企业需求

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企业需求（Business requirements）

什么是企业需求

　　企业需求是指在市场总需求中企业所占的份额。企业需求受企业营销努力的影响，企业营销有方，所得到的份额就大，如整个市场为某一企业所独占，则企业需求相当于市场需求。

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企业需求的计算

　　企业需求是指在市场需求总量中企业所占的份额。

　　　　　　　 Qi=Si*Q

　　　　Qi—i公司的需求　　　　 Si—i公司的市场占有率

　　　　Q—市场总需求

　　市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。

　　　　设：Si=Mi/óMi　　　　　Mi—i公司营销费用

　　　　则：i　公司市场占有率：Si=aiMi/ óaiMi

　　　　　　 ai—i公司营销费用奏效率

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页面分类: 需求

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