企业需求

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企业需求(Business requirements)

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什么是企业需求

  企业需求是指在市场总需求中企业所占的份额。企业需求受企业营销努力的影响,企业营销有方,所得到的份额就大,如整个市场为某一企业所独占,则企业需求相当于市场需求

企业需求的计算

  企业需求是指在市场需求总量中企业所占的份额。

        Qi=Si*Q

    Qi—i公司的需求     Si—i公司的市场占有率

    Q—市场总需求

  市场竞争中,企业的市场占有率与其营销努力成正比。

    设:Si=Mi/óMi     Mi—i公司营销费用

    则:i 公司市场占有率:Si=aiMi/ óaiMi

       ai—i公司营销费用奏效率

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