產量之最，邁出了玖龍紙業從單一牛卡紙向品種多元化的第一步。一年以後，生產高強度瓦楞紙芯的六、七號線又在東莞順利投產，玖龍紙業的產品線進一步得到豐富。2005年12月，九、十兩條高強度瓦楞紙芯生產線的落成使集團總產能達到330萬噸。2007年，東莞年產50萬噸塗布白卡紙的11號線、年產40萬噸牛卡紙的12號線和太倉年產40萬噸高強瓦楞紙的生產線將陸續投產。按規劃，玖龍紙業總產能還將進一步增加到900萬噸！為豐富原料供應渠道，玖龍還北上內蒙，於2004年設立年產優質木漿10萬噸的“玖龍興安”。

　　根據造紙業協會2005年的預測，我國高強瓦楞紙、牛卡紙和塗布白卡紙的缺口分別為160萬噸、120萬噸和60萬噸。數千畝土地、百億級的投入、先進生產線和針對市場缺口的產品佈局，玖龍紙業招招占住先機，形成的“超長”板讓競爭對手望塵莫及。

　　其次是自建基礎設施。造紙廠是用電、用水和運輸的大戶，不僅對當地公用基礎設施構成巨大壓力也直接制約了產能的擴張。我國經濟越是發達的地區電力越緊張，拉閘限電情況每年都會大面積發生。隨著2005年5月210兆瓦熱電機組並網發電，玖龍紙業東莞基地總裝機容量達了351兆瓦，相當於一個中型發電廠。玖龍在太倉基地的熱電廠的裝機容量也達到240兆瓦。不僅保證本企業充足的電力供應，還緩解了當地電力緊張局面。造紙廠還是用水大戶，玖龍紙業現有兩個25萬噸級上流蓄水池、日處理量10萬噸的海水淡化廠及完善的污水迴圈利用設施保證生產用水。玖龍紙業還有50萬噸級原料庫、8萬噸級成品庫和1萬噸級半成品庫。另外，還擁有350輛重型卡車組成的車隊和太倉港可接駁5萬噸級貨船的貨運碼頭……

　　某種意義上來說，資產規模達到百億級的玖龍紙業是多元化的，但它投入的所有資源及這些投入形成產能完全圍繞造紙這個核心業務。

　　2006年3月3日，玖龍紙業(2689.HK)在香港主板上市。首次公募計劃發售10億股、發行價為3.4港元，募集資金34億港元，這在民營企業IPO案例中是絕無僅有的“大盤股”。掛牌當日收盤價為4.75港元，較發售價上漲39.7%，成交24.25億港元，為當日港股最活躍的前20只股票之一。原計劃僅在香港發售10億新股中的1億股，但市場反應熱烈之極，僅在香港就獲得520億股的購股申請，凍結資金約1770億港元。為滿足香港股市對玖龍紙業的熱烈需求，在港發售數量被提高到5億股。同時，承銷商按事前約定行使超額配售權增發1.5億股，使玖龍紙業IPO募集資金總額達到39.1億港元。值得一提的還有，恆基李兆基、新世界(9.16,-0.11,-1.19%)鄭裕彤以及嘉里建設郭鶴年三位富商合共以私人名義投入4.68億港元巨資認購了1.37億新股，占總股本的3.3%。幾個月來，股價一直穩中有升，特別是2006財年利潤勁升350%、達13.75億港元的業績披露後，股價更是衝破9港元，公司市值達374億港元。照此計算，張茵家族持有上市75%股份價值在280億港元以上。

　　近幾年的高速發展，對玖龍紙業的資金鏈構成極大壓力。2004、2005財年的資產負債率均高達79.5%。2005財年末流動資產凈額居然為負20億元，這意味著2006年6月30日前如果沒有得到股權融資，公司將不得不變賣固定資產，否則將面臨被清盤的危機！IPO成功募集近40億元使資產負債率一舉降為48.7%。完全恢復了從銀行獲得貸款融資的能力，且按照目前勢頭，玖龍的業績在未來數年仍將高速增長，為從資本市場持續融資創造絕好條件。銀行和股市源源而來的資金，將強力推進玖龍早日實現年產900萬噸、成為世界製紙大王的目標。成功登陸海外資本市場，打開大規模股權融資通道，盤活了整個玖龍紙業的資產結構，為它的價值鏈增添了重要的一環。

　　雖然玖龍紙業全身上下籠罩著光環，卻也存在一些問題——主要是關聯交易問題十分突出。造紙原料約占生產成本的80%，各種化學品約占8%，兩項合計占成本的九成。玖龍紙業這兩類物料採購金額的4/5發生在關聯企業之間。從披露的資料看，2003~2006年通過張氏夫婦全資擁有的美國中南購入廢紙的交易金額分別為10億、12.1億、18.9億和25.9億元(不含稅)。按計劃，2007、2008年從美國中南的採購額還將分別達到40億元和51億元。

　　據有關資料顯示，由於來自中國的強勁需求，美國廢紙價格已有相當幅度的上漲。按常理，原料漲價必將壓縮製造企業的毛利潤率，而玖龍紙業毛利潤率的走勢卻完全不是這樣。通過中南獲得廉價的造紙原料是玖龍成功的基石，但成熟的投資卻不一定認可這種關聯交易安排。今天，關聯企業可以低廉的價格讓利於上市公司，明天焉知會不會提高價格？成熟資本市場對上市公司的監管理念是以嚴密的制度安排杜絕“人禍”，而不是靠大股東的“良心發現”。如果玖龍紙業在適當時機收購由關聯方控股的美國中南和東莞龍騰則可以大幅減少關聯交易。

　　目前中國紙及紙板生產企業約有3500家，生產量5000萬噸僅次於美國，但較5500萬噸的消費量尚有不小缺口。隨著經濟的持續增長和民眾生活水平的提高，紙張消費還將不斷增長。根據初步預測，2010年我國紙品市場需求量將達到7000~8000萬噸，預計到2020年中國的紙產量將達到1億噸。我國紙和紙板的生產在較長時期內尚不能滿足市場的需求，中國造紙業的發展空間極為廣闊。但玖龍所依賴的美國廢紙供應卻不是取之不盡的，不過我們已經高興地看到其核心競爭力的重心已經從單一的廉價原料供應轉化為綜合優勢：規模——國內領先；技術和設備——世界一流；自有基礎設施——電廠、碼頭等。

　　1、企業最關鍵的是要定好位，要專一。你做錯一單生意沒問題，但定錯位就很麻煩。上世紀80年代，做房地產、做金融股票都很賺錢，但我們沒有改行。到了香港後，我就一直非常專註地做紙業。

　　2、至於是不是全球最大，因為國際市場經常有一些大企業間的併購、重組，企業規模會不斷發生變化，所以，很難說到一個什麼樣的規模，就能稱為“全球最大”。

　　3、用很俗的一句話就可以概括我的財富觀財錢都是身外物，精神上的幸福才是真幸福。現在企業生產鏈在不斷完善，家庭方面孩子進步、夫妻恩愛，我現在幸福得跟花兒一樣。

　　4、我們白手起家，一步步走來非常不容易，這也讓我們非常珍惜我們的企業。玖龍未來的發展方向，是繼續做好環保造紙以及上下游產業鏈，不斷夯實玖龍百年基業的根基。

　　5、我更願意把玖龍做成一個百年企業當作目標，而不是全球最大這樣的頭銜。我們希望今年的業績比去年更好。玖龍打造的是一個百年基業，我們要用長遠眼光去看待企業經營和發展，我對玖龍未來的潛力非常樂觀。

　　6、當公關公司將厚厚一本負面報道材料拿來時，我非常難過和委屈，也曾哭過。後來，我看開了，玖龍這樣的大企業，內部出現不同聲音也正常。人的一生總會經歷坎坷。事實上，自玖龍成立以來，沒拖欠過工人工資，即使去年遭遇金融危機，也沒有減薪。我們在不斷努力為員工提供更好的居住條件。我也是個苦孩子，能切身體會工人的難處。

　　7、想當初，我什麼都乾過，織布工人啊、小會計啊。為什麼我以前愛看《阿信的故事》，就是因為這個故事講述了一個很普通的婦女艱苦創業的故事。我看到的是吃苦耐勞的精神，從一個小店逐漸壯大規模。像我自己的小孩，我讓他一定從造紙開始學起，我不會讓他半路去學做總經理。因為你根本不懂你底下的事情嘛!所以，無論就業還是創業，都一定要有吃苦耐勞的精神。

　　8、政協委員意味著一種職責，首先是要把不同階層的建議、把你看到的反映給國家，讓國家來做。我當時去提這個東西(提案)，也是根據直覺去提的，我覺得不應該去考慮後不後悔。委員在不同時期提出不同的提案，反映不同的問題，供國家參考，並且是帶著一種對國家有好處的使命去提的。至於對錯，國家是會有它正確的判斷的。

　　9、玖龍每年增加幾百萬產能，投資非常巨大，但我還是想再強調，我們的擴展絕不是盲目的。從市場需求的增長來看，不會是無止境的，也就是說，對於一個企業而言，把握住這種需求增長的機遇是非常關鍵的，機遇不會永遠在那等著你。

　　10、我看到的一些富二代，他們也都很努力。中國沒有多少貴族，都是第一代人艱辛創業。他們的子女，身受各種壓力，剛步入社會，還比較脆弱。我希望外界給他們更寬鬆的環境，正視他們，不要總是富二代、富二代地稱呼他們。

　　11、我對我兩個兒子還算滿意，他倆非常努力也很低調，但目前還不具備接班的能力，還需要磨煉，我得對公司員工負責。老大81年、老二92年的，一個讀了哥倫比亞大學，一個讀的是哈佛大學，他們能夠接受完善的教育是我最欣慰的。我一直教育他們不要把錢看得太重。如果把錢看得太重，你在管理上、處理各方關係上都不會自如。

　　12、以前每年，媒體都跟我要提案，我都給，但是沒有引起這麼大的反應。今年不知道為什麼，也許是因為首富的原因。我覺得作為一個政協委員，根據她看到的問題，哪部分對國家有利就去反映，沒有任何問題。

　　13、我覺得我不代表任何一個人的利益。之所以有那些提案，是因為我看到國內的狀況才提到稅賦和環保問題。就好像有兩個杯子，一個半杯的財富，一個一杯的財富，我們國家應該選擇一杯的財富。我是站在巨集觀角度來考慮這個問題的，現在世界經濟都在競爭，我們國家應爭取贏得競爭。

　　14、每個人的付出不一樣，工人可以8小時之後選擇不工作，工作就找老闆要加班費。而當老闆是一種責任。我覺得不要說富人窮人，這種提法讓大家覺得不平衡。富人和窮人這個話題，最好慢慢消失掉。老這麼講，會人為造成一種差距。我覺得應該有一種愛心，貧富的探討不好。我在企業倡導愛心，員工要愛企業，管理層要愛員工。

　　15、我只針對提案去說，我不想炒作。我是企業家，要把心思放在工作上。我只是想說，不要去攻擊一個對社會有責任的人。我不是一個炒作者。我覺得政協委員不能聽了什麼就順風走。如果是那樣，大家就不要交提案了，都交一樣的不很簡單嗎?作為政協委員來開會，你覺得哪些提案對國家最有利就提哪個。