市场需求量

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市场需求量(Market demand)

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什么是市场需求量[1]

  市场需求量是指某一产品在某一地区和某一时期内,在一定的营销环境营销方案的作用下,愿意购买该产品的顾客群体的总数。

  这个定义包括了八个因素:

  ①产品。因为产品范围是广泛的,即使是同一类产品的实际需求往往存在多种差异,在企业进行需求测量时,要明确规定产品的范围。

  ②总量。它通常表示需求的规模,可用实物数量、金额数量或相对数量来衡量。如全国手机的市场需求可被描述为7000万台或1500亿元,广州地区的手机市场需求占全国的总需求的10%。

  ③消费者群体。在对市场需求测量时,不仅要着眼于总市场的需求,还要分别对各细分市场需求加以确定。

  ④地理区域。在一个地域较广的国家里,不同地域间存在差异。

  ⑤时间周期。由于企业营销计划一般有长期、中期、短期之分,与之相对应有不同时期的需求测量。

  ⑥营销环境。在进行市场需求测量时,应注意对各类因素的相关分析

  ⑦购买。只有购买需求才能转变成真正的市场需求。

影响市场需求量的因素

  1、商品本身价格。

  在其他条件不变的情况下,某一商品价格越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

  2、相关商品的价格.

  需求不仅取决了商品自身的价格,也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中,有两类两品的价格影响最大。

  一是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,如猪肉与牛肉,可口可乐百事可乐等,一般说来,某种商品的替代品价格越高,就显得这种商品相对便宜,因而对这种商品的需求会增加,反之则相反。例如,如果猪肉的价格上涨,牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜,人们就会用牛肉去替代猪肉,从而增加对牛肉的需求。

  二是互补品,即经常放在一起消费的商品,如钢笔与墨水,汽车与汽油等,显然,如果汽油价格暴涨,使用汽车就会变得昂贵,因而对汽车的需求会下降。因此,当某种商品的互补品价上涨时,这种商品的需求也会随之减少。

  3、消费者的收入水平。

  一般说来,收入与需求是正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能力的约束的。

  4、消费者的偏好

  这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品(如流行时装、音乐唱片)的需求对社会偏好十分敏感,即使价格不变,由于社会时尚的改变,流行时髦的变迁,需求量也会有急剧的变化。

  当消费者对某种商品的偏好程度增强时,该商品的需求量就会增加,相反偏好程度减弱,需求量就会减少。

  5、消费者对未来商品的价格预期。

  这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨,则会增加现时的消费,或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高,需求量越大的反常现象,这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

  当消费者预期某种商品的价格即将上升时,社会增加对该商品的现期需求量,因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之,就会减少对该商品的预期需求量。

  6、人口规模。

  一般来说人口规模与市场需求量成正比,人口规模越大,市场需求量也就越大,反之亦然。

参考文献

  1. 张德鹏、汤发良、李双玫《市场营销学》[M]第六章 营销调研与需求预测

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