市場需求量

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市場需求量(Market demand)

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什麼是市場需求量[1]

  市場需求量是指某一產品在某一地區和某一時期內,在一定的營銷環境營銷方案的作用下,願意購買該產品的顧客群體的總數。

  這個定義包括了八個因素:

  ①產品。因為產品範圍是廣泛的,即使是同一類產品的實際需求往往存在多種差異,在企業進行需求測量時,要明確規定產品的範圍。

  ②總量。它通常表示需求的規模,可用實物數量、金額數量或相對數量來衡量。如全國手機的市場需求可被描述為7000萬台或1500億元,廣州地區的手機市場需求占全國的總需求的10%。

  ③消費者群體。在對市場需求測量時,不僅要著眼於總市場的需求,還要分別對各細分市場需求加以確定。

  ④地理區域。在一個地域較廣的國家裡,不同地域間存在差異。

  ⑤時間周期。由於企業營銷計劃一般有長期、中期、短期之分,與之相對應有不同時期的需求測量。

  ⑥營銷環境。在進行市場需求測量時,應註意對各類因素的相關分析

  ⑦購買。只有購買需求才能轉變成真正的市場需求。

影響市場需求量的因素

  1、商品本身價格。

  在其他條件不變的情況下,某一商品價格越低,消費者對該商品的需求量越大;而商品的價格越高,消費者對該商品的需求量則越小。這就是經濟學所說的需求法則商品的價格是影響商品市場需求的最重要因素。

  2、相關商品的價格.

  需求不僅取決了商品自身的價格,也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中,有兩類兩品的價格影響最大。

  一是替代品,即在消費中相當程度上可互相代替的商品,如豬肉與牛肉,可口可樂百事可樂等,一般說來,某種商品的替代品價格越高,就顯得這種商品相對便宜,因而對這種商品的需求會增加,反之則相反。例如,如果豬肉的價格上漲,牛肉的價格相對豬肉來說會顯得較為便宜,人們就會用牛肉去替代豬肉,從而增加對牛肉的需求。

  二是互補品,即經常放在一起消費的商品,如鋼筆與墨水,汽車與汽油等,顯然,如果汽油價格暴漲,使用汽車就會變得昂貴,因而對汽車的需求會下降。因此,當某種商品的互補品價上漲時,這種商品的需求也會隨之減少。

  3、消費者的收入水平。

  一般說來,收入與需求是正相關的,即別的條件不變的情況下,收入越高,對商品的需求越多,這是因為較高的收入代表了較高的購買能力和支付能力,而需求是受支付能力的約束的。

  4、消費者的偏好

  這裡所說的偏好,既與消費者的個人愛好和個性有關,也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。一些時效性較強的商品(如流行時裝、音樂唱片)的需求對社會偏好十分敏感,即使價格不變,由於社會時尚的改變,流行時髦的變遷,需求量也會有急劇的變化。

  當消費者對某種商品的偏好程度增強時,該商品的需求量就會增加,相反偏好程度減弱,需求量就會減少。

  5、消費者對未來商品的價格預期。

  這裡說的預期,不是指消費者的個人預期,而是指對商品需求產生影響的是社會的群體預期,無論這種預期正確與否。如果人們普遍預期某一商品未來價格會顯著上漲,則會增加現時的消費,或多購買一些貯存起來。預期效應有時會帶來價格越高,需求量越大的反常現象,這是因為人們普遍有“買漲不買跌”的心理。

  當消費者預期某種商品的價格即將上升時,社會增加對該商品的現期需求量,因為理性的人會在價格上升以前購買產品。反之,就會減少對該商品的預期需求量。

  6、人口規模。

  一般來說人口規模與市場需求量成正比,人口規模越大,市場需求量也就越大,反之亦然。

參考文獻

  1. 張德鵬、湯發良、李雙玫《市場營銷學》[M]第六章 營銷調研與需求預測

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